钟薛高不是新东方，林盛也不是罗永浩

从“雪糕刺客”到“红薯刺客”，钟薛高创始人林盛在不坑穷人的道路上又迈出一步。

5月28日晚上，林盛现身名为“钟薛高老林”的淘宝直播间，仿效罗永浩上演“钟还传”。

直播间的背景板写上了729的数字，代表着钟薛高欠薪员工的数量。林盛表示，希望通过几年时间，无论做直播，还是卖雪糕，一点点把数字降下去，一定会把钱还清。

这场直播也吸引了84.43万人次观看，收获了不到2000个粉丝。

在5月29日更新的视频中提到，这是钟薛高退租的最后一天，只留下一个小办公室，而他们的目标就是“好好做产品，好好还债，好好在一起”，要“把曾经的同事都‘赎’回来”。

图源：直播截图

直播和视频都做得很温情，林盛展现了要努力还钱的态度，但赚钱的方式依旧“刺客”。

在直播中主卖的红薯，售价高达42.9元5斤。黑板君搜了下其他电商平台的红薯，同样五斤的价格仅为11.8元起步。

当然林盛也在直播中解释，这是海南沙地种植的进口种苗康沙鸣门金时番薯，还说农民特别不容易，所以要把红薯变成高附加值产品。

互联网还是有记忆的。这样的话术，2018年双十一时他也说过。那时钟薛高推出的“厄瓜多尔粉钻”售价66元，号称成本就要40元，用上了厄瓜多尔全国只有3吨的天然粉色可可、20年才结一次果的半野生柠檬柚等高附加值材料。

看来即使到了山穷水尽的时刻，林盛也没放弃卖高溢价产品赚高利润的老玩法。问题在于，直播带货还这么容易赚快钱吗？卖惨直播卖高价产品可持续吗？

有人只看到了罗永浩靠直播带货，上演“真还传”的成功，只看到董宇辉挽救新东方，却看不清成功背后是对粉丝的真诚。钟薛高不是新东方，林盛也非罗永浩。直播带货日益内卷，归根到底还是要靠真诚，才能打动人。

01

钟薛高老林卖惨

5月28日晚上，在名为“钟薛高老林”的淘宝直播间，久未露面的林盛现身当起了带货直播。

直播开头搞得很煽情，林盛解释了钟薛高的困难现状，背景板还写上了729的数字，这是钟薛高欠薪员工的数量。

林盛动情地说，希望通过几年时间，无论做直播，还是卖雪糕，一点点把数字降下去，一定会把钱还清。

这次主推的商品是红薯，售价高达42.9元5斤。

图源：淘宝截图

从“雪糕刺客”到“红薯刺客”，林盛还是那个不实诚的营销大师。高达84..4万观看人次的观众也用钱包投票，这花了半小时精心介绍的红薯，最后销量仅为200+。

也许自己也觉得这首销成绩“丢人”，直播回放挂了一天后，便被林盛悄然下架。同时，“钟薛高老林”账户又更新了一条主题为“退租的最后一天”的视频，试图继续打造卖惨人设。发布20小时后，该视频仅获得13个赞。

林盛的直播带货“钟还传”之路，开头不顺，归根到底，还是学形不学神。

02

“真还传”的“真诚”

林盛、贾跃亭想要效仿直播带货，模仿对象无疑是罗永浩和董宇辉。

罗永浩在2020年4月1日开启抖音平台首次直播带货，3小时里，直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台当时的最高带货纪录。

从牛博网、做英语培训到做锤子手机，罗永浩长年都展现着真性情，这也是除了他的演技技巧好外，能吸引一大波忠实粉丝的原因。

他参与的直播品牌也名为“交个朋友”，从这几年的直播选品表现来说，也是这样做的，有时选品出现问题，也积极为粉丝解决。

也难怪在更新迭代极快的直带货行业中，罗永浩能坚持下来，还确实在一步步完成着锤子科技“真还传”的目标，目前还开启了元宇宙方向的创业，可以说是重新起步了。

图源：抖音视频截图

董宇辉和东方甄选的故事更是如此。在教育行业的大环境改变下，新东方同样面临解散危机，最后通过董宇辉等老师转型直播带货，让东方甄选在新赛道焕发第二春。

董宇辉除了他出口成章的儒雅人设足够差异化外，同时也对粉丝非常真诚。董宇辉曾在双十一直播中坦言：“消费会让你的生活变更好，但消费主义只会让你的生活变得更糟……买你自己需要的东西，理性消费。”

还记得董宇辉也卖过高价农产品，他的解释是：“谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。”

同样卖高价农产品，同样是表达农民不容易，为何林盛就卖不动呢？

两者的区别，还真就是真诚与否的问题。网友的眼睛是雪亮的，建议还是多反思一下自己。

03

别造第二个“钟薛高”

钟薛高的成功在于营销，而它的失败就在于不真诚。

林盛确实是营销大师，2015年、2016年连续让两家东北雪糕品牌爆火，他也随之自立门户，2018年创办钟薛高，还获得纬创投、真格基金、天图投资等知名投资机构的两轮融资。

同年便开卖价格高达66元的“厄瓜多尔粉钻”，用一堆看似高大上的定语维系品牌高价。2018年的双11，仅仅15小时，便卖了高达20000片的“厄瓜多尔粉钻”。

图源：钟薛高微博

创立16个月，钟薛高的销售额便已经破亿；2021年，钟薛高更卖出1.52亿根雪糕，销售额破10亿。不少网友戏称为“雪糕界的爱马仕”，同时公司人数也快速扩充到2000多人。

然而破圈后，钟薛高的高价雪糕却并没有符合价格定位的口感差异，还因为多次虚假宣传被行政处罚，网友们也开始讨论“钟薛高是否是智商税”。

2022年，钟薛高雪糕在高温下50分钟不化的报道，也让它的品牌形象彻底毁坏。虽然公司急忙推出了售价仅为3.5元的Sassa子品牌雪糕，但已经无力回天，最后便是欠薪、被限高，到了如今想直播带货重谋出路的下场。

回顾这如烟花般短暂辉煌的钟薛高，成功在于林盛的高溢价品牌营销，但产品明显拖了后腿，让大部分消费者因新鲜感而购买后，却无法靠产品的质量和口感留下他们。

假如林盛回到过去，把赚来的快钱提升产品，让消费者觉得物有所值，也许结局就不会一样。

如今，钟薛高的雪糕产品已经可以盖棺定论，就是名过于实，而创始人心中仍然没有真诚对待消费者的态度，这也许可以预料到未来的带货情况。