清香大时代，宝丰酒业如何驶出“加速度”？

做“实”市场，做“强”品牌！宝丰加速迎接清香大时代

文 | 方方

当今酒业中，“清香崛起”无疑是最为鲜明的趋势。

“中国两大清香名酒之一”的宝丰酒业，站在清香崛起与名酒复兴的历史关键时刻，勇立潮头，乘势而上，坚持清香战略主体不动摇、坚持品牌和品质双驱动、坚持省内和省外双发力。2024年未及半程，它已充分释放品牌势能，清晰勾勒出其在清香领域的牢固地位、名酒复兴的坚定步伐。

接下来，以6月12日的“宝丰清香名酒财富推介会河北站”为起点，宝丰酒业将在多个重点省市市场开展招商落地措施，让我们共同关注、见证清香潮流下宝丰成功的必然性。

01
“崛起”的清香

是名酒宝丰的“确定性”

“峰顶之松，引林木竞长；行业领袖，促百家争鸣”，在电动汽车领域，特斯拉起到了积极的领军作用，改变了公众对电动车的认知、激发了尝试热情，不仅以自身的成功证明了电动车品类的巨大潜力，更为小米、蔚来等后起之秀铺就了通往成功的大道。

微酒认为，在白酒行业，汾酒恰似清香领域的“特斯拉”：不仅让清香型白酒在激烈的市场竞争中揽获更多份额，推动整个品类市场的边界拓展，点燃大众的关注与热情，也为宝丰酒业这样的酒企带来了发展机遇、打开了增长空间。

宝丰酒业，作为中国两大清香名酒之一，与汾酒同样兼具“清香”+“名酒”两大势能，近年来，亦在汾酒势能带动下实现了高增长速度与高质量发展，展现出独具特色的“宝丰势能”。

一方面，我国白酒市场正呈现名酒集中化的趋势，只有拥有名酒品牌基因的企业才具备在全国范围内释放巨大能量的能力。

另一方面，在白酒消费市场上，清香型的占比仍在上升。据山西证券《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香型白酒的市场份额由原来销售占比12%左右增长至15%左右。未来2—3年，预计清香型占比会从现在15%左右增长至20%左右。

在“增长”的基本面之上，宝丰的机会显而易见。接下来，宝丰要做的，就是在行业调整期做“实”市场、做“强”品牌，利用现有的增长势能进一步扩大市场份额、实现名酒复兴。

02
省内、省外双发力！

看宝丰如何“做实”市场？

面对机会，宝丰酒业正加速耕耘市场，从市场布局纬度来看，宝丰酒业目前已构建省内18地市108个县的全面覆盖、省外12个省份商业拓展的发展格局，尤其在河北、湖南、山东、内蒙、新疆等区域，铺货、动销数据节节攀升，市场表现振奋人心。

据微酒了解，宝丰酒业即将于6月12日以“宝丰清香名酒财富推介会河北站”为起点，拉开全国巡回推介会的序幕，此行将覆盖多个关键外省市场，一方面探索尚未充分开发的区域，积极招募合作伙伴，填补市场空白，另一方面，对已成熟的市场进一步巩固合作关系，加强合作力度，双管齐下，从而为宝丰酒业的全国战略布局持续注入强劲的“肌力”，加速其市场扩张与品牌影响力的深化。

另一方面，战略合作头部连锁企业，也是宝丰酒业全国化布局不断加速的法宝。微酒观察到，以宝丰酒业与胖东来的合作为例，所推出的超高性价比口粮酒“自由爱”随着胖东来的爆火而火遍全国，销量提升效果显著。

胖东来作为知名的零售企业，以严格的标准著称，选择与宝丰酒业合作，已然间接证实了宝丰产品的卓越品质，显著提升了宝丰品牌价值，借助胖东来的市场影响力和良好口碑，宝丰酒业亦在消费者心中建立起更优质、更可靠的品牌形象，对宝丰全国化具有重要的战略意义。

在合作过程中，宝丰酒业还零距离触摸到了消费者需求，促使其不断在传承的基础上进行创新，收获品质、服务等方面的“持续进化”，最终达到“挖掘消费者、培育消费者、增强消费者粘性”的全链条效果，而这些，也正是宝丰酒业全国化的“内生力量”。

今年以来，宝丰酒业还与浙江商源集团、名品世家等酒类超商达成战略合作，“强商强支撑”卓有成效，过程中，宝丰以“柔性政策、灵活双向赋能；模式多元、定制合作模式；支撑有力、支撑面面俱到”持续为经销商赋能，收获各级经销商的信任与偏爱。

而从强基改造纬度来看，宝丰酒业以市场运营为导向，以市场、商业、价格、秩序运营结果为导向，持续提升组织力；资源上，则以产品、区域、商业建设销售成效为导向，强化支持，加速发育。

宝丰酒业近期在省内进行的“新基建”活动，正是对“强基改造”的深刻诠释，通过直达一线的铺货、物料展示，架起产品、品牌以及消费者有效沟通的桥梁，营造火热的终端氛围，深化与省内消费者的情感连接，增强消费者的品牌忠诚度。

宝丰酒业生于河南、长于河南，对宝丰来说，河南是大根据地市场、是一切发展的基盘，尤其对于河南这样的一个白酒消费力极强、外来名优酒盘踞的区域来说，“回归原点、筑稳基盘”显得更为重要。

近年来宝丰也的确将河南作为市场运作的重心之地，持续夯实，并呈现良好收效，品牌占位和品牌势能均大幅提升，2023年宝丰酒业销售主营收入增长21%，整体业务营收增长35%，为以河南为跳板的全国化创造了良机。

在“新基建”活动中，宝丰酒业还强化了与当地经销商的合作关系，优化分销网络，确保产品在各级市场的广泛覆盖和高效流通，达到了拓渠道、振动销的目的，进一步稳固了在本土市场的地位。

在微酒看来，宝丰酒业的省内、省外“双线”发力策略，既保证了其在本土市场的强基固本，又为其在全国范围内的扩张提供了动力，是一种当下与长远平衡、稳健与进取并重的发展思路，有望在激烈的市场竞争中赢得更高的市场份额和更广阔的空间。

03
品质、品牌双驱动！

宝丰揽获“满满好评”

白酒竞争实质是品牌之争，品牌资产虽无形，但却是推动企业持续生存和发展的核心动力，也是提升产品品质和服务竞争力的根本，对于宝丰酒业来说，品牌更是“回归名酒第二阵营”的最强利器。

近几年，宝丰酒业在“一清双品”战略下，坚持清香战略主体不动摇，坚持品牌和品质双驱动，传播清香白酒文化，梳理自身品牌资产，提炼“酿酒第一人”“古法第一艺”“中国第一金”“清香第一名”“国宴第一选”“出口第一家”六大核心品牌价值要素，成功打造品牌“高价值”形象。

另一方面，品质是品牌的符号，是品牌发展的基石，宝丰酒业精进国家非遗技艺“六净归一”工艺价值体系，结合现代技术不断创新，打造粮、曲、艺、器、藏 5个方面的“43623”名酒基因密码，确保了酒体的清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口及回味悠长，赢得了无数消费者的赞誉。

据悉，目前宝丰已经形成由国色清香·师作（高端）、国色清香第四代（G系列）（次高端）、宝丰酒·六代大曲（高线光瓶）组成的全价位带产品结构，从高端政商务消费到大众消费，宝丰都能提供相应的产品，这种全面性增强了品牌的市场适应性和竞争力。

前不久，宝丰酒业成装车间02班光荣上榜中华全国总工会《2024年全国五一劳动奖和全国工人先锋号表彰对象名单》，荣获“全国工人先锋号”称号。成装车间02班作为宝丰酒业的骨干力量，已连续三年在不同层级上获得“工人先锋号”荣誉。

该荣誉不仅彰显了宝丰酒人严谨的工作态度、对酒水品质的严格把控，也离不开宝丰酒人对国家非遗酿酒工艺的传承与创新、对匠心技艺的不断提升，可以说，宝丰酒业百年传承发展至今，离不开这些匠心精神的浇灌。

作为中华老字号企业之一，宝丰酒业还于2008年入选国家非物质文化遗产，在最新一届的中华老字号企业榜单中，凭借悠久的历史和卓越的品质再次登榜，成功蝉联“中华老字号”荣誉称号……

每一枚奖章，皆是汗水凝铸的勋章，映照着奋斗不息的灵魂；每一份荣誉，都是名酒血脉的光芒，见证着时光沉淀的魅力。

未来，宝丰酒业将继续坚持“一清双品”战略，为打造百年清香品牌奋楫前行，让中华老字号的金字招牌熠熠生辉。

这个2024年，宝丰酒业心中有梦，眼里有光，脚下有路，微酒相信，这样一步一个脚印的的宝丰，一定能开拓出一个更加美好的未来。

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