《庆余年2》：范思辙杀疯了！同样卖库债，他比范闲高明在哪里？

在《庆余年2》最新的剧情中，范思辙迎来了人生的高光时刻。

以前的范思辙，人小鬼大点子多、贪财好玩爱闯祸，在范闲这个异父异母的亲兄弟面前，简直是鸡立鹤群一样的存在。

不过，世上从来没有永远的赢家，也没有永远的loser。

在范闲接手内库之后，岳母李云睿留给他的是一个巨额亏损、业绩刺眼的烂摊子。在长公主敲锣打鼓地送上账册之后，全庆国的人都清楚，内库已经到了山穷水尽的地步。

两千多万两的巨亏，像是一把利剑，悬在范闲的头顶，随时都有落下来的可能。

岳母长公主这边频繁爆出利空，一旁坐着看戏；亲爹庆帝那边也没闲着。他和陈萍萍来了段对口相声，一个捧、一个逗，一个唱红脸，一个唱白脸，最终用欲擒故纵的方式，进一步坚定了范闲接手内库的信心。

庆帝是个狠人，疯起来连亲儿子都算计。他表面上装出一副心疼范闲的样子，摆出欲擒故纵、以退为进的姿态，目的是为了叶轻眉留下的庆余堂。

对于庆帝的这番小心思，范闲自然也清楚。但是，他还是固执地选择接手内库。范闲有自己的杀招——库债。

五竹曾说过，人改变世界，靠的不是勇气、智慧与美貌，而是工具。

范闲想要改变内库巨亏的现状，所依靠的正是金融工具——库债。

库债是什么？京都的众多民营企业家不懂，我等P民更是不懂。对此，范闲的解释是，“库是内库的库，债是欠债的债。这所谓库债，便是内库欠债。”

事实上，库债顾名思义就是由内库发行的债券，也就是我们如今常见的企业债。范闲把21世纪的经济学观念带到了庆国，自然是领先世界、超乎时代的降维打击。

为了说服广大企业家购买库债，范闲从大庆国运讲到了商品价值，从货币贬值讲到通货膨胀，小范大人说得脸红脖子粗、唾沫满天飞，然而广大企业家们的反应却是“就这”，“傻子才买呢。”

范闲一番慷慨激昂、天花乱坠，众人却是面面相觑、十动然拒。范闲把饼画得很大，富商巨贾们纷纷表示无法消化。说什么库债，谈什么愿景，这不就是巧立名目、变相收礼，大家纷纷表示，“人家都开口了，你们大家都听不懂吗？我出两百两，就当给你大婚贺礼了。”

如此一来，尴尬的人变成了范闲自己。他原本以为，发行库债、快速融资，是走出泥潭的最好方式。结果，一切变成了范闲自说自话、简单的想法，别人看来，只是一个笑话。

范闲的库债眼看就要无疾而终，这时候范思辙火速上线，上演了救场如救火的名场面。

和范闲创设概念、狂飙名词的演说风格不同，范思辙更像是一名出色的单口相声演员，无论节奏控场、观众互动，他都是深入浅出、手到擒来。

和范闲不同，范思辙演说里没有那么多的遥遥领先，只有广大企业家们最关心的两个问题——买了库债，我能得到什么？买了库债，万一范闲倒台了怎么办？

商人逐利，前者是对于利益的原始冲动，后者是对规避风险的必然要求。

范思辙是一个优秀的讲述者，他善于发问、长于铺垫，总能用最接地气、最直白的语言，引导听众进入他预设的陷阱之中。

范思辙先是提出了一个问题——内库是谁的产业？这个问题属于典型的明知故问，在大庆国，上至耄耋老人，下至三岁孩童，所有人都清楚，内库是皇室的产业。

范思辙将这问题抛向现场的企业家，目的在于让对方接过话茬、给出结论。有了这样愉快的开头，一切的正片才能纵享丝滑。

在这段剧情中，范思辙发出了灵魂三问——内库是谁的产业？内库的钱是谁的钱？内库的债是谁的债？三个问题相互关联、由表及里、由浅入深，在层层递进的问题过后，他自然而然地说出了这样一段话：

“如果您各位把这库债买到手，是不是就相当于为皇家分忧了呢？咱往好听的说，谁买了库债，谁就是为圣上分忧；稍微说句大不敬的话，那您各位买了库债，那不就是皇上的债主子了吗？所以您各位好好想一想吧，买了库债，出去再做生意，别人会怎么想？同样的买卖，他是找您，还是找那个没有买库债的人啊，所以这库债就是给各位的底气！”

范思辙的这段话解决了一个问题，买库债能够得到什么？无论是马老板还是张掌柜，既然大家都是京都的富商、圈内的大腕，没有人会在意库债那些微不足道的收益。

不过，在有形的收益之外，皇室债主的身份背景、顶级央企的渠道资源，这些无形的资产才是真正的无价之宝。比起范闲画的大饼，范思辙的饼可能不够大，但是色香味的诱惑却远胜哥哥。

不过，范思辙纵然说学逗唱、样样精通，但是想让众人花钱买票，却不是一件很容易的事情。

在范思辙画大饼过后，一位企业家说了这样一句话，“库债一事是小范大人奇思妙想，所谓人存政举，小范大人这般风采，谁不敬仰啊。”

这位企业家弦外有音、话里有话，看似在夸范闲奇思妙想、位高权重，实则是在表达自己的担忧。他刻意隐去了人存政举的下半句——人亡政息。

其兴也勃焉，其亡也忽焉。古往今来，无数次的改革和新政，最终都逃不过人亡政息的结局。无论是王安石变法，还是张居正改革，开始得有多么轰轰烈烈，结束得就多么悲悲惨惨。

庆国的富豪们，个个都是人精。他们都看得清楚、想得明白，今日范闲虽然推出了库债，但若是他日范闲失了势、落了马，库债也八成会被扔进庆国的垃圾堆。

公司破产了，股票退市了，老板跑路了，债券兑现不了了，一切的一切，都充满了不确定性。毕竟，越是把持朝政的权臣，越会随时被清算。

对于现场观众的疑问，范思辙是这样答复的——他直接搬出了范闲大婚当日，庆帝御书亲赐的那块匾。

范思辙是这样解释的：

“什么叫百年啊？一百年，少一年，九十九年都不能说是百年，这四个字，就是当今圣上和小范大人之间立下的契约，是皇上对范家的信任，也是诸位在日后能够更上一层楼的机会。大家好好想一想吧，过了这村、可就没有这店了，等到下一次能和皇室攀上关系，可不知道是猴年马月了。来人呐，把匾请回府上。”

百年好合这明明是庆帝对儿子结婚的美好祝愿，但是经范思辙这样的解释之后，就成了皇室对范家地位的保证和承诺——大家放心吧，范家一百年都不会倒台。

范思辙用一块匾贷款了庆帝的信用，给众人吃下了定心丸。他是天生的生意人，前面铺垫了无数遍，最后的收尾也是十分精彩——“过了这村、可就没有店了，等到下一次能和皇室攀上关系，可不知道是猴年马月了。”他通过贩卖焦虑的方式，完成了临门一脚，直接促成了交易。

一旦有一个人买了库债，就会有无数的人蜂拥而至、跟风购买。这与直播间带货的思路简直一模一样。毕竟，人的本质是羊群。

哥哥负责上半场，弟弟接管下半场，在这场单口相声的接力赛中，真正一锤定音、绝杀致胜的是范思辙。

正如范思辙自己说的那样，范闲了解财富，但却不了解京都。

范思辙说相声，太屈才了。