中国第一大外资便利店：已开出6330家门店，一年进账超过142亿元

2024年5月消息：据中国连锁经营协会发布的2023年中国便利店100强名单显示，美宜佳（33,848家）、中石化易捷（28,633家）、中石油昆仑好客（19,780家）、天福（7,208家）位列前四。

罗森（Lawson）以6,330家门店排在第五位（包括中百、超市发等区域合作企业的门店），一年时间新开689家。连续第四年成为在华外资便利店“一哥”，领先7-Eleven（3,906家）、全家FamilyMart（2,707家）、壳牌优选（1,715家）等。

便利店业态起源于美国，在日本手中发扬光大。日本便利店三巨头中有2家的前身是美国公司。7-Eleven诞生于1927年的得克萨斯州达拉斯，1974年由伊藤洋华堂引入日本，在东京都江东地区开出第一家门店，后来全资收购了南方公司（7-11的美国所有者）。

罗森的前身则是上世纪30年代末J.J.罗森经营的牛奶屋“Mr. Lawson's Milk Store”，牛奶罐标志就源于此。往后，罗森牛奶公司成立，以俄亥俄州为中心开展连锁店事业，开始出售日用杂货。50年代末，美国食品巨头康索利达蒂收购了罗森牛奶公司。

70年代中期，大荣超市取得特许加盟许可后，在大阪府豊中市南樱塚开设了日本第一家罗森便利店。千禧年，三菱商事株式会社成为最大股东，同年在东京证交所与大阪证交所上市。

2024年2月6日，日本第二大电信运营商KDDI宣布计划收购罗森约50%股份。双方可谓各取所需，前者得以扩大通信以外的业务，利用罗森在日的1.4万多家门店强化自身金融保险业务、吸引顾客。后者则可以采用KDDI的数字化技术，来提高门店的运营效率、拓展网络销售等新业务。收购完成后三菱商事和KDDI将各持股50%，罗森将私有化，7月24日退市。

截至2024年4月底，罗森在日本、中国、印度尼西亚、美国、泰国、菲律宾等地拥有约2.1万家门店。1996年，罗森作为第一家外资连锁便利店企业进入中国内地市场，在上海长宁区古北新区开出首家店铺。【注：1992年，牛奶国际（现名DFI零售集团）取得7-ELEVEn华南地区的特许经营权，在深圳开出第一家门店；全家与顶新集团（康师傅母公司）合资，04年在上海开出首家店铺】

头二十年里，罗森的发展过于保守，仅仅开出685家门店，还不如全家在上海的门店多，在中国便利店行业连前二十名都排不上。直到2016年，发展才开始提速，年均开店500家左右。

罗森主要采取大区域加盟、紧密型加盟、区域授权等模式拓展市场，比如联手湖北商超“四大天王”之一的中百集团布局华中市场，联姻南京本土零售巨头中商集团进一步拓展华东市场。此外，通过收购WOWO便利打开西南市场，斥资3.1亿元接盘天虹微喔进入华南市场。与此同时，他们还与B站、奥特曼、名侦探柯南、火影忍者、轻松熊、上港足球队等IP合作开出联名IP主题店，吸引年轻人关注。

如今，罗森在中国已经覆盖17个省市、125个城市。去年营业额（含税）超过142亿元，同比大涨124%。尽管发展势头迅猛，但也并非高枕无忧。除了面对本土连锁便利店、夫妻店的同业竞争，还有着来自超市线上业务、即时配送电商平台的异业竞争。根据规划，到2025年罗森中国门店总数将达到1万家，能否如愿我们且拭目以待。