官宣！哈三联进军美妆

日前，哈尔滨三联药业股份有限公司旗下多款面膜产品亮相上海美博会，向外界宣告正式跨界化妆品行业。

哈尔滨三联药业股份有限公司（股票代码：002900）是一家专业从事化学药品制剂研发、生产和销售的高新技术企业，于2013年完成股份制改造，2017年在深圳证券交易所成功上市。

它被美妆行业所熟知，是因为敷尔佳多款爆红产品均由哈三联独家生产，敷尔佳于2023年8月上市后，哈三联成为其第二大股东。

入局美妆伊始，哈三联便首选面膜品类开拓市场，从生产企业到美妆品牌的角色转换，哈三联美妆将如何发力市场？

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哈三联多款面膜上市，定位中高端

CBO注意到，哈三联目前的新品中，有二类医疗器械敷料、妆字号面膜等多款产品，主打补水保湿、祛痘、修护、紧致、舒缓等功效，在原料上分别选取了透明质酸钠、重组Ⅲ型胶原蛋白、虾青素传明酸、积雪草提取物等，产品价位在138-198元/盒。

二类医疗器械敷料曾被称为“械字号面膜”，这一细分市场一度鱼龙混杂，经国家药监局整顿之后，逐渐趋于正规。因其备案审核严格，属于医疗器械范畴，通常很多化妆品企业并不具备生产这一类产品的资质。

据哈三联大健康负责人介绍，哈三联敷料共有四款产品，分别为医用透明质酸钠修复贴（白膜/黑膜）、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴（白膜/黑膜）。

其中，医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴是一种具有重要意义和广泛应用领域的医疗产品，胶原蛋白作为人体皮肤的重要成分，在维持皮肤结构、弹性和保护皮肤健康方面起着关键作用。

需注意的是，当哈尔滨三联药业股份有限公司以“哈三联”为美妆类新品牌名的时候，所赋予的意义是不言而喻的，众所周知，哈尔滨三联药业股份有限公司的股票便是“哈三联”。上述负责人认为，这也是集团对品牌的最大投资和信任，集团将把哈三联品牌作为长线发展的目标。

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药企做化妆品，天然优势尽显

对于一个新兴品牌而言，选对赛道尤为重要。哈三联依托上市药企这个大背景，在多方面有着得天独厚的优势。

具体到产品上，哈三联的优势明显，首先从原料上，哈三联精选的均为高纯度原料，减少原料中未知成分对敏感肌肤的刺激。比如哈三联的医用透明质酸钠修复贴，选择与世界头部的供应商-华熙生物进行合作，精选原料品质，最大程度上保障了品质。

再者从生产工艺上，哈三联与其他面膜产品在工艺用水上的最大不同，是全部采用注射用水，这种医用级别的水质，从水源上杜绝致敏的可能性，这就是很多美妆品牌无法企及的。

哈三联在化妆品生产中还延续了做药的习惯，在生产、开发及检测方面展现出了卓越的实力和严格的管理。比如，其车间的空调和水系统全部达到药品级别标准，全部工艺用水均选用注射用水，采用冷灭菌技术，确保产品生产过程中的质量控制。而达到10万级的空气净化系统，保障面膜生产过程是在纯净的空气中进行，拒绝一切外源性污染。

哈三联更是对旗下的每款产品通过功效测评，几乎每一个环节都为敏感肌考虑，每片面膜都为敏感肌而生。

在外包装上，哈三联面膜采用的是纸铝复合包装形式，这也能让功能性与实用性得到最大保障。总体来说，从产品原料的选取、生产、成品的检验，各个环节自成规模又合而为一，真正做到了规模化生产，为产品质量安全层层把关，让产品的每一步生产都有标准可循。

值得一提的是，哈三联同时开发了功能性饮品，并将应用于高端复杂注射液制造的先进制药技术——纳米乳化技术，引入食品生产中。据哈三联介绍，这项技术使得油滴和营养成分能够以极其微小（纳米级别）且均匀的形态存在，显著提升了油水营养混合物的稳定性。纳米级的粒子尺寸意味着更高的生物利用度和更优的人体吸收效果，并减轻肠道的压力。

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搭建良性渠道

今年计划布局万家网点

跨界，有时只是需要一个契机，作为首批试水美妆市场的品类，哈三联选择了医用修复贴，这不仅因为从产品上，有前期与敷尔佳合作积累的丰富经验。其次以卓越的“械字号”资质，打差异化的市场经营，才是哈三联的真正想法。

哈三联方面表示，修复贴只是第一批产品，后续将会推出护肤系列。对于新兴品牌哈三联来说，当前，最难的就是将产品触达到消费者，对此，哈三联决定从线下渠道打开突破口。

“当前，哈三联将以CS渠道为主，百强店是首要目标，其他如屈臣氏、WOW COLOUR、以及部分OTC渠道，也会跟进合作。”上述负责人表示，对于做长远品牌来说，现阶段不会去考虑需要完成多少的业绩任务，这也使得哈三联有足够的时间去做好良性的渠道建设。

“今年从渠道建设开始做起，搭建健康有序的渠道系统，始终保持产品的品质发力市场。线上平台则围绕京东和天猫平台，会选择‘专业的人做专业的事’，与代运营商合作，共同搭建线上旗舰店，并进行推广营销。”上述负责人说道。

自首秀于CBE，哈三联吸引了不少渠道商的关注。近日来，有迫切想要合作的代理商，甚至愿意将合作首付款打过去。上述负责人看着市场行业一片大好，更加坚信了哈三联品牌的信念“哈三联，让美丽更安心”，也明确品牌的目标及长远规划。这也将为哈三联助力“健康中国”建设，满足消费者多元化需求，提供了扎实的底气。