江苏
文 | 创客公社 吴昊钰
年入10亿，南大女学霸今日敲钟了！
5月27日，趣致集团在香港联合交易所主板挂牌上市，宣告“AI互动营销第一股”诞生。截至今日收盘，公司股价报收35港元/股，市值达91.95亿港元。
成立于2013年，趣致集团是一家专注于快速消费品户外营销的营销服务商。目前已在全国运营由7543台自动贩卖机组成的网络，注册用户人数超5000万，年营收超过10亿元且净利润超过1.3亿元。
值得一提的是，趣致集团创始人殷珏辉南大毕业，和妹妹殷珏莲一同创业，在10年获9轮融资，如今身价已超13亿。
如此，她们究竟做对了什么，能吸引到一众资方的加注？
南大女学霸创业
趣致集团的掌舵者是一位南大女学霸——殷珏辉。
1998年6月，殷珏辉在南京大学取得经济学学士学位。而此前在大三时，她就已修完毕业所需学分。
毕业后，殷珏辉先在江苏省电信工作了5年，亲历了电信的上市过程，积累了宝贵的经验。之后由于她的先生在上海工作，殷珏辉便搬去了上海。
2004年，一直谋求自我突破的她创立了苏腾科技，主要从事移动端方案开发业务，摩托罗拉、AIA、DHL等国际巨头提供服务。
在这段创业过程中，殷珏辉发现：市场很需要个性化、定制化服务，但这种模式很难规模化复制。因此，她开始思考，是否能有一个平台，在传递实物的同时，又能收集用户反馈，从而有效建立平台与客户的沟通桥梁，形成长期互动。
殷珏辉
基于此，殷珏辉在2013年带着妹妹殷珏莲，一同成立了趣致集团的前身——趣致科技。
而趣致科技与用户连接“桥梁”，便是各大写字楼、商场随处可见的自动贩卖机。
通过不断升级，趣致科技不仅利用大数据为品牌方收集反馈，还引入语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术增加互动玩法，消费者通过“趣拿”线上平台完成设定的线上任务，能在下达订单或支付试用折扣价后，收获相应贩卖的商品。
如今，殷珏辉的自动贩卖机已更新至第五代。据灼识咨询，第五代贩卖机能提供包括气味散发、动作识别及语音交互等在内的多种互动功能。这也让趣致集团成为中国唯一一家提供此类服务的企业。
10年融资9轮
公司年入10亿
值得一提的是，趣致卖的并不只是商品，还有广告。
通过自动贩卖机，其向消费者派发快消品，利用在线、线下及第三方媒体资源提供营销及推广服务，并设计和实施有创意的线下营销活动，推广品牌和产品。
图源：招股书
招股书显示，2021年-2023年，趣致集团营收分别为5.02亿、5.54亿、10.07亿元，其中，最主要的收入来自营销服务。
2021年-2023年，来自营销服务的收入分别为3.77亿元、4.05亿元、8.08亿元，占总营收的比例分别为75.0%、73.1%、80.3%。截至2023年底，其已经向472名品牌客户的约1400个SKU的快消品提供服务。
一边卖产品，一边做营销。趣致也在3年报告期内实现扭亏为盈。据招股书，2021年-2023年，趣致集团净利润分别为-1.39亿元、-1.16亿元、1.37亿元。
从2013年到2023年，公司在成立10年来共计完成9轮融资，资方包括老鹰基金、赛富投资基金、君联资本、建发集团、源渡创投、远瞻资本等。
而从首轮种子轮融资到2023年6月完成的F轮融资，趣致集团的估值也一路从2857万元上升至41亿元，大涨超140多倍。
颠覆传统营销，殷珏辉创新了新的打法，顺利在港交所敲钟。我们也期待，她和妹妹持续突破，继续在未来书写更多的传奇。
文章素材来源：
直通IPO：《南大女学霸收获一个IPO，市值86亿》
苏商会：《南大女学霸要到港交所敲钟！10年9轮融资，估值狂翻140多倍》
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