小公司如何做年度规划？聚焦两面，化繁为简，五步成案

欢迎参阅《年度战略规划》专栏

年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。

第二十三章：小公司如何做年度规划？

小公司生意体量与市场规模相对较小，在做年度规划时，不能去照搬照抄大中型企业的流程与模式，要抓住关键要点做减法，同时，根据企业的实际情况，来做合理的规划。

本章节，围绕小公司的组织特点，提炼出年度规划关键流程与要点，供各位同仁实战参考。

小公司的年度规划，归纳出重点，就是做好两件事。一是做好年度复盘，通过年度业务数据的盘点，分析出问题亮点，为年度目标的制定提供理论依据；二是明确年度计划，通过年度目标的制定与分解，推导年度工作计划。

一、年度复盘

年度复盘是制定下年度规划的原点与依据。通过复盘年度业绩达成，反思经营策略的正确性、管理方式的科学性、组织体系的完善性，从而为制定下年度业务目标、经营举措等提供现实依据。复盘重点围绕以下两个方面来展开。

1、业绩达成分析

主要围绕销额、利润指标的达成情况进行分析。

首先看年度达成情况。看达成的数据结果，给年度复盘定性。是销额利润双双完成目标，还是存在落差。分析落差，要与上年度数据作比较，看同比是增长还是下降，来判定业绩的达成优劣。

然后看季度达成情况。从各季度数据中，系统回溯达成差异。全盘看，看哪些季度没有完成季度目标；横向看，与上年度同期比较，看同比数据是增长还是下降；纵向看，看各季度环比数据，评估业务发展趋势。

最后看月度达成情况。从各月份数据中，精准回溯达成差异。找到达成差异较大的具体月份，回顾当月的经营状况，找出差异的具体原因。

2、投入产出分析