针对公司频繁打折卖楼，长实集团这样回应

全面撤销推行了14年的楼市“辣招”后，香港楼市迎来转折点。向来嗅觉敏锐的长实集团（01113.HK）在这一重要窗口期连续打折卖楼，引发了市场关注。

5月下旬，长实旗下香港新界西北地区洪水桥的住宅项目“#LYOS”公开发售，其中包括14伙分层大楼单位及14伙花园复式户。从价格来看，分层大楼单位售价较首次公开发售的价格最高约折价25%，花园复式户最高约折价32%。

4月份时，长实旗下的黄竹坑站港岛南岸Blue Coast3B期也以“捞底价”首轮开售，推售422套住宅，均价为2.19万港元/平方呎，而该项目的成本约2.8万港元/平方呎；项目均价实则也低于同区域其他楼盘价格，且相较于周边的二手房价，也打了7折。此外，另一项目名日·九肚山的9伙单位定价也大幅下调23%至32%。

对于频繁打折卖楼一事，在5月23日的股东大会上，长实集团主席兼董事总经理李泽钜回应称，“楼盘的订价不可一概而论。（订价）是因应每个物业的不同条件，包括所在位置、交通、周边环境、以及当时市场环境而厘定。”

事实上，自2月底“撤辣”以来，香港楼市气氛逆转，新盘成交量明显上涨。据美联物业研究中心数据，3月份，香港一手成交录逾4100宗，按月急升14.6倍；至于金额录逾420亿元，按月增加近11倍。若与土地注册处每月注册数据作比较，3月的成交量也创下1998年后新高，金额更是自1996年有纪录新高。

4月份的一手市场也持续向好。香港中原地产数据显示，4月全月，香港一手市场共录得约1852宗成交，虽比3月份减少，但与撤辣前1月及2月份仅447宗及275宗比较，仍增加好几倍。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，自政府2月底宣布全面撤辣后，一手去货量比预期快，连带部份销售多年的货尾盘也沽清，截至4月底，开发商已售出约6044宗，相当于平均1个月卖约3000伙，这两个多月的惊人销量，约为2023年全年约10790宗成交的56%。而4月份成交量仍达1800宗，属旺市水平。

长实也正是抓住市场反弹时机清理库存。此前长实方面也曾对外表示，折价推售新盘也正是为了吸引有意在当地置业的人士趁机入市。

不过，近来香港市场的热度出现些许回落。5月23日，中原地产发布的数据显示，十大屋苑本周末看楼量录得439组预约，按周下跌11.8%，创下近12周新低。陈永杰表示，2月底至今，香港一手成交宗数已经录得近7000宗，占去年全年约67%，楼市现在需要喘息回气。

但业内对香港楼市仍抱有期待。陈永杰认为，虽然近日市场未有新利好消息，以及有大型上车盘推售使得二手市场交投受压，但近日国内不断推出救市措施；港股屡创今年高位，大市全日成交量更创近一年半以来新高，皆对楼市有正面影响，展望楼市前景乐观。

此外，在房价方面，全面“撤辣”也有助于价格企稳。据美联物业香港数据，若以单月计算，4月份的“美联楼价指数”按月升约1.2%，是为连跌11个月首度回稳。随着成交量转旺，5月6日，“美联楼价指数”报136.05点，本年迄今楼价跌幅收窄至1.1%。

美联物业香港认为，未来楼价走势须视乎香港经济复苏情况，以及减息的时间表和走势而定。

李泽钜也表示，香港本地楼市一直有刚性需求，长远发展依然得到支持，“撤辣”后，香港楼市将继续由房屋政策及利率走向主导。但他也坦言，当前，地产项目的地价加上建筑成本高昂，而利率亦一直维持于高水平，“今天要从地产业务中获取每年计双位数字的回报并不容易”。

对于香港经济，李泽钜也是一如既往地看好。在被问及未来投资方向时，他回答称，只要有理想回报的优质资产，无论在香港、内地、或其他地方，都会考虑；同时，香港作为国际金融中心，愈多国际企业及国际家族办公室，香港的国际金融中心市场地位愈加巩固，香港的经济底气亦会更好，有利长实的长远发展。