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杭州的直播电商衰亡的本质原因

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给大家揭露一下杭州直播电商风光背后的真相。

我办公室隔壁是服装公司,他们主要卖女鞋女装,属于某平台白牌里面的头部吧,平时一天直

播卖几十万,退货率40%多,库存很深。

前几天有个新款,突然爆了,新人主播2小时卖了100万,后面其他主播接着卖了300多万,一天卖了近500万。老板马上找工厂加订单。

大家很开心,结果你猜怎么着,3天不到,就有同行做同款做出来了,一模一样的场景,半价卖,投流精准抢他们的粉丝,这么一搞,他们的顾客纷纷退货。

最后一算账,老板说,本来是挣钱的,结果倒赔300W,这就是某直播平台的现状,数据都是透明的,任何产品爆了,一天就能给你复制出来,半价抢流量,这谁扛得住啊。

像我们内衣行业,根本买不到好东西。举个看得懂的例子:内裤的底档,市面上流通的面料就是30支纯棉,或者化纤仿棉。只有更差,没有更好。10年前,40支,50支,60支纯棉都能容易买到原材料,也很容易买到60支的纯棉内裤。但是现在,根本买不到。因为网络冲击,劣币驱逐良劣,好的原材料需求少了,好的原材料直接停产。这只是个简单比方,内裤那几厘米的面料,还有松紧带,等各种材料,有更好更舒服的材料,工厂根本产,因为根本没市场,市场只要便宜,没有一个达人网红能懂产品和材料,也没有消费者懂这些。网红达人要的是利润,消费者要的是性价比。相差一点的东西,非专业人士,无法对比。所以,劣币驱逐良币,是趋势。

恶性竞争的结果,是谁都不挣钱。

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