独家对话 | 朗明纳斯房宁：无需悲观！照明市场很多新增量已涌现…

6月9日—12日，以“光+时代——实践光无限”为主题，2024广州国际照明展览会 （光亚展） 将在广州盛大启幕。据悉，今年光亚展吸引了来自全球各地超过3000家照明企业及智能技术与方案商参展，将展示前沿照明及LED技术、照明应用方案等。

2024广州光亚展即将开幕，作为一家科技创新型企业，朗明纳斯届时将会带来哪些重磅产品及方案？今年下半年LED照明市场又有哪些机会点？本期，大照明独家对话朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁。

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您如何看待2024年上半年的LED照明市场？又如何预判下半年的市场走势？

房宁：其实，今年整个上半年LED照明市场比我们预期的要低落蛮多的。相比2023年第二季度，目前看来，整个市场表现相对比较平缓，因为2023年第二季度还有一波回暖。今年上半年，我们也拜访了很多企业，而从他们所反馈的信息来看，基本上也都是市场处于一个平缓期，没有预期中的“低谷反弹”。

可以看到，当前整个照明行业都在朝着智能照明、人因照明以及健康照明等方向发展，这些板块可能会成为一个增量市场。之前，我们也拜访了国内一些智能家居企业，他们给出的信号就是现在大众消费者对于智能照明的接受程度越来越高。那可能在我们传统的照明产业之外，会延伸出一块新增的，以智能化为依托，智能家居、智能照明整个承载的一系列增长。

在智能家居企业里，我们看到，智能家居里面的照明板块每年增长都要超过50%。因此，这一块有可能在2024年下半年到2025年，我们会看到一个比较可观的增长势头。那我们传统灯具行业也不是完全没有机会，因为现在整个欧洲对于ERP Class A等级的光效需求越来越高，这会带来一些产品的更换，就是存量市场所带来的一些机会和可能性。这也是为什么我们整个行业在努力想要去实现ERP能效等级的灯具产品。一旦我们在下半年有所突破的话，那市场新增的量也会非常可观。

国内市场方面，我们看到的商业照明、家居照明的需求，还有酒店照明的需求，应该也会有小幅的上升。相较于上半年的平淡，我觉得下半年LED照明市场应该会有所起色。

02

有报告指出：从2014年到2024年，LED照明应用走过十年。2024年将有约58亿只LED光源及灯具陆续达到使用寿命的极限而“退役”，从而带来相当可观的二次替换的需求。对此，您怎么看？

房宁：LED的光衰减到一定程度的时候，消费者确实会有直观的感受。但是随着LED技术的不断发展，我认为，近5年来所有的产品即便是达到了使用寿命，但是它的光维持率、光效、稳定性依然还是可以保持非常优质的状态。所以，消费者对它的更换欲望不是很强。

作为照明企业，更应思考怎样去把存量市场的这些消费者更换欲望充分调动起来，这也是我们现在推动智能化的一个主要原因。我们希望通过场景的变化、氛围的调整，给消费者带去更好的光体验，届时他们则更有意愿去更换现有的这些存量灯具。

如果只是单纯地提光效，可能对消费者来讲触动不是很强，因为现在灯具的性能普遍处于一个瓶颈期，每年提升3%—5%的情况下，对消费者来说，可能他们不是那么在意这一点点的提升。但当你给到消费者一个新的概念，比如智能照明可以让他的家居环境更加智能化，可以让他的昼夜节律更加规律化，可以让他的健康得到更好提升的时候，这可能是他愿意更换的一个触动力，也是撬动存量市场的一个支点。

所以智能照明的发展和推动，我认为替代这58万亿支LED光源及灯具的存量市场是一个重要的契机，而不是等待它自然淘汰之后，用新的一批产品去堵上老产品的这个缺口。现在，所有的智能家居、智能照明会去补充这么一个缺口，而所有新更换的场景和灯具，我认为智能化的比例会大大增加。

03

2024年光亚展期间，朗明纳斯将带来哪些重磅产品？

房宁：作为一家科技创新型企业，今年在光亚展，朗明纳斯将带来一系列行业领先产品，包括COB产品、中功率产品、车用LED产品、激光产品等，展示朗明纳斯如何通过创新技术将光的应用推向新的高度。

目前，整个照明行业是朝着更高阶方向发展的。行业对于高端品牌的需求、高品质的需求、高功效的需求是相对比较稳定的，消费者的需求也是比较旺盛的。但是越往下沉，整个市场的变化就越大，特别是流通这个极其庞大的市场，他们对于新产品、对于品牌厂商、对于高可靠性及高品质产品的需求还是非常大的。

图源：朗明纳斯

那在这个时间点，朗明纳斯也希望带入新的概念，不只聚焦于上层，我们希望在金字塔的中下层也可以发力。所以，首先在COB方面，我们最高端的产品叫“Lux”，是借助于GE专利授权的KSF荧光粉技术的产品；另外就是我们的Gen 6系列，是朗明纳斯第六代COB产品，其使用的氮化物荧光粉提供了高可靠性和宽泛的效率范围，是目前领先于整个行业的产品。这两大产品会配合我们的高端品牌这一类客户进行高品质的输出，让我们的用户感受到最极致的光效体验、最自然的光环境体验。

再继续往下沉，我们会在终端市场发力，持续优化我们的成本结构，为更多流通型用户提供一些更有价值、更有性价比的产品。当然，我们也会考虑到相对中低阶的一些需求，希望通过我们母公司三安光电庞大的芯片资源，定制开发一系列产品，推出极致性价比的产品去满足这个市场。

我们都说COB是一个指向型的市场，那市场上还有大量泛光型的应用、线性灯的应用、灯带的应用，这就离不开我们中功率的使用。中功率目前也基本上像COB一样分成三类，第一类就是追求极致光效的产品，这也是我们今年会大力开发的，与母公司三安集团深度合作的，从芯片端到封装端去满足这个极具挑战性的ERP Class A的灯具。

终端用户，他们对于显指、对于颜色、对于全屋的一致性，配合COB、配合灯带，他们是需要一个完整方案的，这也是我们今年在主力开发的，我们将致力给这些智能家居、智能照明厂商们提供具有一致性的整套应用方案。

04

能否介绍一下朗明纳斯在中功率产品方面的布局？以及其它产品的技术优势？

房宁：在所有的筒射灯、面板灯、线性灯、灯带下，我们也希望推出具有极致性价比的中功率产品去满足用户的需求，为此我们在中功率方面会去持续发力。同时，我们还拥有陶瓷3535、5050这一系列产品，它更偏向于功能性的照明，比如会用在汽车的辅助射灯、会用在手电筒，会用在球场灯，也会用在远射程的高杆灯、工矿灯、洗墙灯这一类产品上。

通过朗明纳斯独特的垂直芯片技术，我们可以把所有的能量密度、所有的流明输出都集中在非常小的发光面上，这样可以帮助我们的用户取得非常远的一个射程、非常高的一个照度，去达到他们在灯具上想要实现的效果。与此同时，我们也会利用新开发的倒装芯片技术去提高这些用户在光效上的需求、在流明输出上的需求。

05

作为LED照明行业中较为火热的细分领域，车用照明市场一直备受照企青睐。那么，朗明纳斯在车用LED方面是怎么布局的？

房宁：在车用方面，不只是现在，可能是朗明纳斯未来十年的一个主力开发方向。可以看到，现在新能源车已经非常普遍，相信大家也体验过非常多。其中有一个趋势非常明显，就是仪表盘开始逐渐精简，他们更多的信息希望呈现在挡风玻璃上，我们叫抬头显示器。

图源：朗明纳斯

简单的抬头显示器，它是用一个液晶去做玻璃的反射，让你在玻璃上看到相应的仪表盘信息。那朗明纳斯依托于DLP投影技术，可以把整个可视区域扩展开来，它不仅可让人眼感受到玻璃上，也让人感受到在前方的空间里，它会跟整个路面的车辆、旁边的建筑物，跟你的前车后车、行人、标识牌等，都做了深度的互动。这也是朗明纳斯依托于DLP技术做的增强显示级别的AR HUD的方案。

同时，我们看到现在华为M9在车内开始大量使用投影产品，不只是提供一个大屏的观影效果，其还希望投影能够实现环绕式、沉浸式体验效果，围绕车用市场，今年我们会推出一系列新品，去推动这一技术继续往前发展。此外，我们现在还看到越来越多的车内在用各种颜色氛围灯，如RGBW、RGBCW，其实这与智能家居的应用一致，希望通过氛围灯去打造独特的驾驶体验，独特的车内氛围体验。

朗明纳斯希望把每一个驾驶位、每一个乘客区域都做定制化，让每一个人都能够通过多光谱的组合，达到一个让他们舒适的光环境，让他们在车内的体验跟居家体验高度一致。

值得一提的是，此次光亚展，我们还将带来一些行业或者说超脱于LED应用的一些产品，如激光产品。今年光亚展，我们会带来中小功率、中大功率这两类的产品，包括主要用于工业级测距、工业级水平的激光水平仪，用于IMAX影院的三色激光投影仪，用于汽车智能驾驶、扫地机器人及各种智能设备的激光雷达等。

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