如何提升“托人办事”的成功概率？这四个技巧，让你不再处处碰壁

俗话说：“

求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。

”由此可见，缺乏谋略技巧的普通人在“托人办事”的过程中，会遭遇到多么大的主观和客观阻力。但人是社会的动物，在人际交往中，托人办事在所难免。那么怎么把这件看似困难的事情变得容易一些呢？这就需要大家掌握一些谋略技巧了。笔者研究谋略多年，认真分析过历史上那些谋略家“托人办事”的详细过程，个人认为以下四点，是真正的操作要点。

一、找到“无可推脱”的理由

古语有云：“

名不正则言不顺，言不顺则事不成。

”因此当我们托人办事时，一个让人无法推脱的理由至关重要。只要我们能够找到这样一个合情合理的理由，那么自然咱们对别人“提要求”就会变得“出师有名”了。那么什么样的理由才算是“无可推脱”？

笔者认为，至少要满足以下几点：

第一，非他不可。

理由要具体且具有针对性（具体到对方这个人），说清楚只有他才具备办成这件事情的条件和资历，其他人都不合适。

第二，有利无害。

具体描绘他去办这件事情能够给其本人带来什么样的好处，有什么样的价值和回报。并且提前对对方可能的顾虑进行化解。

第三，操作简单。

每个人都喜欢做简单的事情，讨厌麻烦的工作。因此哪怕这件事其实很复杂，至少你要把它描绘得很简单。

比较典型的案例就是，《三国演义》中草船借箭的桥段，诸葛亮请鲁肃帮忙的时候选得理由，就严格遵循咱们所讲的要求。首先，诸葛亮强调周瑜要暗害他，只有鲁肃才能够搭救；其次，他只要求鲁肃给他准备船只和草人，不让其做任何违背原则的事情，就能够获得十万支箭矢的大功劳；最后，他只要求鲁肃和他一起在船上饮酒作乐，不做复杂的事情。

二、找到“无可回避”的契机

俗话讲：“

机不可失，时不再来。

”选择合适的契机去托人办事也能大大提高成功率。一个无可回避的契机，能让对方更难以拒绝我们的请求。那么怎样才能找到合适的契机呢？

笔者认为，有一点大家需要格外注意，即需

要我们对对方的时间安排、情绪状态等有敏锐的观察和把握。

比如，可以在对方心情愉悦、相对轻松的时候，顺势提出请求，往往更容易得到积极的回应。而注意避免在别人忙碌、压力大或情绪不佳的时候去打扰对方。

同时，我们抓住一些关键时间节点，并创造一些特殊的契机。

例如，在共同参加的活动中，趁气氛融洽时，情不自禁地提出“合作建议”；或者在对方取得某项成就后，适时地表达我们的请求并表示对其能力的认可。

毕竟典型的案例，就是在鸿门宴的前夕，项伯为了报答张良的救命之恩，夤夜造访汉营。张良顺势把项伯引荐给刘邦，而刘邦抓住这千载难逢的机会主动与项伯结成儿女亲家，顺势委托项伯在鸿门宴上关照自己。果不其然，在“项庄舞剑意在沛公”时，项伯“亦拔剑起舞，常以身翼庇沛公”，终于化解了刘邦的性命之忧。

三、获得“口头承诺”后，立即将其转变为“书面承诺”，并取得凭证

当我们幸运地获得了对方的口头承诺后，千万不要掉以轻心，而要尽快将其转化为书面承诺（或协议合同），并取得相关凭证。因为事后反悔的事情，在商界和职场中屡见不鲜。如果对此毫无准备，那么也就怨不得别人“出尔反尔”了。

讲别人的“口头承诺”落实到字面上，能够更具备约束力（甚至有些情况还有一定的法律效力），能让对方更加重视自己的承诺。在具体操作时，要确保内容清晰、明确，包括办事的具体内容、时间节点、责任划分等。当然这些操作要显得自然，不要过于刻意和苛刻，这样反而会弄巧成拙。在古代战争中，“立军令状”就是这样操作的。正如前面所讲“草船借箭”的案例中，周瑜就曾经诱导诸葛亮签下“军令状”，限期在三日之内造好十万只箭矢。

除此之外，取得各种有效凭证也是非常重要的一步。具体形式多样，可以是对方签字的文件、邮件回复、聊天记录等。这些凭证在日后可能会起到关键作用，确保对方履行承诺，无法抵赖。

四、公开宣扬，寻求更多人见证

巧妙地将托人办事的事情公开宣扬出去，以寻求更多人的见证，也是一种有效的谋略技巧。公开宣扬对方的事迹，可以增加对方“履约”的责任感和压力。当其他人知道了这件事，对方会更有动力去履行承诺，以免在众人面前失去信誉。

我们可以通过在共同的社交圈子里提及此事，或者在适当的场合表达我们对对方的感激和期待。但大家一定要注意方式方法，千万避免给对方造成过大的压力或引起对方的反感，以免“画蛇添足”。

比较典型的案例就是，关羽千里走单骑的故事。如果关羽不把曹操对他的承诺弄得“天下尽知”，那么曹操怎么可能让其“过五关斩六将”。

总而言之，提升“托人办事”的成功率，需要我们开动脑筋，运用多种谋略技巧。找到“无可推脱”的理由、找到“无可回避”的契机、将口头承诺转化为书面承诺，以及公开宣扬，这四个操作相互配合，这样就能大大提高我们托人办事的成功率。当然，在这个过程中，我们也要始终保持真诚和尊重，不要过度使用谋略技巧而给人留下不好的印象。毕竟，良好的人际关系，是成功托人办事的基础。