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酒鬼酒,时神时鬼

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酒鬼酒前身是创立于1956年的湘西州第一家酿酒作坊-吉首酒厂。

1989年8月,企业名称变更为湖南省吉首酿酒总厂。

1991年12月,吉首酿酒总厂更名为“湖南省湘西湘泉酒总厂”。

1995年3月, 湘泉酒总厂改组为国有独资公司,更名为湖南湘泉集团有限公司。

1997年,酒鬼酒在A股上市。


黄永玉的神助攻

“酒鬼背酒鬼,千斤不嫌赘,酒鬼喝酒鬼,千杯不会醉,酒鬼出湘西,涓涓传万里”。酒鬼酒的发展可以说离不开黄永玉的神助攻。

1983年,黄永玉回湘西老家,受邀参观吉首酿酒厂。黄永玉想把家乡美酒推广出去,于是为湘泉设计了一款新包装。除此之外,黄永玉还掏钱买样酒,依托自己的人脉大力推广这款产品。

1987年,黄永玉再次返乡,酒厂产品大卖。他问酒厂能否在酿造湘泉酒之后,再酿出一个更好的酒来,如能的话,到时他给设计包装和命名。


两年后,黄永玉回老家得知湘泉酒厂酿出好酒,非常高兴。于是拿出了酒鬼酒经典的麻袋包装,酒瓶就像一块粗麻布用麻绳匝成口袋状,正面中间贴一块红纸,上写两个大字“酒鬼”,背面有四个印章文字“无上妙品”。

这个命名让让酒厂领导们皱眉头,在传统语境中,酒鬼并非褒义,辛苦酿造的高端酒取一个“酒鬼”的名字,都觉得不好听。黄永玉诠释了设计和命名理念后,酒厂最终采纳了这个方案。令人惊喜的是“酒鬼酒”一上市就取得巨大成功,酒鬼酒直接“封神”。


最早的高端白酒之一

世人皆知茅台是高端白酒,须不知酒鬼酒也是最早的高端白酒之一。90年代初,酒鬼酒卖的火热,产品供不应求,提货还得找关系开批条,像极了如今的茅台。

1987年,谢晋导演,刘晓庆、姜文主演的《芙蓉镇》票房创造了历史之最,酒鬼酒也因此赚足了眼球。1988年国家名酒名烟价格放开,酒类市场的活力爆发,酒鬼酒赶上了好时机。


1988年下半年投放市场时,酒鬼酒第一批只投放了5吨酒,很快在市场上就销售一空,因为供不应求,酒鬼酒的价格也越来越高,最终酒鬼酒当时定价超越茅台。

标版酒鬼酒零售价368元/瓶,高于280元/瓶的飞天茅台,成为业内最贵的白酒之一,与茅台、五粮液一起成为高端白酒的代表。


利润曾居行业第二

1997年酒鬼酒在A股上市。要知道1998年五粮液才成功上市,而茅台登陆资本市场,则到了2001年。

上市当年,酒鬼酒的净利润达到了1.6亿元。这一年,酒鬼酒限量生产10000瓶香港回归庆功酒,每瓶酒有特殊编码,瓶身和包装盒有程思远的题字:“天下第一酒”。


1998年,酒鬼酒净利润接近2亿元,盈利能力居行业头部,超过茅台的1.47亿元,仅次于同期的五粮液的5.53亿,风头一时无两,这也可以说是酒鬼酒的“超神”时刻。


“超鬼”时刻

在酒鬼酒的发展历程当中,每一次超神时刻,就会反转,这像是“玩笑”,也像是“魔咒”。

二十世纪末,随着酒鬼酒名气的提升、市场认可度的提高,市场需求快速扩大。酒鬼酒公司的管理层开始有些飘飘然,再加上行政干预因素。酒鬼酒搞资本经营,盲目扩张业务。打破原有经销商体系,大搞扁平化直销,胡乱提价冲击原有价格体系。除此之外还大肆赊销,卖出去7亿元的货却难回款。加之宏观环境上的亚洲经济危机,内外交困的酒鬼酒陷入困境。

2003年,酒鬼酒母公司湘泉集团因债务问题,分两次转让了手中的酒鬼酒国有法人股。成功集团用借来的1亿和以酒鬼酒做担保的银行2亿元贷款,成了酒鬼酒的第一大股东。成功集团接管几年下来,酒鬼酒经营每况愈下,连年亏损,面临股票摘牌。2005年,酒鬼酒营收2.48亿元,巨亏2.9亿元。


2006年,酒鬼酒有了央企中皇有限公司的强大背书,结束了多年被湘泉集团(于2006年破产)掏空、被成功集团掏空的历史。随着白酒行业的复苏,2009-2012年,酒鬼酒实现爆发式增长,营收增5倍,净利增长12倍。2012年酒鬼酒营收16.52亿,净利润4.95亿。

光明就在眼前,但此时又迎来至暗时刻。2012年限制“三公消费”禁令出台,高端白酒遭遇了寒冬。更不幸的是,酒鬼酒被爆出“塑化剂”事件,酒鬼酒元气大伤。

还没等酒鬼酒从“塑化剂”事件缓过来,2013年酒鬼酒1亿元存款被盗。亿元存款被盗,酒鬼酒竟然在几个月之后才发现,管理漏洞可谓是雪上加霜。酒鬼酒市值已从154.6亿缩水至37.53亿。


2015年,中粮全面接管酒鬼酒,酒鬼酒又进入了快速发展的道路。2015年酒鬼酒营收6.01亿,到2022年酒鬼酒营收突破40亿大关,达到40.5亿。

就在大家以为酒鬼酒又行了的时候,酒鬼酒又迎来“超鬼”时刻。2023年营收28.3亿,同比营收下降30.4%,净利润下降47.77%,接近腰斩。

酒鬼酒,毫无疑问是有机会重返巅峰的。但这“超神”的时刻什么时候能够到来呢?

来源:酒经

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