于东来谈企业家财富：至少该拿50%分给员工，10年了有几个做到？

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参考资料：木刀著《胖东来 向善而生》，刘杨著《觉醒胖东来》，王慧中著《胖东来你要怎么学》。

2015年，胖东来百货新乡店因租约到期关闭，很多新乡市民流泪挽留：你不要走啊……

不过是一家百货商场关店，何以至此？

但这就是胖东来的品格，因为有爱，让一个城市为之挽留。

企业品格，当然来自于创始人。

没有任正非，就不会有华为的全员持股和高工资、高奖金、高分红，也一定不会有今天的华为。

没有宗庆后，就不会有娃哈哈每年给员工涨工资，为员工建房分房，也就不会有今天的娃哈哈。

没有于东来，就不会有胖东来给员工高工资、高福利、高分红，也就不会有胖东来这样的实体零售神话。

看到别人的成功，很多老板和企业家都想学，但几乎没有一个真正能学会。

因为任正非、宗庆后、于东来他们这种愿意分享利益的大爱之心，很多人没有，也不是学个一招半式就能胸怀天下的。

所以，还是只有一个华为，胖东来也走不出河南。

01

于东来：企业家至少应拿出50%财富分给员工

任正非说，人最大的自私是无私。

宗庆后呼吁：先富起来这帮人，（一定）要记得后面一句话——先富帮后富，一起走向共同富裕！

刘强东也说：说好先富带动后富，可30年过去了，大多数人却忘记了！

早在十多年前，胖东来成为地方零售标杆企业时，于东来就发声呼吁：希望中国的企业家，都能尊重并合理支配财富，能拿出至少50%分给员工，既让自己幸福，也要让员工幸福。

但十多年之后，于东来不得不感慨道：到现在，有几个这样去做了？

于东来表示，做不到和员工共享财富的企业，将来只有倒闭一条路！

于东来进一步解释称：因为这样的企业家，得不到人心，不能给你的团队注入活力，注入希望，你的企业就不可能有未来；不把员工当人看，员工怎么能跟着你去艰苦奋斗。

这样的企业家，价值在哪里？无非就是标榜一下自己多有钱。

于东来对这样的企业家很是不齿，甚至在分享中曝了粗口！

然而事实是，被于东来所不齿者还真不少。

堂主曾经就职过新一线城市的地方龙头百货（因不赞同该司企业文化，堂主很快离开），不仅工资低还天天加班，更奇葩的是公司还给所有楼层管理下指标，每天必须要给营业员开多少罚单。在这样的企业里上班，员工又怎么能真心对顾客、真心对企业呢？

不能真心对待员工的企业，在新的形势下，只能不断调整，不断找出路，但只要老板不愿意和员工分享利益，这样的企业，最终也只能像于东来所说的那样，走向没落直至消亡。

02

于东来的底气

有人说，于东来何许人也，如何有这种底气，批评和评价其他企业家？

没错，作为胖东来的创始人，于东来还真有这底气这样说。

1995年，于东来踏入零售业的第一家望月楼胖子店，当时许昌平均工资是300元左右，于东来的员工工资起步就是1000元，还管吃管住。不仅如此，第二年于东来就给员工涨到1200元；第三年涨到1400元（1998年我在编教师的月工资只有390元）。

这个时候的于东来，还不知道什么是分红，但他愿意给员工发奖金。

于东来详细介绍了最初的这种分配制度：比如每月盘存挣了10万，就拿出1万奖励员工，店长占33.3%拿3000多块钱，班长是16.7%到手1600多块钱（奖金+工资一个月能拿3000多）；另外50%分给普通员工，当时10个员工每人一个月500块。

1999年，胖东来年底结算赚了大概1700万，于东来直接拿出其中的1000万分给员工，这时候的于东来，已经开始有分红的初步概念了。

2002年开始，于东来把胖东来每年挣的钱都要分掉80%，自己只留下20%；再后来是越分越多……

现在，胖东来每年把经营利润的95%分掉，其中一半分给普通员工，一半分给管理层。

正是因为于东来愿意给员工高工资，给员工分钱，于东来在开第一家店的时候， 第一年就挣了80万（30万还账，还剩下50万元），第二年挣了120万元，第三年挣了180万元，三年赚了300多万。

正如于东来所说，员工收入提高了，没有了后顾之忧，谁不愿意干？

胖东来普通后勤员工，平均工资每月5千多，每月还有分红2000多，不含社保能到手7千多；胖东来一个普通保洁员，月薪是4800（不含社保和分红），甚至卫生间保洁员的工资还有额外1000元的岗位补贴，每月仅基本工资就是5800！

胖东来门店管理，店长月薪5万，店助+、店助、处长+、处长的工资从2.5万到4万不等。一个胖东来门店的中层管理，一年保底就能拿到30万元以上的收入。

胖东来集团管理，薪资水平更是遥遥领先业界，比如一个人力资源总监，年薪是50-100万元。

没错，这就是胖东来！

2022年，胖东来新店要招聘218名员工，却有2396人报名应聘，这在零售业招聘史上，简直就是奇迹。

截止到2023年，胖东来已发展到拥有13家门店（包括9家综合型商场、1家大型服饰专业卖场、3家中型社区超市），年销售额七八十亿，成为国内最具人气的实体零售品牌。

如今，胖东来的员工薪资，不仅在河南当地遥遥领先，即使是放到北上广深，甚至和互联网科技企业相比，都是高薪。

03

于东来：企业想干好，先把工资翻倍再说

于东来经常考虑的问题是：我们员工培养成才了吗？致富了吗？

企业想干好？先把工资翻倍再说，这是于东来的理念。

凡是请于东来帮忙提升企业管理的，于东来的第一招无一例外都是先给员工涨工资。

但更多的老板显然不是这样想的，他们想的是“你们要先把业绩做上去，我再来给你们涨工资”。

“不要问公司给了你什么，而要问你给公司贡献了什么？”很多老板们在谈到员工待遇的时候，都会这样的理直气壮。

华为任正非说，华为明确“先有鸡，再生蛋”，在利益分配上“我们是先给予，再贡献”。

在先给员工涨工资这一点上，于东来和任正非的思想不谋而合。

于东来也认为，要充分相信员工，先把工资涨上去，再把业绩做上去。

事实上，这已经是胖东来一路走来的秘诀。

堂主在国内多家知名零售企业中层任职多年，见过最多的是公司对员工的各种强制、检查、罚款，为增加企业利润对各品牌商铺巧立名目的扣款，甚至将针对各店铺员工的罚款计入企业盈利，对管理层奖金扣扣索索甚至随意降低取消。

但在胖东来，员工不仅有高工资，还有高福利，还有利润分红，这样的机制下，个个都成了为公司奋战的英雄。

有很多人不解，为什么胖东来员工的微笑让人感觉很真诚？

原因很简单，因为他们在胖东来工作，他们是被尊重和厚待的员工，自带幸福感。