甄知访谈丨对话宫迅伟：数智化采购如何破解供应链的“卷”？

疫情，叠加全球政经变化，

加剧了企业的供应链管理复杂度。

供应链的脆弱，加大了风控难度，

需求疲软，抬升了供给端降本增效压力，

没有最“卷”，只有更“卷”。

因此，采购数字化升级，

也从“要不要做”转变为“怎么做好”

甄知访谈丨对话宫迅伟：数智化采购如何破解供应链的“卷”？

本期甄知访谈栏目，甄云科技总裁姚一鸣对话中采商学创始人、首席专家宫迅伟，分析供应链领域的最新变化，探讨企业采购业务数字化升级过程中的认知误区，详解不同类型企业数字化采购转型的一些新路径与新方法。

三大变化与“波浪理论”

宫迅伟认为，疫情和全球政经变化，让企业首先意识到采购和供应链随时可能中断，因此，风险管理受到企业空前重视；

第二，需求下降，企业降本压力越来越大，但降本的空间已经变得有限，增效成为侧重点；

第三，数字化采购，不仅被企业接受，且需求旺盛。

姚一鸣从实战角度，针对企业具体需求变化，也提出一个“波浪理论”：

第一，企业经历了从0到1的信息化建设，且当前对各类系统的整合、升级需求明确，因此，企业进行采购数字化升级的“底”更加坚实；

第二，在波浪曲线移动过程中，波“峰”更高，即企业希望数字化能够提供更大的价值；

第三，企业越来越关注数字化系统是否具有柔性，是否能够随着企业需求的变化而升级。

数字化搭建协同平台，协同提升效率

关于企业采购管理的着力点变化，宫迅伟认为，一方面，企业越来越重视采购团队的专业能力，他提出的4大核心能力针对企业采购中的四大问题：为什么选这个供应商？为什么是这个价格、如何控制合同风险与合规、以及如何进行一场双赢的谈判。另一方面，企业着重寻求效率的提升。

随着数字化技术的发展，协同为提效提供了一种可能。对此，姚一鸣表示，数字化可以帮助企业搭建一个协同平台，助力企业与供应商建立一种更长期的关系，在新模式下，数字化可以帮助企业能做生意、多做生意以及生意做得更好。

转型障碍的非技术因素

“小企业要不要做数字化转型？”

“预算低，怎么做数字化转型？”

“传统管理理念与数字化模式冲突，如何解决？”

中采商学在服务企业时，宫迅伟也会被不同类型的企业问到在数字化转型过程中的各类障碍和解决方案。

姚一鸣认为，企业数字化转型要一分为二的看，一方面是技术性问题，另一方面则是非技术问题。他表示，一个企业的数字化转型出现问题，大部分情况下，技术因素的占比往往比较低。

转型障碍的非技术因素

企业在进行数字化转型时，由于岗位职责与立场不同，往往会发生分歧，比如老板与员工的需求不同，甚至南辕北辙。因此，在数字化系统投入时会出现选择难题。

“不需要那么复杂，上一套系统用3年就行了。”甄云科技在实战中不乏遇到这类需求。但背后往往忽视了数字化系统的整体性和可持续性。

传统模式下，本地部署看似一次性解决问题，但当企业需求发生变化时，或者不同部门出现新的需求时，该模式的改造升级将付出巨大的成本。而SaaS模式，不仅可以降低IT系统的日常运维成本，更重要的是可根据需求变化实时更新，其强大的可扩展性能够满足不同类型的需求，而不同的需求又反哺系统，从而进入一个正向循环。

需求差异与SaaS的优势

在实践中，很多企业向宫迅伟咨询，企业有强烈的数字化转型意愿，且也上线了相关系统，但供应商不用怎么办？

姚一鸣表示，首先，数字化采购模式需要采供双方逐步适应；第二，系统设计是否足够人性化，是否更标准化和傻瓜化。

对话的最后，双方还就AI等智能技术在数字化采购中的应用进行了探讨，人是否会被AI替代？宫迅伟和姚一鸣也给出了自己的分析。

以上是本期节目的要点提示，双方的交流广泛而深入，覆盖了当前企业数字化采购转型升级的各个方面，欢迎点击视频，观看更全面更深度的动态分享、观点碰撞