快手直播交流会干货详解，西部公会如何乘势跃升？

5月15日，快手直播在成都举办了西部区域公会交流会。这也是快手直播在今年4月成立西部区域公会运营团队后，举办的第一场大型线下交流会，来自成都、重庆、陕西等地的超过百家公会到场参加。

本场交流会从“双视角”进行了快手直播新机遇的解读：平台视角，快手直播分享了业务发展现状，解读了团播等赛道的专属利好政策；公会视角，天美互娱、酷喵娱乐、萌拓文化和明辰等公会分享了在快手直播上实现快速成长的经验秘籍。

具体而言，快手直播再度释放了什么利好信号？又有哪些干货？新播场总结提炼了本次交流会的分享内容，一起来看看。

解锁西部区域新版图

“网红之都”成都，不仅是娱乐直播的重镇，也是众多新内容、新玩法的摇篮。团播、弹幕玩法等新赛道崛起后，许多公会就及时抓住了新机遇，成为了新赛道的佼佼者。

快手直播成立西部区域运营团队后，区域运营中心就落地成都。不过，不止成都，快手直播明确释放了对于整个西部区域的扶持信号。

会上，快手直播公会运营负责人林克表示：“在快手直播看来，西部地区公会具有巨大的发展潜力，非常适合娱乐直播领域，不仅拥有潮流氛围，还能够产出一些具有差异性的传统文化内容，为平台提供更多的优质公会和优秀主播，是一个前景广阔、增长动力强劲的蓝海市场。这也是快手直播选择西部区域的最根本动力，平台在未来也会持续加大对西部区域的红利扶持。”

快手直播公会运营负责人 林克

接下来，快手直播西部区域公会负责人33分享了快手直播的成绩单：

营收数据上，快手直播2023年全年直播收入为391亿元；用户数据上，快手第四季度的平均月度活跃用户为7亿人，平均日活跃用户为3.83亿人。

这一方面说明快手直播的高成长性，另一方面也说明平台拥有对娱乐直播持续扶持的信心。

过去一年，快手直播给公会的分红收益达到了200亿；优质主播的数量规模提升了101倍，优质主播的营收规模提升了71倍。优质主播和优质公会，成为了业务增长的驱动力。

而从区域运营角度，自从快手直播开启区域化运营之后，公会的营收与规模成长显著，区域运营成为公会增长源动力。

快手直播西部区域公会负责人 33

据会上分享的数据，实行区域运营后，活跃公会数增幅为137%，公会月营收规模大幅增长，如月营收100-500万的公会数增幅为31%。

对于西部区域运营的未来发展，33表示快手直播在西部区域将会推行“区域合伙人计划”，从政策扶持、经营赋能、政府合作、产业深度融合等方面，全方位助力区域公会快速成长，与平台共享增长红利。

聚焦赛道机遇，推出专属政策

除了释放出深耕西部区域运营、扶持区域公会的利好信号之外，交流会上，快手直播运营还分享了平台的最新政策和聚类各赛道的具体玩法。

在整体政策上，分为基础政策、优质个播内容扶持政策，以及分别面向团播、宫格/语音厅以及弹幕玩法等专属赛道政策。

快手直播西部区域团队运营有伞详细介绍了快手目前针对团播、弹幕玩法和语音厅三个赛道的不同专属政策，政策的核心都是高返点和高优势、低门槛和低难度，助力不同经营赛道的公会都能够享受到平台的激励。

快手直播西部区域团队运营 有伞

团播赛道方面，快手去年11月上线了团播专属政策，由50％的普通激励+20%的普通团政策激励+才艺团13%激励组合而成，公会最高可以收获83%的激励，是目前行业的最高激励。

不仅如此，平台中40%以上的新团日均流水可达5000+元，平台的团播流水金额和团播开播的主播人数都在稳步增加，团播营收效率优势非常突出。此外，平台还会通过流量加持、运营辅助和活动牵引等动作，助力团播公会更快突围。

弹幕玩法方面，去年快手直播吸引了400家开发者入驻平台，目前平台的弹幕玩法超过百款，弹幕玩法的月流水也突破亿元。

秉持着高分成、高空间、高效率的原则，弹幕玩法的专属政策考核三项任务，一是主播的开播规模，完成有效天和开播时长要求，能拿到6%的分成；二是主播规模，考察有效主播数，能拿到弹幕流水的10%；第三个部分就是流水增幅，可以拿到12%的分成，而且任务基线合理、任务难度系数也低。

平台还会通过定期推荐热门弹幕玩法、推出弹幕活动等方式，营造平台良好的弹幕生态氛围，更是在4月举办了第一届的全国弹幕联赛，扩大弹幕玩法的影响力。

宫格/语音厅方面，据透露，快手宫格直播的月营收目前已经破亿元，进入稳步增长阶段。政策上，公会的最高分成是83%，由基础分成50％叠加23％的开播规模任务、10％的公会流水增幅任务达成；流量上，平台每日能够给宫格直播、语音厅提供千万级别的曝光。

新赛道的火热，必然会吸引更多入局者，从而加速内卷。然而，快手直播此次对于三大热门赛道的专属扶持政策，让不少公会感受到了满满的诚意。

“就拿团播来说，现在团播投入成本大，许多公会还是比较谨慎的。”有参会公会表示，“没想到快手直播这么给力，政策很香，能感觉到对这个赛道的重视。”

公会经验分享，如何抓住赛道红利

了解了政策后，公会也想知道：新公会入驻快手直播后，到底该从哪方面入手？怎么做才能实现冷启动？

此次大会就从公会视角带来了干货分享。此次分享的四家公会，就来自团播、语音厅和弹幕玩法，他们都是加入快手直播不到一年，实现了营收的快速增长。

1、团播公会天美互娱：变现是第一标准

天美互娱是快手直播团播赛道的优秀公会，去年11月才入驻快手直播。会上，天美互娱公会长分享了他们的经验。

据介绍，天美互娱是做个播出身的，月流水最高达500万元，但是实际盈利却不多，直到2023年底加入快手做团播，3个月的时间就超过了团队3年的运营积累。他们就此坚定投入了团播。

天美互娱公会长

在天美互娱看来，团播的优势在于内容丰富、互动性强、稳定性高和变现能力强。而且，团播符合中小型公会的成长与管理模式，能够快速裂变复制。

具体运作上，天美互娱认为变现是第一标准。在打造一个团播直播间之前，首先要清楚市场定位，了解地区和主播资源的好与坏，从而定位公司能够转化的主播，并提前预判主播能够带来一个什么样的结果，这是一定要去做的一步。

其次是清楚公司的定位，不要一味追行业风口，不断地拔高自己公司的投入，最适合的方法是将简单化、流程化的东西进行精细拆解，定流程、定模板和定水平线，将这些东西都做到最细致，当这一套流程能够成功跑通，那就进行复制裂变，直接进行变现。

对于2024年的目标，天美互娱希望成立4家新公司，快速发展50个团，流水超过2000万元。

2、团播公会酷喵娱乐：抓住平台风口，半年实现流水翻5倍

酷喵娱乐入驻快手直播的第一个月，月流水就达到了100万元，之后快速增长，仅半年时间就实现月流水从100万元到超500万元的跨越，单团流水也是逐月递增。

酷喵娱乐公会长子轩在分享中表示，他们选择在快手做团播，主要是认为快手流量大，而且分成高。这是他们能够快速完成冷启动的原因。

酷喵娱乐公会长 子轩

对于想要入局团播的新公会，子轩的建议是在孵化第一个团播直播间的时候，选择有经验的个播主播，快速打造成标杆团；培训主播适应团播的流程和玩法；提升个播的才艺技能；完善后端运营的跟播和孵化；找到内部运营团队最擅长的一套孵化方式进行裂变、复制团播，形成公会的一套方法论。

3、语音厅公会萌拓文化：培养用户的消费思维

萌拓文化语音板块负责人陆白认为，语音厅的形式已经存在了8、9年，分交友和点唱两种板块。一个厅开24小时会需要50个左右的主播，除了厅内的流量外，还会有50个主播带来的流量。这正是语音厅的流量优势。

萌拓文化语音板块负责人 陆白

厅播和直播间的氛围是不一样的，语音厅并不会考虑颜值方面的影响，最重要的是能够给用户提供足够高的情绪价值，不露脸这一点也让用户有了很大的想象空间，更容易刺激观众进行消费。

不过，厅播的难点在于，一开始用户可能并不了解语音厅的消费方式，需要一段时间的了解与过渡，那么这段时间就是语音厅培养目标用户消费思维和消费习惯的大好机会。

具体运作上，语音厅的核心内容分为厅管、主播培训、视频引流三个方面，也是一个成熟的语音厅需要具备的。

对于语音厅主播的招募方面，陆白分享道，相较视频主播，语音厅主播的招募会相对简单容易。在5-6月旺季招募期间，他们通过线上、线下以及主播裂变等方式，能够招募到500-1000人。

陆白还表示，他们起初入驻快手，就是因为看到了平台对语音厅的扶持和重视。对于公会而言，紧跟平台政策、跟着平台走是最重要。

3、弹幕公会明辰：弹幕玩法还有更多可能性

明辰是在今年1月入驻快手直播，深耕于弹幕玩法赛道。明辰公会长龚振十分看好弹幕互动赛道，他认为弹幕玩法的核心就是“直播+游戏”，直播能力和对游戏的理解能力缺一不可，不同风格的游戏主播各有受众，能够给用户带来不一样的游戏体验。

他表示，弹幕公会要做好，离不开这几点：主播招募、对玩法的理解、对主播的理解以及对平台推流机制的理解。尤其是对推流机制的理解上，弹幕主播除了要做好直播之外，还要重视短视频的导流效应，优质的内容才有出圈的可能。做短视频的目标不是存量的弹幕用户，而是去转化更多的没有接触过弹幕的用户。

明辰公会长 龚振

龚振还提到了弹幕玩法的2.0时代，这也是他的展望：弹幕互动有很多的游戏类型，包括但不限于对抗类、养成类和协作类，这些游戏如果与VR相结合，能够创造出更多的游戏场景，游戏交互更加丰富；又或是引流到传统手游当中，增加商业变现的新机会。

龚振也分享了自己的畅想，明辰拥有自己的游戏研发团队，会给不同主播、运营定制适合的玩法，让主播进行直播，从而提高主播的营收。

“我们是肉眼可见快手对于直播这个业务的决心的，从前段时间派对玩法上线，再到之后可能要出的弹幕2.0，全都是快手平台在直播业务上的创新和尝试。”最后，龚振如此表示。

通过四家快手直播的标杆公会分享的经验，不难看出，对于众多新公会而言，快手直播仍是一片沃土。尤其是在政策以及区域运营服务的加持下，平台还在释放红利，公会还会迎来更多发展机遇。