福瑞达：在高端市场插下一面新旗帜

2024年，是中国化妆品品牌研发进阶、组织升级、渠道创新的全面爆发之年，也是Z&Y世代消费者的中国传统文化回环之年。

放眼整个市场，品牌竞争和消费结构在向K型和M型发展的同时，高端及奢侈化妆品市场的规模占比也几乎占据半壁江山，在市场进入微增长时代的背景下，仍然保持20%以上的市场增速。（*Euromonitor数据）

这两种现状下，中国化妆品集团普遍对高端市场虎视眈眈，试图在其中割据一席之地。时至今日，高端市场既是中国品牌的梦想和使命，也是未来市场竞争的赛点。

作为较早发力高端市场的国货引领者，福瑞达生物股份旗下善颜于5月15日【序起繁花·善美星生】发布会上迎来全新形象升级。这是品牌20周年成长路径上的再次蜕变，是面对新阶段竞争局面的一次全力进攻。

至此，善颜也成为2024年国货冲击高端市场的第一个“吹号人”。

视觉全面焕新，中国人有了自己的“高定之美”

视觉焕新，是善颜品牌焕新的第一步和关键一步。

在“华流即顶流”的Z世代和Y世代眼中，对中国文化认同的背后是文化自信和身份自信。这种变化和感知，在善颜的视觉升级上体现得淋漓尽致——以品牌logo中图标为代表的超级符号变化和以主色调代表的品牌色变化，展现出善颜焕新背后的高端定位和文化信心。

首先在品牌超级符号上，品牌提取“善颜SHENAN”中的“S·N”首字母相互交融，在金色线条的回环设计中，作为携带意义的感知，尽显东方高定之美。这一全新品牌符号将品牌名浓缩且精准地完美融入，具有很强的联想延展能力和易识易记的传播影响力。

其二，善颜将东方传统色“绾色”作为品牌标准色。一方面具有强烈的东方韵味，体现出东方女性独具的温婉特质；另一方面绾色所属的红色系也代表专业和自信。二者结合呈现出东方美与生俱来的、柔软而坚定的内在力量。

爱马仕、蒂凡尼等诸多经典品牌案例已经证明，用于公司商标的特定颜色会对消费者对商标以及整个品牌的认知产生重大影响。换句话说，善颜对东方传统色的运用，具象化地体现出品牌柔软、专业、自信的精神内核。

其三，在品牌超级符号和标准色焕新的基础上，善颜5大产品系列包装和色调也全面升级。

其中品牌包装瓶盖以东方园林美学中“花墙窗”为灵感。用东方花窗采集光之灵，水墨之魂，将东方哲韵和西方风情内隐于曲线和几何之中。

据了解，为了升级包材视觉，善颜品牌专门开私模实现工艺创新，采用玻璃瓶身喷涂、烫金工艺，以及AS料双色注塑盖子和TPU材质颈圈的结合，并采用中国传统色配色，如绾色、棠梨褐、秋香、墨染，独特透光效果带来极佳的视觉体验，勾勒出自然纯净的美学享受。

善颜品宣经理刘璇在会议现场表示：“此次私模瓶器融合了世界文化精华，让设计本身更具包容感和大气之美。”

从视觉语言来看，这也恰与善颜的品牌文化相符——坚持艺术、创新和可持续性，从日常护理中传递生活美学，关注心灵与肌肤的和谐相处之道。至此，善颜品牌全新视觉形象的发布，不仅是设计层面的演进和升级，更是时尚与文化交融的显像呈现。

常年保持稳步推进，关键时刻发力升级，是善颜屹立高端市场20年之久的要诀之一。如今品牌将东方文化与国际视野充分融合，以形象为先，走出一条富有挑战但也充满机会的新路。

国货高端化路径的新探索

成立20 周年，当下善颜品牌正位于品牌发展的转折期和打造高端品牌的声量期，此次品牌焕新大会主题中“善美星生”，也正是品牌在发展路径中不断丰富“善美中国颜”使命、焕变新生的题中之义。

当然，对于善颜来说，形象的革新只是开始。接下来，品牌还将展开一场从线上到线下，从体验到营销的全方位升级。

善颜品牌负责人董恬恬对此表示：“善颜二十年之际，是善颜品牌转型升级的关键一年，需要稳住基本面、启动新引擎，通过实现品牌重塑，稳固高端定制市场的权威形象。”并结合多方规划点明了善颜品牌未来的发展打法。

首先在品牌重塑层面，刘璇强调称：“重点在于以“超奢+文化”属性，打造至尊、尊享生活方式，同时融入可持续发展的创新视角，建立‘善美中国颜’的价值共识新锚点。”。同时完善并迭代现有的内容运营模式，重点进行线上小红书内容电商布局和天猫电商布局，进行消费者KOC内容生态构建，重视人群情绪价值，挖掘新场景和新体验。

近年来，随着线上红利的逐渐消退，线下市场快速回温，单品牌店重新成为线下增量的黄金地带。也正因为如此，美妆单品牌店如何在新的发展形势下转型升级，尤为关键。此次发布会上，善颜品牌肌肤管理中心首创“新质体验店”模式，交出了单品牌店创新增长的商业答卷。

据了解，目前善颜以线下门店服务为主，已形成院线模块体系化，搭建了“家居线+护理线+特色口服”的产品结构、“产品+仪器”的服务结构。善颜品牌未来将开启个性化精准护理新模式，逐步打造全新的探索式体验空间。

在品牌策略方面，将化整为细，从价值锚点到内容触点，完成品牌传播链路分化。在产品和体验度方面，整体都能做到全方位把控。同时，善颜也会借助集团公司大数据的强大支持，利用数字化工具，推进店铺运营的数字化赋能。

焕新里程碑后，善颜从新起点起飞

放眼中国化妆品市场，善颜在高端市场的探索和扩张以一种极为差异化、不同寻常但稳扎稳打的模式持续至今，也为市场展示出一条全新路径。

更具体地说，善颜多年来在高端定位和区域化发展的品牌资产及渠道资产沉淀下，打造出了一种中国“小众宝藏品牌”形象，通过消费者端的口碑传播，复购率和品牌粘性极高。

回望过去20年，善颜的品牌发展主要经过了三个时代：

1、从2004年品牌成立之初，善颜定位高端院线护理，专注于为东方女性提供安全科学的肌肤护理。

2、随着品牌发展，逐步探索属于善颜的品牌经营和管理模式。在2015年开创国内私人定制的先河，运用visa肌肤检测仪器，科学检测肌肤问题，制定精准专属的护肤方案。逐步形成品牌差异化护理模式。随着消费需求增加和门店拓展，产品线也拓展了五大进阶护肤线——“娇颜方”“舒颜方”“清颜方”“塑颜方”“亮颜方”。

与此同时，善颜品牌提前在科学技术方面谋篇布局，伏案进行基础研究，目前已拥有10+年的线下消费者肌肤数据库。

3、依托东方女性皮肤数据研究平台及福瑞达功效测评实验室数据，经超过5年的基础研究，善颜品牌在2021年线粒体靶向抗衰研究取得了突破性成果并成功申请专利技术，当年，品牌定位也由“量肤定制·一人一方”转变为“精准护肤 靶向抗衰”，致力于实现皮肤的精准动态化管理。开启品牌升级重塑之路。

可以说，善颜品牌始终以“善美中国颜”为品牌表达和使命依托。以理性与感性，用科技内涵和文化内涵，双线诠释这一主题。

在科研维度，善颜拥有东方女性皮肤数据研究平台和线粒体靶向抗衰科技。无论是品牌成立之初还是跃入20周年品牌升级的快车道，善颜品牌一直致力于实现东方女性的“臻于至善、逐臻焕颜”，不断发现和成就东方女性肌肤生态之美。

在文化维度，善颜品牌以美聚益起·善美未来，诠释独属东方的共美共生·美美与共的善美之道。不仅其在私模视觉设计考虑多元包容文化之美，吸取世界文化艺术养分和调和元素，让视觉呈现东方高定之美。

以全局视角看，善颜作为福瑞达生物股份旗下第二个成立的品牌，其独特的差异化定位，与经典国货颐莲、瑷尔博士互为补充，共同形成了品牌金字塔。

近几年国潮品牌崛起，中国成分备受热捧，消费者群体对“功效护肤”“内调外养”“量肤定制”的科学护肤认知逐步提升，这与善颜品牌多年坚持以“精准护肤”“专注肌肤动态化管理”的运营理念不谋而合。同时，国内美妆行业正迈入全新的发展周期，美妆单品牌店迎来飞跃增长的最好时机，善颜品牌敏锐觉察到市场趋势的变化，将创建新质生产力为核心进行系统升级，打造可持续的赢利、可复制的发展。

随着行业演进顺势而为，善颜在福瑞达集团体系内20多年的研发和文化沉淀塑造出高强度的竞争壁垒，未来结合品牌创新内容打法和渠道打法，或将展现出更强劲的竞争力和市场领导力。

另据了解，本次会议也是善颜开启品牌焕新、走向全国加盟模式的首次官方声明，标志着善颜进入新美业形态的崭新阶段。善颜开启全面助力全国品牌门店完成由传统店铺向“新质体验店铺”转型升级之路，品牌如何在全国加盟模式路线，不断实现与合作伙伴长期的价值共赢，亦值得市场期待。

作者/吴思馨

校对/阳艳