农夫山泉否定自己，时隔24年再卖纯净水，销量如何？

时隔24年，农夫山泉重返纯净水市场。

近期有不少网友发现，农夫山泉推出了饮用纯净水，并一改传统的红色包装，穿上了“绿衣服”。

线上电商月销量超4.8万瓶

多数消费者称不知情

近日，中新财经走访了线下北京永辉、北京华联生活超市、物美等超市，均未在货架上发现农夫山泉纯净水。一名超市工作人员向中新财经表示，并未听说农夫山泉有纯净水。

此外，北京多家水站也称“没货”。只有一名水站老板向中新财经表示，自己已订购了农夫山泉纯净水，但目前还没有到货。“只有550ml的规格，一箱是24瓶。”

不过，一些便利店已出现农夫山泉纯净水的身影。有消费者向中新财经表示，自己确实在便利店见到了绿瓶的农夫山泉。“一开始还没反应过来，直接扭头去找红色包装的了。”

在某电商平台，农夫山泉纯净水的月销量为2000多箱(24瓶/箱)。

该款纯净水也上架了电商平台。在某电商平台，农夫山泉纯净水的月销量为2000多箱(24瓶/箱)，活动价为36元/箱。

中新财经注意到，多数消费者表示并不知道农夫山泉推出了纯净水。一些网友对这一新品也褒贬不一：“包装‘撞脸’了怡宝。”“喝起来好像和红瓶没什么差别。”“口感好像更柔一些。”

不过，更多网友的疑问是，农夫山泉怎么卖起了纯净水？

曾靠“世纪水战”力压纯净水

网友对农夫山泉推出纯净水的疑惑，正来自农夫山泉自身对纯净水的“否定”。

农夫山泉官网大事记显示，早在2000年4月24日，农夫山泉就称：“因纯净水对人体无益农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水，转而全部生产天然水。”

农夫山泉官网大事记显示，早在2000年4月24日，农夫山泉就宣布不再生

产纯净水。

为了宣传天然水，彼时的农夫山泉还进行了一场水仙花实验，用纯净水和天然水分别浇灌水仙花，通过天然水养护的水仙花生长速度更快的结论来证明天然水优于纯净水。

这场实验自然引来一众纯净水厂家的反击，但农夫山泉也凭此打开了销路，此后在天然饮用水的赛道上飞速发展，成为了包装水行业的巨头企业。

2021年-2023年，农夫山泉创始人钟睒睒连续三年稳坐中国首富。近期公布的2024年福布斯全球富豪榜显示，钟睒睒连续第四年问鼎福布斯榜中国首富，身价为623亿美元。

今年3月，钟睒睒还在发布文章中指出：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

重返纯净水市场

农夫山泉打的什么主意？

不到两个月的时间里，农夫山泉为何突然转变对纯净水的态度？

中国食品产业分析师朱丹蓬向中新财经表示，农夫山泉400多亿元营收的背后，饮用水和饮料各占一半，而饮用水这块的营收已经到了天花板。“之后它的整体战略就是全水种运营，来突破营收的天花板。”

商超中的矿泉水货架。 左雨晴 摄

财报显示，近年来农夫山泉旗下包装饮用水增速正逐年放缓。此外，农夫山泉在新品开发上也鲜少有爆款。

与此同时，成为行业巨头的农夫山泉依然面临强敌。

4月22日，怡宝母公司华润饮料向港交所递交招股说明书，正式开启IPO。招股书显示，华润饮料超九成营收来自包装饮用水产品，报告期各期的营收占比分别为95.4%、94.3%、92.1%。

然而，在如今的市场格局下，农夫山泉推出纯净水，能否在纯净水市场上站稳脚跟？

朱丹蓬认为，“现在很多消费者并不会特别区分包装水的种类，因此对销量不会有太大影响。”他预计，今年农夫山泉纯净水市场营收能达到15-20亿元左右。

来源：中新网