首播暴涨1000万GMV，三农带货黑马为何能“一战成名”？

随着电商直播的蓬勃发展，三农领域正逐渐成为直播带货的高流量阵地，不断涌现出极具潜力的带货黑马。

比如201万粉丝的 王北四在东北，凭借优质的农村美食内容，积累了一批高粘性的用户群体，在近期的快手直播首秀中，狂销36万单，斩获近千万GMV，她都做对了什么？

01-首播撬动近千万GMV，多元货盘斩获超高人气

快手三农达人凭借质朴的农村生活内容，通过平台互动和流量优势，有效建立了消费者信任，促使他们从日益内卷的电商市场中脱颖而出。

以 王北四在东北为例，5月8日她首次在快手平台开启直播带货，便以惊人的1000w销售额一举冲上带货总榜TOP2，展现了其超强的带货实力和影响力。

△飞瓜快数-带货达人榜

我们以该场直播展开观察，首先可以看到直播间货架上，上架了美容护肤、家居生活、休闲食品、家纺等上百个货盘商品，平均客单价为27.56元。

△飞瓜快数-推广商品

直播当天，许多出现在播主以往视频中的商品都被一抢而空，展现了其粉丝不俗的购买力。

例如，预估销售额超190w、排行TOP1的牛肉酱单品，是播主为了满足粉丝强烈的购买需求，亲自筛选和考察工厂设备条件，按照自制的配方来生产的。

同时，播主还上架了伊春木耳助农产品，通过高效的直播方式，不仅将优质的农产品推向更广阔的市场，还帮助菌农带来了营收和农业发展。

▲图片来源-北四的小店商品截图

另外， 王北四在东北还准备了粮油调味、家清日化等日常用品，开设“1元秒杀”活动，这很好地契合了播主31-40岁的中年女性为主的受众群体，以优惠机制来俘获粉丝芳心。

△飞瓜快数-粉丝画像

除此之外，播主还巧妙地邀请了众多品牌方参与直播，现场砍价并送出丰厚福利，同时快手官方也提供了强大的流量支持，为直播效果增添了更多亮点。

最后，这场长达13小时的直播首秀，共累计观看人数554.3w，收获了超高人气。

△飞瓜快数-直播详情

02-转型掀起涨粉热潮，美食题材提升直播热度

对于直播来说，引流是一个至关重要的环节，而短视频凭借优质的内容实现种草覆盖和引流，很好地为直播积攒了热度。

考古账号 王北四在东北，播主最初踏入短视频领域时，选择了以三农为背景的剧情内容，焦点在于展现和调和公公婆婆之间的家庭情感。然而，由于剧情内容不太像真实生活，播主随后调整方向，转而记录和展示真实的乡村生活场景。

在账号成功吸引百万老铁关注后，再度陷入瓶颈期，随后播主发挥自己的特长，将内容重心转向美食领域，以美食制作和分享作为主要的创作方向。这一策略很快奏效，账号因此再次迎来了一波涨粉热潮，最高一天暴增15w粉。

▲图片来源- 王北四在东北视频截图

深入剖析账号的视频内容，播主以南北差异为核心，从四川臊子面到东北腌酸菜，每一个选题都展现了不同地域的风土人情和美食魅力。

播主凭借对川渝厨艺的精湛掌握，不仅展示了四川儿媳在东北生活的点点滴滴，更通过美食制作的镜头，吸引了百万网友的关注和喜爱。

而在剪辑风格上，从摘菜洗菜的忙碌场景，到手起刀落的利落动作，再到起锅烧油，播主通过快速的画面切换和欢快的bgm，生动地展现了乡村生活的活力四溢。

▲图片来源- 王北四在东北视频截图

由此可见，找准账号定位和内容核心，是短视频创作取得成功的关键。

在快手平台，打造具有吸引力和竞争力的优质内容，能够精准触达目标受众，从而实现创作价值和商业价值。

03-三农赛道暗藏“大生意”，乡村创作者如何掘金？

在快手信任电商的坚实背景下，越来越多的乡村创作者逐渐将快手平台视作社交平台，通过分享自己真实的三农生活，和老铁们建立起情感共鸣和深度连接。

据《2023快手三农生态数据报告》显示，过去一年，快手三农内容生态蓬勃生长，发展成为一个有生命力的新农人社区。

截至2023年，三农兴趣用户数高达3.3亿，三农视频年发布数达2.7亿，直播年度累计观看人次达1165亿。可见，快手三农赛道强势崛起，展露生意机会。

▲图片来源-《2023快手三农生态数据报告》

例如乡村播主 土鸡老弟 二萌&乡村振兴，瞄准快手对农业领域的深耕和扶持，用镜头真实记录农村散养土鸡的日常生活。同时，通过短视频透明化杀鸡过程，有效增强了网友的信任感。

▲图片来源- 土鸡老弟 二萌&乡村振兴视频截图

正是通过短视频的不断铺垫和内容深耕，播主成功积累了一定的粉丝基础，也为直播做了良好的铺垫。

在直播中，播主以土鸡养殖的实时场景作为背景，不仅详细介绍了养殖过程和产品特点，还通过实时互动解答了观众的疑问，增加了销售的透明度，账号也因此打开了销路。

▲图片来源- 土鸡老弟 二萌&乡村振兴直播截图

由此可见，贴近乡村生活、具有地方特色的内容是快手平台吸引流量的一大利器，而持续地产出优质内容，是乡村创作者拿捏三农赛道流量和商业密码的不二法门。