孵化千万销售额直播间20个 苍南“直播带货”带来好生意

执法人员指导主播对产品规范讲解。

日前，县市场监管局“创新直播电商三智融合服管模式”项目获温州改革突破奖铜奖。近年来苍南县聚焦创新监管模式、优化增值服务、壮大产业集聚，成功孵化千万销售额以上直播间20个，培育浙江省首批绿色直播间4家。去年网络电商销售额达224.4亿元，同比增长36.8%，为消费市场注入强劲动力。

立足本地丰富货源

助力产业焕发新机

针织品是苍南重要支柱产业，宜山镇更享有“世界内衣看中国，中国内衣看宜山”的美誉，借势于互联网的兴起，宜山针织产业带也正在借助“直播带货”这一新赛道焕发新机。

一部手机、一台支架、一盏环形灯，镜头前主播熟练地讲解服装工艺细节，镜头背后，助播、选品师、运营、客服、仓储等团队人员忙得火热。温州翔成服饰股份有限公司负责人何继翔表示，作为源头生产厂家做直播电商带货具有优势，他们在淘宝网上开设了“南极人壮烨专卖店”直播间，目前拥有15.6万粉丝，销售产品均由自己的工厂生产，质量把关已拥有成熟的标准，节约了需要在选品以及品质保证上付出的精力及成本，同时也避免跟不上供应链的问题。公司在产品质量合格货源充足的前提下，做好直播间的管理以及售后服务，积累了许多消费群体，年销售额突破500万元。

“身高体重告诉主播，为你提供建议和搭配方案。”浙江豆客服饰有限公司的“迄今男装旗舰店”直播间里主播正在详细介绍产品。该直播间去年进入省级绿色培育库，账号粉丝数突破18万人。记者看到一款售价39.9元两件的“男士纯棉透气春夏季运动修身健身汗衫”不仅为消费者提供了多种颜色搭配，还有众多码数供选择，销量已高达33.7万件。在维护直播间秩序、解答粉丝问题、产品上下架等环节，该直播间均有专业人员负责。在负责人谢树忠看来，直播电商的风口下，只有真正的性价比货品才能走得更长远。

如今，直播电商将“人、货、场”用更直接高效的方式进行链接，立足于本地丰富的货源和产业链优势。记者了解到，直播带货还创造大量的就业岗位，催生互联网营销师、助播、操盘手等多种新职业，带动上下游产业链大量新增就业机会，如生产岗位、运营、产品研发、仓储、打包等，促进多元化职业发展。

规范与引导中前行

产品走向广阔市场

“给大家推荐这款白色T恤，版型很好，上身也非常舒服……”在快手平台开设的“小阿九爱穿搭”是县市场监管局去年培育的一家省级绿色直播间，开播仅半小时，2000多名粉丝已纷纷聚集观看并选购商品。

直播间负责人介绍，初创时只有兄妹2人，哥哥寻找货源，妹妹负责销售。“一个小团队难以兼顾包括选品、直播、售后等全部事项，早期发生过退货率高、被投诉等问题。”该负责人表示，刚开始直播时只有十几名粉丝，每天最多卖几十件产品，还总担心踩到违规红线被平台封号或遭到职业打假人恶意索赔。“幸亏监管部门多举措支持直播电商的发展，才让我们工作室有了新的发展。”

去年苍南县直播电商数智监管服务平台全新升级，上线直播监测、综合监管、人才孵化等应用场景。“以前执法人员收到投诉举报再去实地核查，取证难度大。有了服务平台，可以采取主动管理的方式精准治理。”县市场监管局相关负责介绍，已对该县6000多个直播间进行建档，运用全时段采集和轮巡切片相结合方式，对直播实况进行动态感知。针对重点培育的直播间，一开播平台就会自动监测采集直播实况，一旦发现违规现象就会自动预警。如今，“小阿九爱穿搭”也有了自己的客服部、仓库部、直播部，拥有130余万粉丝，年销售额破千万。目前工作室正计划与苍南本地产业进行合作，带动更多鞋服类等特色产品走进直播间。

记者了解到，为了让“直播经济”更好地带领产品走向市场，苍南还在增值服务、产业集聚等方面尝试突破，形成直播电商服管融合新模式。开发地方电商平台“苍南特产网”，解决传统商家开店难、上链难、运营难等堵点。为特色产业直播基地精细化定制“1+5”电商智能健康体检服务套餐，定期推送经营风险报告及整改措施。并与抖音平台签订“源头优选黄金地标”项目合作协议，搭建本地主播、特色产业与头部平台交流合作渠道。通过直播共富工坊的形式，为特色农特产品疏通传统线上销售堵点，助力马站四季柚、紫菜、虾皮、肉燕等传统特色产品销售拓面。

（来源：苍南县人民政府网站）