独家：知名零售巨头陷入危局，地方国资再出手

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/联商网

撰文

/王毅

“国大36524”是河北省最大的便利店品牌，而如今其背后的母公司河北叁陆伍网络科技集团有限公司(以下简称“河北365集团”)正陷入危局。

这家河北“便利店之王”曾无限风光，目前却面临欠薪风波和资金链危机等难题。危急时刻，河北国资已悄然出手。

01

欠薪风波

《联商网》获悉，从去年底开始，河北365集团便开始陷入欠薪风波。有不少网友在小红书等社交平台表示，去年12月份的工资未足额发放，今年1月和2月份的工资也一直处于拖欠状态。

网传图片显示，对于拖欠工资问题，疑似河北365集团方面回应称，“公司总部的银行账户受到资金额度监管因素影响，需要专款专用分批次审批。”“总部在极力解决资金周转的卡壳问题，也向总部反映大家的心情，12月份的工资需要等待总部全部回款以后结算。”

对于1月份的发放问题，疑似河北365集团方面回应称，工资会再次延期，具体何时能够结算不好预测。“主要原因是上级领导未能给出具体时间表，工资问题肯定是需要领导解决的大问题。”

日前，《联商网》向多位河北365集团内部人士求证，欠薪消息属实。多位内部人士称，365集团确实遇到了资金链问题。“不只是国大36524那边员工工资发不出来，集团很多人的工资都还是拖欠状态”。工商信息显示，截至2022年底，河北365集团的员工有1690人。

5月15日，《联商网》以消费者名义拨通了河北365集团的官方联系电话，当询问公司方面是否遇到资金链、员工欠薪问题时，对方并未给予正面回答，并反问道：“遇到了问题你能给解决吗？”随后便匆匆挂断了电话。

多位河北365集团的供应商向《联商网》表示，河北365集团的资金链问题一直都存在。当《联商网》询问回款是否及时时，有供应商表示，“主要还是看(合作)关系”。

谈及资金链问题，多位受访者均把问题矛头指向了盲目多元化扩张。“主要是受到了房地产业务拖累，搞金融、搞地产、搞投资都需要钱，零售行业本来就不是个挣快钱的行当”。有受访者向《联商网》表示。

企查查数据显示，作为河北叁陆伍网络科技集团有限公司(河北365集团)董事长的于树中，多次被列入被执行人，限制高消费，涉及的司法案件有42个。河北365集团及旗下多家子公司、孙公司成为失信被执行人(老赖)。

据悉，于树中被限制高消费高达11次，涉案总金额648.32万元。2023年11月13日，河北省石家庄市藁城区人民法院对河北叁陆伍网络科技集团有限公司进行立案，涉案金额590.73万元，法定代表人于树中被限制高消费。2024年3月6日，河北省石家庄市桥西区人民法院对包括于树中在内的7家主体进行立案，于树中再度成为被执行人，被执行金额1562.95万元。

于树中最新的微博动态停留在2022上半年，朋友圈也很少更新。2022年4月2日，于树中微博发布了“加盟招商打擂台”的内容，意在为河北365集团旗下主攻下沉市场的好乡亲便利店加盟业务摇旗呐喊。

《联商网》在国大36524小程序“加盟意向登记”栏目上看到，其开放了石家庄、保定、衡水、沧州、邢台、邯郸、承德、张家口、定州以及辛集等区域的加盟业务，这也是国大36524的主要布局地区。

不过，《联商网》多次拨打河北365集团加盟招商电话，均无人接听。

02

盲目多元化扩张

自1997年创立以来，经过二十多年的发展，河北365集团已经成为河北省零售业巨头和中国连锁百强企业。数据显示，截至2020年7月，河北365集团旗下的36524便利店、365生活超市、365军融、好乡亲365等实体零售门店数量已经超过16000家。

中国连锁经营协会发布的“2023中国便利店TOP100”榜单显示，国大36524以1891家门店位列榜单第15位，是当之无愧的河北“便利店大王”。同时，河北365集团也是京津冀地区实体服务网点最多的现代流通企业。

在中国连锁经营协会“2022年中国连锁TOP100”榜单中，河北365集团以55.79亿元营收、1873家门店，位居百强榜第70位。

官方信息显示，2017年河北365集团总销售总额已经达到60亿元，业务布局河北省、北京市、海南省等地，年纳税额6000万元。

河北365集团的业务主要涉及零售、金融、地产和投资等四大板块。在零售业务方面，国大36524主打“一年365天24小时”城市消费服务，好乡亲365主要面向乡镇下沉市场，365军融超市则为军民提供综合后勤保障服务；在金融方面，主要提产业链金融服务；地产方面涉及住宅开发、小镇开发与建设、文旅业务等；投资方面涉及智慧农业等。

在地产板块，河北365集团涉足较早，除了高端住宅，还进行了小镇文旅项目和商业综合体的开发。有多位接近河北365集团的知情人士表示，“365集团的零售业务基本盘还在，但盲目多元化扩张，特别是大肆进入地产行业，拖累了整个公司发展，资金链也出现了危机”。

以河北365集团近些年的商业综合体开发来说，在商业地产市场竞争已经是一片红海之下，河北365集团选择重投，开发了“365盛世生活”和“365盛世新城”两大产品线。两者的区别在于，365商业综合体以20000㎡商业面积为标准，小于此标准的项目命名为365盛世生活，大于此标准的命名为365盛世新城。

对于为何在市场红海时期布局商业综合体？河北365集团大超商业综合体项目相关负责人此前在接受媒体采访时表示：“365集团大力拓展商业综合体业务绝不是头脑一热的拍脑门决定，而是在充分调查了解了河北商业市场现状之后，结合企业自身优势制定的长期发展战略。”

以石家庄鹿泉寺家庄的365盛世新城商业综合体为例，项目集服饰品牌、亲子教培、餐饮娱乐、生活配套为一体，建成后将填补石家庄西南“商业沙漠”，成为西南区域商业新名片。

该项目曾对外官宣2022年开业，但该项目后续并无新进展传出，在大众点评和地图应用等平台也尚未搜到该项目地点和信息。

另据了解，除了在石家庄市区积极落地和运营新项目，河北365集团还在河北省内其它县区进行商业街区、综合体项目的拓展和招商。河北365集团此前托管运营了定州文博园商业街文旅项目，该项目总营业面积达15万㎡，分为“开元寺大街”“宋街”“贡院广场”三大街区。

在住宅方面，河北365集团也开发过豪宅项目。以河北江波房地产开发有限公司为例，背后实际控制人为河北叁陆伍网络科技集团有限公司工会委员会。

据了解，由河北江波房地产开发有限公司经营的西山一号别墅项目，是石家庄的豪宅项目代表之一，项目位于鹿泉山前大道与龙泉寺交口南行2公里，建筑类型为独栋别墅和双拼。

这家企业仅在2024年就有三次被执行记录，主要涉及多起房屋买卖合同纠纷，被执行金额为2101.79万元。该公司法定代表人杨阳多次被限制高消费。就在今年4月26日，杨阳再度成为被执行人，执行标的269.42万元。西山一号别墅项目距离曾轰动全国石家庄违建别墅事件项目所在地，直线距离仅2.5公里。

一位石家庄零售业资深人士告诉《联商网》，零售行业是一个劳动密集型行业，也是一个长坡厚雪的赛道，很难挣到快钱。特别是在市场低迷，外界环境激烈变化之下，保持住现金流很重要。

“企业过度多元化会分散有限的资源，文旅项目和高端住宅开发，这类项目通常投资大、周期长、回报慢，且需要专业的知识、经验和人才，盲目进入这些领域往往难以达到预期效果，从而导致企业负债累累，现金流紧张，甚至面临破产危机。特别是目前文旅和房地产行业政策都在收紧，而区域零售企业并不具备相应的优势，多元化扩张出现问题也在意料之中。”该人士表示。

如今零售市场整体处于低迷期。以超市为例，据联商网零售研究中心统计，2023年13家超市上市企业中，仅红旗连锁和黄商股份两家实现营收与净利“双增”，其余均出现不同程度下滑和亏损。

近年来，在直播电商、社区团购、即时配送等冲击，以及行业竞争加剧之下，无论是超市还是便利店客流都在不断缩紧，面临不小的挑战。就在今年5月9日，济南本土便利店龙头“统一银座”宣布易主，资不抵债被迫卖身。

03

国资进场

多位内部人士向《联商网》透露，“国资已经与河北365集团进行了‘合作’，他们控股51%，365集团拿剩下的股权”。

《联商网》独家获悉，2024年4月12日，一家国有控股企业——河北交投商业科技有限公司在石家庄市正定县成立，背后出现了河北365集团和国资身影。在股权结构中，河北省禄发实业集团有限公司持股51%，河北秉穗网络科技有限公司持股49%。

股权穿透图显示，河北省禄发实业集团有限公司(以下简称“河北省禄发集团”)由河北交通投资集团有限公司100%控股，实际控制人为河北省国资委。而河北秉穗网络科技有限公司由河北叁陆伍网络科技集团有限公司工会委员会持股98%，其余2%为于波持股。

信息显示，河北秉穗网络科技有限公司旗下拥有29家分支机构，注册地址对应的正是国大36524的门店分布位置。

在河北省禄发实业集团有限公司官网，《联商网》注意到了两则重要信息。2023年10月9日，于树中亲自带队赴河北省禄发集团开展战略合作洽谈。仅仅10天后，双方便签署战略合作协议，涉及品牌合作、店铺拓展、仓储物流等领域。而战略框架协议签署后，双方将着手成立合资公司，进一步盘活双方企业优质资源，实现互惠共赢。

▲左四为于树中

从已有信息来看，国资确实已经有了进场动作，而在双方的合资企业中，河北国资方面确实控股了51%，但现有信息无法表明国资已经完成对河北365集团的控股。

“河北国资应该主要是为了帮助河北365集团纾难解困，毕竟作为河北代表性的传奇民营企业，河北显然不希望365集团出现任何闪失，更何况双方业务上也能够协同。河北国资应该不会寻求对整个集团的完全控股，除非情况变得更加危急”。有接近河北365集团的业内人士表示。

从外部环境来看，零售行业正面临消费疲软、竞争压力加剧、刚性成本上升、社区团购的冲击等各种不利因素，这也是整个实体零售行业面临的共同困境，不少零售企业也出现了经营流动性紧张的局面。

零售行业关系国计民生，当民营零售出现经营困难时，国资出手相助已成为惯例。

从西安国资入主人人乐、四川国资入主红旗连锁，湘潭国资入主步步高，红星美凯龙、居然之家将重要股权让给地方国资可以看出，在宏观经济错综复杂的当下，民营资本往往需要寻求流动性支持，国有资本的动作也体现了社会责任担当。

一般而言，国有资本投资民营企业目的有三：一是支持民营企业经营；二是拓展经营领域，壮大自身实力；三是投资多元化，实现资产保值增值。

而从共性来看，这些民营零售企业往往是区域龙头，在当地具备较大的规模和影响力，有着较强的供应链和渠道等能力。在去年的战略签约仪式上，河北国资方面也表示，河北365集团是省内知名企业，在品牌、渠道、物流等领域具有较强的市场竞争力，与省禄发集团产业发展模式高度契合，双方合作潜力巨大、空间广阔。

此番，河北国资出手支持河北365集团，更多是对民营零售企业的扶持。但同时也说明河北365集团已经到了危局。当然，河北365集团的资产优势和发展前景，也是河北国资出手的重要原因。

联商高级顾问团主任周勇表示，在经济低迷大环境下，区域龙头企业应采取紧缩型战略，集中资源发展本地业务，尽可能在具有优势的区域提高市场占有率与服务水平，这才是明智的战略选择。

“这些出现资金链问题的零售企业，若想彻底逆袭，必须改革并重新对标定位，同时引入通晓行业起承转合的专业人才，对症下药，并且借力消费复苏之势，才能止跌企稳。”联商高级顾问团成员王国平称。

04

河北便利店传奇之王

北方城市一向被认为是便利店“荒漠”，原因在于受到天气、消费习惯等因素影响，大多数北方城市往往不是便利店的首选，但事实并非如此。

如果说天客隆、保龙仓等是石家庄商超行业的启蒙，那么国大36524则是河北便利店市场的先行者。

与商超类似，中国便利店行业也是“外来和尚先念经”。上世纪90年代初，外资便利店品牌如7-ELEVEn、全家等开始进入中国市场，特别是在北京、上海等大城市开设门店，引入了便利店这一新型零售业态。这一阶段，便利店主要集中在一线城市，数量较少，但对国内零售市场起到了初步的示范和教育作用。

随着经济的快速发展，本土便利店品牌开始涌现，它们开始在国内主要城市布局，学习并借鉴外资便利店的经营模式。国大36524也是早期涌现出的代表品牌之一。

1993年，于树中大学毕业分配到石家庄国企国大集团。1994年，国大集团和素有“北味全，南统一”之称中的中国台湾味全公司合作成立了味全国大有限责任公司，生产面包、肉松、肉干等，于树中也到了食品公司。

1994年9月，味全国大开出第一家面包直营店叫“洛杉奇”，门店面积40㎡。随后不到一年时间，“洛杉奇”开出了30多家门店。

时间到了1997年，味全方面建议国大一起开设便利店，认为内地市场广大，便利店就像印钞机，并在调研的基础上，建议将其中12个面包专卖店直接改造成便利店。

这一年，国大36524首店在石家庄广安街开出，彼时门头还是“安宾便利店”。现任河北365集团董事长于树中便是这家店的店长。

在1996年12月，国大就注册成立了安宾超商有限公司，而安宾这个名字来源于美国。据了解，1988年，味全与美国ARCO合作，将“ampm”便利商店引进中国台湾，并称为安宾超商。

而后由于知识产权问题，并受到7-ELEVEn(早上7点开门，一直营业到晚上11点)名称启发，于树中1999年将安宾改为了“36524”，意为一年有365天，每天24个小时营业。

河北365集团的一系列成就也自然离不开于树中。但公司创业之初筚路蓝缕，十分艰辛。据悉，最初的资金由味全和国大集团合资的食品厂转投，当时计划投资350万元，实际到位仅100万元。

而在新世纪开始的前三年，受到公司重组等因素影响，内部人员在管理和文化上磨合困难，危难时期于树中力挽狂澜，2003年7月，他以100%的投票率选举成为总经理。而由于历史原因，直至2013年，围绕门店产权之争，国大集团还与于树中对簿公堂，最终以国大集团铩羽而归告终。

2003年，国大36524第一家24小时便利店落地，同年大部分店铺实现24小时营业。这在中国本土便利店发展史上，绝对敢为人先。

国大36524一直以7-ELEVEn为榜样，早在2009年就逐步开通了燃气费代收、电费代收、话费充值、电动车手机充电、包裹代收、景区门票代理等服务。而在很早时期，国大36524就推出了简餐、鲜食业务，对标的就是7-ELEVEn。

同样是在2009年，国大36524的市场占有率已经达到85%以上，在石家庄稳稳坐住。天元、好日子便利店等竞争对手在开店速度上远远落后于它，有的如今已经消失在视野中。

彼时，于树中在接受《联商网》专访时表示：“从石家庄的商业生态来看，国大连锁目前最大危机是没有对手，曲高和寡，就像跑步，没有对手的刺激，跑不快。”

同时，国大36524线上布局较早。早在2000年，国大36524就在全国首创了店铺营销网、电话网、英特网、人力资源网“四网并行”的商业模式；2004年又以B2C模式，借助企业的信誉、品牌、自身条件建起同城购——爱购商城。

2014年3月，京东宣布与15座城市的上万家便利店进行战略合作，其中就有国大36524，布局区域中也出现了石家庄的身影。

在自有产品上，国大36524培育了一大批成熟自有品牌如“鲜食味”“悦动果品”“澎湃城市”“美时咖啡”“鲜活主义”“战国中山酒”等，有的在当地市场已经家喻户晓。

实际上，方便、服务是国大36524的特色。在大众点评上，本地消费者的大多数看法是，“国大36524货品齐全，店面干净整洁，购物环境舒适”“方便上班族，主打24小时营业，一年365天不闭店，非常温馨”。

截至2022年8月，河北365集团在京津冀地区拥有“国大36524”城市便利店1900多家，线上平台会员1000多万；开设“365军融”军民融合型超市100多家；在石家庄开设“365”生活超市7家；“好乡亲365”农村电商服务驿站(加盟店)14000多家，覆盖了河北省三分之一的乡村，是京津冀地区实体服务网点最多的现代流通企业。

05

便利店市场竞争激烈

在《联商网》2009年5月的一次独家专访中，于树中表示，石家庄这里“土质”特殊，零售企业一般很难适应和生存，许多外来优秀连锁企业到此则是几成强弩之末。

实际上，石家庄便利店市场的竞争态势已经相当激烈。除了7-ELEVEn、罗森外资品牌，还有国大36524、便利蜂、美宜佳、唐久等本土连锁企业。

罗森于2021年8月进入石家庄，截至目前已布局30多家门店。7-ELEVEn于2022年7月进入石家庄，截至目前有8家门店。

值得一提的是，罗森在河北采用的是特许加盟方式，2020年与金典商业连锁管理河北有限公司签订战略合作。在不到一年时间里，罗森相继在唐山、保定、廊坊、秦皇岛、沧州、石家庄开店。此后，罗森扩张的脚步不断加速，2025年计划开出至少50家店铺。

总部位于太原的便利店连锁品牌唐久，于2024年3月20日首进石家庄开店，后者也是唐久布局全国，继西安、郑州后进驻的又一座省会城市。

国大36524门店是河北最大便利店品牌，门店最多、分布最广，目前在石家庄拥有超500家门店，石家庄地铁站便利店也由36524独家运营。

对于越来越多的便利店入局，国大36524便利店负责人曾回应称，石家庄市场足够大，市场环境和消费能力也越来越好，容得下企业一起更好地发展，对此非常有信心。

不过，审慎来说，国大36524的竞争对手并非一处，外来品牌如罗森、7-ELEVEn等以其品牌影响力、运营经验和商品多样性不断攻城拔寨，便利蜂、美宜佳、唐久等本土品牌也不容小觑。比如，唐久凭借全能型服务和出色的营销策略、丰富的产品和服务组合，让诸多外来品牌难以打开太原市场。

这种博弈关系促使本土品牌不得不加快创新与服务升级，以应对挑战。一言以蔽之，如今的便利店赛道的竞争已经从单纯的数量扩张转变为质量与效率的提升，以及服务和体验的创新，未来竞争将更加注重精细化运营、科技创新和品牌差异化。

对于国大36524来说，破局的关键在于需要不断注重市场细分和产品服务的差异化。

于树中曾在他所著的《足迹》中写道：“36524要围绕老百姓的生活提供方方面面的服务，而且是365天24小时始终如一的服务。因此36524精神是一种始终如一的服务精神。”

而正值多事之秋之际，国大36524还有更多的局需要破，更长的路需要走。