骗财骗色的多了起来

事情的起源是这样的，工作群有个通报。

大概意思是讲在保险经纪人展业的过程中，有一些客户是来自互联网的。最近发现有网络骗子谎称有大单要投保，目的是骗财骗色。

画像都是50左右中年男性，离异单身或者离异再婴的状态，诉求是给女儿存钱(厂房拆迁或者小微企业收盘折现)，年交100w、200w的大额，要求经纪人见面聊。

通常会先吹一堆牛，自己的创富经历，当地关系网，跟哪位领导很熟啥的，然后又说之前有哪位主体公司的资深销售总监给她服务，每次会带刚毕业的徒弟，订好包厢，自己看不上…

日常跟进每次会要求线下，去对方指定的茶室，表示不看中产品，就看中服务，其中一人走到录单环节，但保费一直交不上。

人管发了群公告之后，群里顿时炸了锅，因为很多人都有类似的经历，比如客户要求见面，直接定饭店，大中午吃饭点酒的。

更神奇的是，很多人遇到的骗子都自称姓胡，也是绝了。客户也是懂进化的，知道与时俱进，开始自称有1000万，可能信的人不多，慢慢就成了500万、300万。

有没有得逞我不清楚，但是已经引发了众怒，群里商量着下次遇到就把他搞出来打一顿。

说实话，除非有特殊资源，做销售都不容易，尤其是卖保险的，本来就没有固定工资，没有五险一金，甚至连劳动合同都没有，卖着卖着就找不到客户了，但是业绩每个季度都有考核，考核不到位就会被离职。

这几年保险行业发生了很多外界人士完全不知道的巨变，行业生态变化很快，最简单的一点就是年龄较大，自身专业性不强的保险销售人员生存空间越来越小，大家都知道不买“人情保险”，带着水果到客户家里拜访也没啥用了。

那么就让精英来吧，让985/211毕业的来卖保险，这就有一些新的问题。

前几天我有个战友找我咨询保险，给他小孩买，17岁男孩。

配置一个意外险，平安小玩童，68元一年，意外医疗4万的保障，不限社保，0免赔额，全部理赔。

配置一个医疗险，平安安欣保百万医疗险，保证续保20年，182元一年。

配置一个重疾险，小青龙三号，50万保额，缴费20年，每年4420元。

这是一个很正常的配置吧，问题在哪里呢？

意外险这单我估计能赚8.3元，医疗险我能赚24元，重疾险能赚1700元（以上均为估算）。

同样一个保险，卖保险的人、买保险的人和医生，看法是完全不一样的。

从收益角度看，医疗险和意外险，卖出去合计我能赚到33元不到，不足星巴克一杯咖啡，但是要赚这33元可不容易，需要获取客户信任，需要获得体检报告，需要认真核对健康告知，需要去从十几种保险里面挑出最合适的产品推荐给客户。

如果是为了赚33元，压根就不划算，只有卖出重疾险才能说是一个有效单。

如果是其他销售，单子成交的一刻基本上就结束了，但是保险则不同，未来长达几年、十几年，甚至一辈子的保险后续服务是比较繁重的。这个行业的尾巴太长了。

如果是大妈大爷卖保险，那么好了，就慢慢磨，卖出一单意外险也是不错的，但是你们不是嫌弃人家层次不够吗，现在换精英来了，精英看不上这33块钱。

所以这几年保险销售行业有个情况：大家都使劲卖储蓄险，意外险和医疗险关注的人少了很多。但其实医疗险和意外险才是家庭保险配置的根基。

你说保险经纪人做的对吗？你肯定说不对了，毕竟站在道德制高点去指责别人是很容易的，反正自己又不受影响，还可以享受道德老师的优越感。

我自己做保险销售这几年是越来越疲惫了，因为看保险合同很费眼睛，看了一会就眼睛酸痛，看体检报告很烦，有很多体检异常我也不懂，我得去找保险公司专员沟通，去百度，甚至去请教专家，看健康告知要崩溃掉，真的要一个一个过，每次看健康告知我都觉得自己短命了三分钟。

所以我现在的原则很简单，如果不是亲朋好友，不是储蓄险客户，那么其他人拿一个保险来问我怎么样，除非给咨询费，否则看都不看，太伤害有限的精神力资源了。‘如果不是亲朋好友，不是储蓄险客户，体况复杂客户的医疗险，一律不卖。

说到健康告知，有件事情不得不说，前几天有个客户找我咨询保险，体检报告有点异常，我反复推敲觉得如果因为这个最后和保险公司打官司，我能赢，于是就让客户买了。

卖是卖了，心里一直惦记这个事情，今天去公司参加培训，咨询了核保师，明确告知此种情况无法投保，我就悲催了，卖出这单医疗险，我倒亏小1000元。

以后医疗险和意外险这些苦活累活脏活谁来干？我反正以后是不会轻易卖给非标体了，如果有人愿意在你体况瑕疵的时候辛辛苦苦去筛选保险，使劲做各种健康告知努力的，我从道德上说，是应该给别人一些尊重了。

当然，我还会努力卖保险，大家有保险需求可以找我，当我卖不动保险而被公司淘汰的时候，我可能也就无法为从自己这里购买保险的客户服务了。

最后说一个很多人感兴趣的事情：卖书。

我自己出过两本书，一本是写股票的《理性的投资者》，一本是《指数基金投资进阶之道》，在各大主流电商平台也都有卖。

过去三年，雪球有个非常非常不好的现象：攻击出书的大V，称其为割韭菜。我觉得不好是因为这些人对知识，对他人的劳动成果缺乏基本的尊重。但是也没人正面回应，都怕惹得一身骚。

我是无所谓的，我不怕这些风言风语，我来说几句。

对于一个文化人，出书对自己是非常有价值的事情。出书本身就是成功的，可以记录自己的投资体系，可以以后给孩子看，可以赠送亲朋好友，所以出书了，就成功了，到底出书能赚多少钱，不重要。

如果这书是自己找出版社的，想自费出一本书留念，那么需要买一个书号，大概是5万左右，印刷好以后全部给到自己，能卖出去多少就是自己的本事了。

如果出版社找自己，比如铁道出版社找我约书，我的稿费大概是10%左右的定价，行情不好的话出版社会要求承担销量，或者销量保底。

以我写的《指数基金投资进阶之道》为例，定价是35元，京东显示卖了1万+，这个是假的，点开评论选择“只看当前商品”，发现只有20多个评论，事实上这本书只印刷了一版，我记不清给我多少钱了，大概是两万左右，扣除20%的税，我自己当时在基金群里所有人每人送了一本，还有一些其他支出，最后我估计实际到手大概是1万左右。

全书19.3万字，初稿+修改+再修+再再修，翻阅的书籍十几本，反复查证资料，估计码字不低于200万字，前后大半年时间，到手一万，能发财吗？

很多人会把出书的大V和唐朝比，我闲着去翻了一下，老唐竟然又出了一本书，简直没谁了，老唐是整个中国出版历史上财经领域的异类，记住，是整个出版历史上财经领域的异类，一本一本写，一本一本大卖，靠稿费能有几百万收入的，我知道的只有他一个人，就算知名经济学家，甚至领导都做不到。

我等屌丝，只有羡慕嫉妒恨的份了，我可以负责任讲，靠卖书赚钱发财，是比中彩票难度还要高得多的事情。