​岛城岁月 第59章 围猎记

岛城岁月 第59章 围猎记

明华主动收起了李雪蓉给他准备的英伦行头，连袜子都没落下。他把这套价值不菲的行头单独放在一个箱子里保存起来。当箱子关上时，这件事的所所有有也就沉到了他心底。

佳婧也找了个机会给明华道了歉。有一天看完电影在回来的路上，她深情的吻了明华后，撒娇的说，你就原谅我吧，那天我不应该去远致精工找李雪蓉，给你造成了不好的影响，但这都是因为我太爱你了，怕你被那个李雪蓉抢了去。

明华刮了一下佳婧的鼻子，笑着说，你什么时候不自信了，那个要天有天要地有地的佳婧去哪儿了。

说完后，他举起右手表情严肃的说，佳婧，我发誓，我决不会做对不起你的事，如果我做了就五雷......

还没等明华说完，佳婧就用手捂住了他的嘴，温情脉脉的说，我相信你。

接下来的时间，明华完成了华中事业部第三销售部的年度市场与营销方案，提交给赵总审批。

自从赵总知道了明华女朋友佳婧的家世后，对明华更加关心和支持了，对于他报上来的方案一律无条件通过，尤其是预算部分还找各种原因让他再增加一倍。

赵总有时候感叹命运的不公，自己努力了十多年还不如人家找个好女朋友。有时候也为自己感到庆幸，那天无意中捡到一个宝。以后自己的晋升之路可能还要靠明华了，销售副总算什么，说不定还能升到集团。

赵总想到这里，就毫不犹豫的在明华的方案上签了字，并批嘱财务部尽快将经费打到部门。

明华的市场与销售方案主要还是以服务科创机械为主，增加了后期的培训与服务项目。

主要内容是邀请科创中层管理人员与技术骨干来公司参加培训，说是培训其实就是来旅游，临走时还要送一份贵重的礼物。

不要小看了这种培训，按中国人的说法，拿人的手短，吃人的嘴短。你拿了吃了远致精工的，就要为远致精工说好话办好事。

后面的事，正如明华所料，进展的顺顺利利，配件的申请也越来越多，而配件是需要额外付款的。

还有就是事故率也下降了许多，公司的技术人员不再常驻科创机械，这又省了一笔开销。

对于周边市场的开发，明华还是以科创机械为中心。他特地邀请科创机械李总的助理吃了一顿饭，并送了一块名表，就得到了为科创粗加工配件的客户名单，那个助理为了表达谢意，名单内容很详细，这为明华节省了很多时间与精力。

聪明的明华学到了李雪蓉所有的业务技巧与商业知识，还发扬光大了。重要的一点是明华是男的，可以带客户到夜总会一类的场所消遣，而李雪蓉不行。

很快明华的业绩成了华中事业部里最好的，关键是超过第二名很多。赵总和李雪蓉看明华成长的这么快，也深深的替他高兴。

自从上次佳婧来公司后，李雪蓉就收起了对明华的爱慕，变成了暗恋，业务上她也是尽量帮助明华，有时候还悄悄为他争取利益。

人就是这样，喜欢一个人就像吃东西，吃了最好的，就不想吃差的。李雪蓉时不时拿出那张照片欣赏一下，她越看越喜欢。可没办法，感情这种事只能是两相情愿，一相情愿成不了双。

眼看科创外围战就要圆满收官，但业务人员碰到了一个硬骨头，当地一个规模大成立时间长的企业不愿意加入远致精工的供应链。业务主管各种手段都用上了，就是不就范。

明华决定自己亲自出马，看看是什么人物这么强硬。他让利娜订好机票与酒店，收拾好行李给佳婧打了个电话就出发了。

在当地业务人员的的带领下，明华来到了那家企业，但他没有马上下车只是在外围转了一圈，在工厂的后门，明华竟然看到了小时候熟悉的标语，安安全全上班，平平安安回家。显然，这是一家老厂。

第二天，明华把自己装扮成普通跑业务的，早上脸也没洗，穿着廉价的西服，领带斜打着，故意弄脏皮鞋，胡子也没有刮，头发随意飞着，胳膊下还夹了一个老板包。

他假扮成采购人员来到这家厂子谈业务。企业老板热情接待了他，大家互换了名片，明华看名片上老板姓罗，假装用广东普通话说，罗老板生意兴隆，多多发财啦，我是想来订一批配件的，不知道你们能不能加工。

当然明华没有拿给他真的名片，而是自己早早准备好假名片，名片上的信息只有手机号码是真的，其它的都是假的。

梳着大背头的罗老板信誓旦旦的说，我干这行快三十年了，还没有我加工不了的。要不我先带你去参观一下，等你看完后就知道我能不能加工了。

说完罗老板叫上技术人员陪着明华来到车间。当他看到车间里的车床时，他确定这笔生意一定能谈成。

回到会客室，明华拿出早已准备好的配件，诚心正意的说，罗老板，你看这样的能加工吗？

罗老板拿过配件仔细观察起来，看了一会儿又叫来两个技术人员看，三个人认真研究了一番，最后都摇摇头，看来是加工不了，因为他们的机床型号老，根本就做不了这个。

罗老板只好无奈的说，这个真做不了，你还是去别处看看。

明华表示很遗憾，无可奈何的说，那就不好意思啦，这笔大买卖你是做不了。

明华说完就离开了工厂。

令罗老板没有想到的是连续三天都有人拿着同样的配件来厂里咨询能不能加工，结果还是一样。

他很想不明白，就拉住最后一位问，这批货为什么会这么抢手。那人悄悄的告诉罗老板说，这批货是科创机械要的，货要的紧数量又大，所以分给几个供应商，这可是一笔大生意，听说是几千万的单。

一周后，远致精工的业务人员又上门谈业务，这一次罗老板没有将之拒之门外，而是盛情接待了他们，还给他们看了那个加工不了的配件照片。

远致精工的业务员一看，肯定的说，这个简单，我们公司正好有一款机床很适合加工这个配件，而且价格不高，还可以分期付款，工况稳定，加工效率还高。

业务人员趁势打开电脑，播放了早已准备好的视频。罗老板在视频里看到机床上正在加工那个配件，机床在快速的转运着，不时更换着刀头，不一会儿就加工完成了一个。

罗老板越看越高兴，眼里放光心里开花，他是个行家，知道这个机床的价值，真是个好东西。有个三四台，科创机械的单不就能接了吗。

罗老板当即决定先订购五台，如果好用后续再订。

就这样在明华的精心运作下远致精工啃下了最后一块硬骨头，完成了战略部署。

当然，在机床安装调试成功后，其中一个供应商还是和罗老板签了加工合同，也算是没有骗他。

自此远致精工在华中的市场占有率达到了顶峰，将竞争对手甩的远远的。重要的是建立了以科创机械为中心的生态圈，在这个态圈里的企业用的都是远致精工的机床，这是明华的野心与战略意图。

生态圈建立后，以科创机械为龙头，就能带动远致精工高中低档的产品销售与服务。而这个生态圈的底层基础就是远致精工。

为了庆祝签约成功和外围生态圈的合围，明华以正式身份宴请了像罗老板一样的客户，当然罗老板压根不知道陪他喝酒的人就是那个操着广东普通话的采购员。

大家在酒足饭饱后还参加了抽奖，各自都抽到了大奖，大家开心的都给明华敬酒，说远致精工果然是大集团。吃完饭还是老一套，夜总会加洗桑拿。

在宴会上，罗老板醉醺醺的告诉明华，他这家厂是当年自己拿家底和借来的钱与工人们集资一起买的。

二十世纪九十年代，国家对国营企业进行改革，主要政策就是抓大放小，地市级的国营企业民营化，各地政府纷纷开始贱卖国有资产。

在此政策下，各路资本和有钱有势的人开始肆无忌惮的围猎这些经济效益不好的小企业。

甚至有人串通评估公司故意把厂子价值估低，造成了国有资产的严重流失和大量职工下岗失业。

当年罗老板就是这家工厂的厂长，当时厂子濒临破产，政府决定要么倒闭，要么卖掉，减轻财政负担。

罗老板当然不想工厂破产，最后他到处筹钱和工人一起买下了这家国营老厂，组建了新的股份制公司，一直苦心经营到现在。

所以他以工厂为生命，这一次远致精工算是续了工厂的命，接了科创机械的单，加入了产业链，就能和科创机械这种大型企业一起发展了。

夜总会明华没有去，他让业务经理招待好客户，自己回酒店了，他和佳婧约好要通电话，说是要商量重要的事情。

正在明华等电话时，有人敲门，他开门一看，吓了一跳，竟然是利娜。