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丽江台球室数量一年翻一番!米线一天都能卖2000元?

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提起台球,你会想起什么?

上世纪八九十年代,杂乱的街头五毛八毛钱一局的简陋游戏?

逃学少年、社会青年光着膀子叼着烟的不良嗜好?

源自英国的绅士运动,却在我国经历过一段“不上台面”的历史。

甚至,在台球最低落的时期,全国有台球可玩的地方不足一万家。

可在近20年的沉寂之后,台球在国内又卷土重来。尤其在最近两年,丽江市区的台球数量几乎翻了一番——

当七星街不止开出10家台球店,数量足以和金店媲美时;

当热爱打台球的男士透露,某家台球室每天米线销售额都能过2000元时;

当我们身边有地产大佬,会选择投资一家台球室时;

当丽江街头二楼的网吧,渐渐被台球室代替时……

一个小小的台球,20余载里究竟经历了怎样的轮回?

它的背后又蕴藏了怎样的商机和产业空间?

2024,开一家台球店,给能搞钱?

我们帮你探一探。

文案:龙庆

图片:徐普

设计:和占江

编辑:杨莉娜



“能赚多少不好说,但每月生活费至少不愁的。”七星街口的旋转人生台球俱乐部室内,寻常周末下午,有着大概70%的开台率。

老板娘闲来无事,约着几个朋友在打麻将,在以台球为主的娱乐厅,有着两三间包间,包房内安放一张麻将桌,除了提高场地的利用率,顺便把丽江人热爱的娱乐方式一网打尽。



“只赚生活费”的原因,老板娘归为“收费便宜”。哪怕是占据着七星街这样的闹市区,旋转人生的开台费也仅为20元/每小时,如果按照VIP充值来算,价格在此基础上还有折扣。

但价格内卷早已是丽江台球俱乐部公开的秘密。

打开某团APP搜索“台球”,会发现从19.9元到29.9元的2小时台球体验比比皆是。即便是业内口碑比较高档的璟点·疯特台球俱乐部、Y.C台球俱乐部,引流价格也不到40元畅玩两小时。



“现在台球室那么多,为了引流都会用到折扣价,但最后愿意来和再来的客户,都是看着你的配置和服务的。”五一期间开始试营业的木羽桌球俱乐部老板朱金转说。

在三个月前,木羽桌球俱乐部还是一家同名的美发沙龙,“但丽江的美发市场比较小,而我们的场地太宽,与其空置率太高,不如转做些其他的。”朱金转选择台球则因为这个行业近两年在丽江太火了,“台球室多,打台球的也多。至于美发这个主业,会选择合适的机会再开工作室,而不会选择这么大的空间。”



一年多前,木羽沙龙的地址还在鱼米河,搬家后,之前那家店摇身一变,成了台球室。如今,木羽桌球俱乐部开在了离原址不过500米的地方,而在附近不到1公里的范围内,有10多家台球室。

放眼整个丽江城区,某团上的台球室数量大约在120多家,据业内人士透露,这一数据在一年前,还仅为一半。大伙纷纷挤入这个拥挤的赛道,也与消费降级息息相关。



以前,丽江年轻人的夜间娱乐方式都会选择酒吧、KTV等地方,一晚花费动辄上千,但现在,吃肯德基都要看星期几的今天,大家不理性的冲动消费明显减少,玩玩桌球,相比酒吧、KTV,一晚上最多也就几百元,还是在点了酒水的情况下。

数据显示,去年对价格敏感度较低的、悠然自得的消费者,明显在减少,从29%降到了15%;而理性消费,追求性价比的大牌平替人群,上升到27%。

这也能解释,在整体娱乐经济下降20%左右的当下,台球室为何逆势增长。



台球这项娱乐活动几乎被忽略了20多年。

在许多丽江人的记忆里,20年前的台球,只是一些小卖部外摆着两张桌子的存在,一场需要伍角或者一元钱。茶余饭后,那里总会聚集着三五男人,夹着香烟,气定神闲,单手出杆,一击即中,应声落袋。

一般来说,当时台球桌的破败程度与那块区域的台球底蕴成正比。那些经过长年户外裸露,雨水冲刷,烂洞的球袋、掉漆的边缘和磨到发白的桌面,记录着人们磨练台球技艺的岁月。



无数如今步入不惑之年的男士,在还没有台球杆高的时候,便在一旁围观。听着台球撞击的落袋声长大,也观摩了不计其数的台球battle。

台球是怎么步入没落又崛起的新一轮周期的?

90后李武(化名)回忆,好像从小学开始,丽江有了电脑,有了溜冰场,游戏厅,网吧,KTV,台球便渐渐消失了,“偶尔回农村才会见到一两台。”

今年初,李武和朋友合伙在荣城金街投资100多万,改造升级了万象桌球俱乐部。万象俱乐部紧邻丽江文化旅游学院,因此,改造的风格针对周边的学生客群,格外现代和年轻。还根据市场需求,新增了水吧,提供年轻人喜欢的酒水、咖啡和餐点。



在此之前,李武的身份是网咖的老板。从去年开始,他研究起了台球。与此同步的是,以前丽江街头走几步抬头可见的二楼网吧,也大多变身成为台球室,隔几步就能瞄到一家。

站在历史背景中来看,某一段时间,赌球在民间台球的蔚然成风,在台球厅打架闹事的人大多游手好闲。这让台球在那段时间内,都与吞云吐雾、不务正业、混混等负面形象挂钩,被认为是低端又低劣的运动。



直到2005年,年仅18岁的丁俊晖打败“台球皇帝”亨德利,拿下个人职业生涯首个斯诺克世界冠军,为中国台球带来了一股新的风潮。

人们看到这个穿西装打领带,喝着加冰威士忌的台球神童,开始意识到台球还可以这样打。



在目前的台球业界,2006年至今被称为台球的“第二春潮 ”,不仅在数量上遍地开花,装修上也是一家比一家上档次。在某些会所,老板购置一根球杆都能好几万,堪比高尔夫。

而一份行业报告显示,我国台球爱好者在2020年就已突破1亿人,相当于每14人中就有一人打台球,这可是和乒乓球一样的爱好存在。加上政府有意识地大力推广和城镇化的日新月异,台球室开始改头换面,卷土重来。



Y.C台球俱乐部便是因为投资人的台球情怀而来。

2021年还在做其他生意的Y.C台球俱乐部投资人,在拉萨看到高端的台球室,年少时的记忆涌入,2021年底便在嘉和建材城楼上加盟了一家1800平米的台球馆。





与当时大多数丽江台球馆不同,他们的台球馆投入200~300万,高级感满满,包间内还设置有专门的卫生间和沙发,4~12万不等的21张球桌,台泥半年一换,换一张就需要花费1500~2000元,一次性全部换完,费用在四万左右。

高端定位和Y.C台球俱乐部的位置息息相关。嘉和城原本就是丽江一个家居建材城,来玩台球的几乎都是老板,自然而然,俱乐部成为了一个嘉和城老板们的时尚休闲场所。有些老板来这里一边运动休闲,一边接待客户、洽谈业务;有些老板在工作结束后,约上朋友来几局放松放松。



“因此,刚开的时候,我们48~88元/小时的收费,几乎没有折扣,但生意很好,几乎火了2022一整年。”Y.C台球俱乐部店长赵春梅说:“但到了2023年,丽江市区一下子增加了6~7家规模比较大的台球室,人流就分散了,甚至还有我们的会员打着打着不来了,后来发现他自己去开一家台球馆,成了竞争对手。”

七星街的旋转人生台球俱乐部也有着同样的体验。其老板和丽龙,是丽江一位小有名气的歌手,晚上唱歌,白天会和朋友一起玩台球,索性开了一家。投资并不大,400平米的房间不过投资三五十万,价格定在20元/小时的空间,瞄准丽江打工族,大众化顾客。



台球店去年7月开业之后,和丽龙只发过一次朋友圈,店里的生意便没操心过,大多数时间是老婆在打理。生意好的原因,老板娘归为“位置不错,再加上我们不含点餐和其他服务,相对简单,价格也实惠。”



唯一的烦恼依旧是内卷,“仅去年一年,七星街延长线就开了4家台球店,其中一家的老板还是我们曾经的会员。”



在《2023桌球消费报告》中显示,2023年全国台球馆市场超6000亿元。如此庞大的市场,谁都想去分一杯羹,但开一家高档的台球俱乐部赚钱,还是小型台球室更轻松?

万象桌球俱乐部合伙人李武认为,如果仅从理性消费的角度来看,直接受益的是租金低成本低的小型球房,但定价定生死,太过于武断。



“荣城金街周边消费的大多是旅院的学生,从价格上来看,并不占优势。市内其他核心区域,价格提升到70~80元/小时,消费者都觉得可以接受,但在我们这里卖到50元/小时以上就很困难。”但李武认为,也不要忽略现在年轻人消费标准的日渐提升。“在我们这里的价格高于周边部分小型球房的情况下,依旧有学生愿意成为我们的会员。当然,我们这里能免费停车,也是非学生顾客前来光顾的原因之一。”

一位资深的台球爱好者灿灿坦言,吸引他去哪家台球室的关键,一是设施是否不错,二是服务是否到位,能方便停车就更好了,至于价格,并不在他首先考虑的范围。



在记者的走访中发现,偏高端的俱乐部除了装修更豪华之外,都会有更高级和丰富的桌球配置,丽江人喜欢的中八,专业人士偏爱的斯诺克都会安排,就连服务员的人手也会多配置一些,还包括各种餐点提供。

一业内人士透露,在丽江,台球室每天的收益五百元到七八千元不等。但在全国,有些做得好的商务台球馆,四五十张桌子,一个月能做到业绩上百万。

另一位台球爱好者小和也透露,如今单纯的台球收费只是经营中的一部分,利润空间最大的还是增值服务。有时候,是否有不错的助教也是台球室生意好坏的关键。“一个助教等于一个好的销售,目前全国许多成功的商务台球室,都主打这一点。大城市的高档球馆、会所中,助教等服务人员的收入超过普通工人收入的30%~40%。”



各种职业比赛的增多,让更多的台球爱好者从门外汉逐渐成为桌前高手,而直播赛事的兴起,短视频段子创作的出现,都进一步促进了台球玩家和球迷群体的扩圈。

当台球赛道越来越拥挤,一个球房是否能成功的基因,除了有一个好的地理位置外,海量客群,抓服务,带有专业属性,组办竞赛吸粉,都成为台球经济下半场的关键。而在更发达的广州,台球发展到了另一个度。

这几天,万象台球俱乐部的主要合伙人和丽鹏正在广州参加2024第十八届广州国际台球及配套设施展。这次展会,科技感十足,加之“台球一哥”丁俊晖的到来,让参会的和丽鹏眼界大开,对台球也有了更深的认识。“台球不仅是一项运动,更是一门艺术。这次参加展会收获满满,看到了台球行业的消费类型与消费场景正变得越来越丰富,而且现在国家政策也在支持台球产业的发展,这让我看到了丽江发展台球事业有更大的空间。”



在采访中,Y.C台球和万象桌球俱乐部负责人都表示,目前举办会员赛事会是之后的工作重心之一。因为一场赛事的举办,既能体现俱乐部的专业性,也可以带动购销、场地、设施、教学等多个衍生消费。同时,赛事多了,社会效力就有了,就会吸引大量的人来学习台球,台球教育、台球培训等衍生产业也就诞生了,形成一个市场链,并实现良性循环。

但创业的迷点有时候在于,规划与构想是不错的,但要一步步实现,中间要克服无数的难关。包括客观存在的问题和自身需要改进的点。

毕竟,创业就像台球桌上的白球一样,搏击过各种刁钻角度的风浪,才能拥有运气,实现一杆清台。



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