丽江台球室数量一年翻一番！米线一天都能卖2000元？

提起台球，你会想起什么？

上世纪八九十年代，杂乱的街头五毛八毛钱一局的简陋游戏？

逃学少年、社会青年光着膀子叼着烟的不良嗜好？

源自英国的绅士运动，却在我国经历过一段“不上台面”的历史。

甚至，在台球最低落的时期，全国有台球可玩的地方不足一万家。

可在近20年的沉寂之后，台球在国内又卷土重来。尤其在最近两年，丽江市区的台球数量几乎翻了一番——

当七星街不止开出10家台球店，数量足以和金店媲美时；

当热爱打台球的男士透露，某家台球室每天米线销售额都能过2000元时；

当我们身边有地产大佬，会选择投资一家台球室时；

当丽江街头二楼的网吧，渐渐被台球室代替时……

一个小小的台球，20余载里究竟经历了怎样的轮回？

它的背后又蕴藏了怎样的商机和产业空间？

2024，开一家台球店，给能搞钱？

我们帮你探一探。

文案：龙庆

图片：徐普

设计：和占江

编辑：杨莉娜

“能赚多少不好说，但每月生活费至少不愁的。”七星街口的旋转人生台球俱乐部室内，寻常周末下午，有着大概70%的开台率。

老板娘闲来无事，约着几个朋友在打麻将，在以台球为主的娱乐厅，有着两三间包间，包房内安放一张麻将桌，除了提高场地的利用率，顺便把丽江人热爱的娱乐方式一网打尽。

“只赚生活费”的原因，老板娘归为“收费便宜”。哪怕是占据着七星街这样的闹市区，旋转人生的开台费也仅为20元/每小时，如果按照VIP充值来算，价格在此基础上还有折扣。

但价格内卷早已是丽江台球俱乐部公开的秘密。

打开某团APP搜索“台球”，会发现从19.9元到29.9元的2小时台球体验比比皆是。即便是业内口碑比较高档的璟点·疯特台球俱乐部、Y.C台球俱乐部，引流价格也不到40元畅玩两小时。

“现在台球室那么多，为了引流都会用到折扣价，但最后愿意来和再来的客户，都是看着你的配置和服务的。”五一期间开始试营业的木羽桌球俱乐部老板朱金转说。

在三个月前，木羽桌球俱乐部还是一家同名的美发沙龙，“但丽江的美发市场比较小，而我们的场地太宽，与其空置率太高，不如转做些其他的。”朱金转选择台球则因为这个行业近两年在丽江太火了，“台球室多，打台球的也多。至于美发这个主业，会选择合适的机会再开工作室，而不会选择这么大的空间。”

一年多前，木羽沙龙的地址还在鱼米河，搬家后，之前那家店摇身一变，成了台球室。如今，木羽桌球俱乐部开在了离原址不过500米的地方，而在附近不到1公里的范围内，有10多家台球室。

放眼整个丽江城区，某团上的台球室数量大约在120多家，据业内人士透露，这一数据在一年前，还仅为一半。大伙纷纷挤入这个拥挤的赛道，也与消费降级息息相关。

以前，丽江年轻人的夜间娱乐方式都会选择酒吧、KTV等地方，一晚花费动辄上千，但现在，吃肯德基都要看星期几的今天，大家不理性的冲动消费明显减少，玩玩桌球，相比酒吧、KTV，一晚上最多也就几百元，还是在点了酒水的情况下。

数据显示，去年对价格敏感度较低的、悠然自得的消费者，明显在减少，从29%降到了15%；而理性消费，追求性价比的大牌平替人群，上升到27%。

这也能解释，在整体娱乐经济下降20%左右的当下，台球室为何逆势增长。

台球这项娱乐活动几乎被忽略了20多年。

在许多丽江人的记忆里，20年前的台球，只是一些小卖部外摆着两张桌子的存在，一场需要伍角或者一元钱。茶余饭后，那里总会聚集着三五男人，夹着香烟，气定神闲，单手出杆，一击即中，应声落袋。

一般来说，当时台球桌的破败程度与那块区域的台球底蕴成正比。那些经过长年户外裸露，雨水冲刷，烂洞的球袋、掉漆的边缘和磨到发白的桌面，记录着人们磨练台球技艺的岁月。

无数如今步入不惑之年的男士，在还没有台球杆高的时候，便在一旁围观。听着台球撞击的落袋声长大，也观摩了不计其数的台球battle。

台球是怎么步入没落又崛起的新一轮周期的？

90后李武（化名）回忆，好像从小学开始，丽江有了电脑，有了溜冰场，游戏厅，网吧，KTV，台球便渐渐消失了，“偶尔回农村才会见到一两台。”

今年初，李武和朋友合伙在荣城金街投资100多万，改造升级了万象桌球俱乐部。万象俱乐部紧邻丽江文化旅游学院，因此，改造的风格针对周边的学生客群，格外现代和年轻。还根据市场需求，新增了水吧，提供年轻人喜欢的酒水、咖啡和餐点。

在此之前，李武的身份是网咖的老板。从去年开始，他研究起了台球。与此同步的是，以前丽江街头走几步抬头可见的二楼网吧，也大多变身成为台球室，隔几步就能瞄到一家。

站在历史背景中来看，某一段时间，赌球在民间台球的蔚然成风，在台球厅打架闹事的人大多游手好闲。这让台球在那段时间内，都与吞云吐雾、不务正业、混混等负面形象挂钩，被认为是低端又低劣的运动。

直到2005年，年仅18岁的丁俊晖打败“台球皇帝”亨德利，拿下个人职业生涯首个斯诺克世界冠军，为中国台球带来了一股新的风潮。

人们看到这个穿西装打领带，喝着加冰威士忌的台球神童，开始意识到台球还可以这样打。

在目前的台球业界，2006年至今被称为台球的“第二春潮 ”，不仅在数量上遍地开花，装修上也是一家比一家上档次。在某些会所，老板购置一根球杆都能好几万，堪比高尔夫。

而一份行业报告显示，我国台球爱好者在2020年就已突破1亿人，相当于每14人中就有一人打台球，这可是和乒乓球一样的爱好存在。加上政府有意识地大力推广和城镇化的日新月异，台球室开始改头换面，卷土重来。

Y.C台球俱乐部便是因为投资人的台球情怀而来。

2021年还在做其他生意的Y.C台球俱乐部投资人，在拉萨看到高端的台球室，年少时的记忆涌入，2021年底便在嘉和建材城楼上加盟了一家1800平米的台球馆。

与当时大多数丽江台球馆不同，他们的台球馆投入200~300万，高级感满满，包间内还设置有专门的卫生间和沙发，4~12万不等的21张球桌，台泥半年一换，换一张就需要花费1500~2000元，一次性全部换完，费用在四万左右。

高端定位和Y.C台球俱乐部的位置息息相关。嘉和城原本就是丽江一个家居建材城，来玩台球的几乎都是老板，自然而然，俱乐部成为了一个嘉和城老板们的时尚休闲场所。有些老板来这里一边运动休闲，一边接待客户、洽谈业务；有些老板在工作结束后，约上朋友来几局放松放松。

“因此，刚开的时候，我们48~88元/小时的收费，几乎没有折扣，但生意很好，几乎火了2022一整年。”Y.C台球俱乐部店长赵春梅说：“但到了2023年，丽江市区一下子增加了6~7家规模比较大的台球室，人流就分散了，甚至还有我们的会员打着打着不来了，后来发现他自己去开一家台球馆，成了竞争对手。”

七星街的旋转人生台球俱乐部也有着同样的体验。其老板和丽龙，是丽江一位小有名气的歌手，晚上唱歌，白天会和朋友一起玩台球，索性开了一家。投资并不大，400平米的房间不过投资三五十万，价格定在20元/小时的空间，瞄准丽江打工族，大众化顾客。

台球店去年7月开业之后，和丽龙只发过一次朋友圈，店里的生意便没操心过，大多数时间是老婆在打理。生意好的原因，老板娘归为“位置不错，再加上我们不含点餐和其他服务，相对简单，价格也实惠。”

唯一的烦恼依旧是内卷，“仅去年一年，七星街延长线就开了4家台球店，其中一家的老板还是我们曾经的会员。”

在《2023桌球消费报告》中显示，2023年全国台球馆市场超6000亿元。如此庞大的市场，谁都想去分一杯羹，但开一家高档的台球俱乐部赚钱，还是小型台球室更轻松？

万象桌球俱乐部合伙人李武认为，如果仅从理性消费的角度来看，直接受益的是租金低成本低的小型球房，但定价定生死，太过于武断。

“荣城金街周边消费的大多是旅院的学生，从价格上来看，并不占优势。市内其他核心区域，价格提升到70~80元/小时，消费者都觉得可以接受，但在我们这里卖到50元/小时以上就很困难。”但李武认为，也不要忽略现在年轻人消费标准的日渐提升。“在我们这里的价格高于周边部分小型球房的情况下，依旧有学生愿意成为我们的会员。当然，我们这里能免费停车，也是非学生顾客前来光顾的原因之一。”

一位资深的台球爱好者灿灿坦言，吸引他去哪家台球室的关键，一是设施是否不错，二是服务是否到位，能方便停车就更好了，至于价格，并不在他首先考虑的范围。

在记者的走访中发现，偏高端的俱乐部除了装修更豪华之外，都会有更高级和丰富的桌球配置，丽江人喜欢的中八，专业人士偏爱的斯诺克都会安排，就连服务员的人手也会多配置一些，还包括各种餐点提供。

一业内人士透露，在丽江，台球室每天的收益五百元到七八千元不等。但在全国，有些做得好的商务台球馆，四五十张桌子，一个月能做到业绩上百万。

另一位台球爱好者小和也透露，如今单纯的台球收费只是经营中的一部分，利润空间最大的还是增值服务。有时候，是否有不错的助教也是台球室生意好坏的关键。“一个助教等于一个好的销售，目前全国许多成功的商务台球室，都主打这一点。大城市的高档球馆、会所中，助教等服务人员的收入超过普通工人收入的30%~40%。”

各种职业比赛的增多，让更多的台球爱好者从门外汉逐渐成为桌前高手，而直播赛事的兴起，短视频段子创作的出现，都进一步促进了台球玩家和球迷群体的扩圈。

当台球赛道越来越拥挤，一个球房是否能成功的基因，除了有一个好的地理位置外，海量客群，抓服务，带有专业属性，组办竞赛吸粉，都成为台球经济下半场的关键。而在更发达的广州，台球发展到了另一个维度。

这几天，万象台球俱乐部的主要合伙人和丽鹏正在广州参加2024第十八届广州国际台球及配套设施展。这次展会，科技感十足，加之“台球一哥”丁俊晖的到来，让参会的和丽鹏眼界大开，对台球也有了更深的认识。“台球不仅是一项运动，更是一门艺术。这次参加展会收获满满，看到了台球行业的消费类型与消费场景正变得越来越丰富，而且现在国家政策也在支持台球产业的发展，这让我看到了丽江发展台球事业有更大的空间。”

在采访中，Y.C台球和万象桌球俱乐部负责人都表示，目前举办会员赛事会是之后的工作重心之一。因为一场赛事的举办，既能体现俱乐部的专业性，也可以带动购销、场地、设施、教学等多个衍生消费。同时，赛事多了，社会效力就有了，就会吸引大量的人来学习台球，台球教育、台球培训等衍生产业也就诞生了，形成一个市场链，并实现良性循环。

但创业的迷点有时候在于，规划与构想是不错的，但要一步步实现，中间要克服无数的难关。包括客观存在的问题和自身需要改进的点。

毕竟，创业就像台球桌上的白球一样，搏击过各种刁钻角度的风浪，才能拥有运气，实现一杆清台。