浦发银行南京分行：积极推动“五大赛道”战略落地，更高质量服务江苏实体经济

4月30日，浦发银行召开2023年年度暨2024年第一季度业绩说明会。在湛蓝色的背景板前，浦发银行高管团队，通过对战略的解读、业绩的展示、创新的表态，向外界传递了新一年发展的坚定信心。

作为浦发银行在全国开设的第二家省级分行，江苏地区成立最早的股份制商业银行之一，浦发银行南京分行（下称“南京分行”）深刻理解，面对当前复杂激烈的内外部竞争态势，必须积极推动总行提出的“五大赛道”战略落地，才能将浦发的“根”在江苏大地上扎得更牢，才能将浦发的“茎”在江苏蓬勃的产业发展中伸得更远。

业绩靓丽，数智化效应显现

浦发银行在2023年年报中表示：我们将聚焦以科技金融、供应链金融、普惠金融、跨境金融、财资金融“五大赛道”为主的战略“设计图”，通过数智化手段对传统业务加以调整、改造和重塑，从而发现新客户、洞察新需求、打造新产品、构建新生态。

据介绍，去年四季度浦发银行新领导班子组建后，第一时间进行了深入的调研。基于银行业发展的现状和浦发银行自身的资源禀赋，新领导班子提出了上述“五大赛道”战略。

在“五大赛道”战略的指引下，经过去年末“百日攻坚”及今年初“春季攻坚”的奋战，浦发银行2023年四季度和2024年一季度的单季净利润环比增幅均创下历史新高。其中，2024年一季度，浦发银行实现营业收入（集团口径）453.28亿元，实现归属于母公司股东的净利润174.21亿元，同比增长10.04%，为全年的发展打下了良好的基础。

此外，浦发资产质量也在持续提升。截至2023年末，浦发银行的不良已经连续四年实现双降；截至2024年3月末，浦发银行不良贷款率1.45%，较上年末继续下降0.03个百分点。

“五大赛道”战略带来的变化，正在浦发银行各个层面显现。在刚刚举办完不久的浦发银行2023年度暨2024年第一季度业绩说明会上，浦发银行主要领导再次强调，2024年将坚定不移地继续推进“五大赛道”的落地。

揭榜挂帅 切实推动战略落地

自去年四季度以来，南京分行就深切地感受到总行推进“五大赛道”的决心，在一线实践中更感受到“五大赛道”赋能业务发展的重要性。

为响应总行号召，今年年初南京分行召开了业务发展和战略推进研讨会。随后，立即成立了“五大赛道”工作推进小组，由南京分行班子成员分别牵头，通过揭榜挂帅机制，全力落实总行的战略要求和进度。南京分行主要负责人还要求各板块、赛道重点部门要下沉机构、冲到一线，做好“五大赛道”的提前布局和纵深经营。

在科技金融赛道上，南京分行提出“抢占高地”，以“拼”的姿态、“抢”的状态、“实”的常态，推行战略的有效执行和落地。具体推进措施简称为“1+2+3”：“1”是明确科技金融客群定位；“2”是两项重点建设工程，“3”是三大保障机制。

在供应链金融赛道上，目前南京分行确立核心客户是供应链业务的突破口，结合地区产业链特点、客户结构以及总分行业务准入要求，初步筛选出100余户核心客户名单，明确客户经营视图。后续南京分行将以此为基础开展分层分类营销，进一步夯实供应链客群基础，发挥好供应链金融在拓客增收扩量中的带动作用。

在普惠金融赛道上，南京分行立足本行优势特点，建立了“聚焦客群+数智转型+机制支撑”结合的经营策略。其中，特别强调，对于小企业在线金融原有六大产品，应积极推动围绕核心企业的供应链项目上线，加大“浦惠抵贷”“浦惠税贷”“浦创贷”“浦新贷”等在线产品增长，发挥数字金融的积极作用，释放客户经理产能，控制好风险。

在跨境金融赛道上，南京分行实施分层分类夯实跨境基础客群；多措并举提升跨境业务量；多平台联动加大跨境人民币投放；稳存增存提升外币存款日均等措施。数据显示，一季度南京分行跨境客户数实现1000余户，二季度序时已达标。结合原有客户基础和从同业获取的重点客户情况，设定目标储备客户逾4000户。

在财资金融赛道上，南京分行正深化融合经营，全面提升队伍能力，推动财资赛道快速发展。今年3月下旬，南京分行召开了一系列的会议和座谈，与财资金融赛道上的团队和合作伙伴进行深度对话，其中与一些重点合作渠道签订了共建合作协议，还成立了财资赛道、普惠赛道、家族信托、联动获客、联合收单五个突击队，并进行了授旗。

服务江苏 发挥区域资源禀赋优势

当前，江苏正奋力“挑大梁”，交出新答卷。锤炼实体经济“看家本领”离不开金融的高质量服务。

南京分行积极落实总行“五大赛道”战略，正是为了更好地紧扣江苏经济“现代化”之要和经济转型之需。而唯有与江苏的发展更契合的相拥，南京分行才能沿着“五大赛道”的方向为总行的蓝图增添更丰富的色彩。

以科技金融赛道为例，南京分行提出将围绕国家九大战略新兴产业、重点聚焦江苏“1650”产业体系和“51010”战略性新兴产业集群，大力发展生物医药、集成电路、智能电网、新能源、航空装备、轨道交通等战略新兴产业和未来网络通信、前沿新材料、先进计算等未来产业。不断加大对小巨人、省级专精特新和高新技术企业的服务力度，不断提高三大重点资质企业覆盖率。重点关注企业研发、并购、上市、项目投产等综合需求，支持优质科技型企业成长，打造一批科技金融龙头企业。

江苏金融业态丰富、普惠政策全面。在普惠金融赛道上，南京分行还表示，将积极运用好江苏普惠相关政策，借助财政和担保公司的力量，做大普惠贷款规模。目前该行拥有合作担保公司50多家，授信金额达60余亿元。其中与江苏省信保、紫金担保等担保公司开展了“园区保”“及时雨创贷”“专精特新保”等特色产品合作。此前，南京分行已成为省财政普惠金融发展风险补偿基金项下多款产品合作银行，今年将加大“人才贷”“苏知贷”“专精特新贷”业务推动，引导各机构做大银政合作产品的规模。

紧紧依靠江苏的特色产业优势。在跨境金融赛道上，南京分行基于江苏省船舶制造大省的产业优势，提出今年将重点服务区域内行业头部船厂和主力船型，聚焦江阴、泰州、扬州和南通等有大型造船厂和造船基地的二级行上，选择泰州新时代、江阴扬子江、南通中集、扬州中远等一批有代表性的船企，通过船舶预付款保函和船舶建造中进口开证业务，带动国际结算量增长。

以江苏经济发展为根，以“五大赛道”战略为指引，南京分行正有的放矢地推进重点区域、重点项目、重点客户和重点行业的投放。真正用“五大赛道”战略服务区域经济发展。

党建引领 激发合力再出发

依托总行“五大赛道”战略的重要部署，今年以来南京分行各项工作头开得好、步起得稳。

一季度以来，南京分行总存款余额、总贷款余额等多个数据保持增长，很好地完成了总行指导下的“春季攻坚战”。

在这一成绩下，南京分行更加重视党建引领的作用，要求全面发挥基层党组织堡垒作用，夯实取得的成绩，沿着“五大赛道”的路径持续奔跑。

今年年初，南京分行党委组织召开分行党建工作会议，全面总结2023年党建工作，并明确今年分行党建工作要点。践行落实总行“简清工程”，部署南京分行党委2024年巡察工作，组织落实总行“净风行动”要求，开展违规吃喝问题专项整治，切实推动全面从严治党向纵深发展。进一步强化对工会、团委工作的指导，促进发挥凝聚人心、激发合力作用。

据了解，一季度以来，南京分行主要领导人召集分行班子成员召开了22次党委会、11次行办会，审议决策了100余项“三重一大”事项，充分发挥把方向、管大局、保落实作用，切实保障分行各项工作有序运转。

为进一步优化决策流程，赋能业务发展，还组织修订了分行党委会议事规则，并对议题上会前需会签达成一致意见等要求作了再次强调，确保高质高效议事、科学民主决策。而为了广泛征求意见，科学分解指标，又先后组织召开3次行办会研究分支机构指标计划安排，要求切实做到标准统一、模型公开，打消基层机构对于分行内部流程机制公平性、透明度的顾虑，把主要精力放在客户经营和业务推进上，确保公平公正、公开透明。

在总行党委的领导下，当前南京分行党委号召全行上下，聚焦数智化战略，锚定高质量发展目标，为重塑浦发荣光、推动新浦发“再出发”贡献更大力量。