双料第一的背后，蓝月亮扎实的“底盘”功夫！

5月10日是第八个中国品牌日。恰好，同一日，中国品牌评级权威机构Chnbrand发布2024年（第十四届）中国品牌力指数（C-BPI）品牌排名和分析报告。该指数在2011年推出，是中国首个且最具公信力的品牌价值评价制度。

其中在快消品日化洗护领域，蓝月亮分别获得2024 C-BPI洗衣液行业品牌力第一名；2024 C-BPI洗手液行业品牌力第一名。

据了解，这是蓝月亮连续14年斩获行业品牌力第一名，也因此荣获“黄金品牌”称号。

不仅如此，4月18日由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2024中国消费品市场发展大会暨第三十二届中国市场商品销售统计结果发布会”上，发布了2023年度中国市场商品销售统计结果，蓝月亮持续领跑，洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）位列同类产品市场综合占有率第一。

当看到这两份来自第三方相关机构对蓝月亮的高度评价，不禁让行业内的人好奇，“连续十几年获得在某个品类的冠军，凭什么？”

蓝月亮做了哪些事，这些事情的的背后到底有什么样的逻辑，值得我们细细解读。一个企业能获得连续14年的第一，连续14年的行业尖子生，我想这背后一定有着过硬的“底盘”功夫。

正所谓，产品是企业的“根”，品牌是企业的“叶”。我们从这两个维度深度拆解蓝月亮长效经营的逻辑。

产品是企业经营发展的“根”

先从时间轴维度拉开，蓝月亮产品创新之路。

2008年开创了中国的洗衣液时代；2011年推出手洗专用洗衣液；2015年突破技术难关，推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊，引领行业迈入浓缩时代。

2018年推出至尊生物科技洗衣液，采用“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等洗涤科技，进一步推动行业浓缩升级。

从无到有，从“洗衣粉”到“洗衣液”，从“普通型洗衣液”到“浓缩型洗衣液”，两次跨越式升级，纵向产品升级。结合用户细分需求，从除菌去味洗衣液到运动特效洗衣液，横向产品创新。

我想，足以见蓝月亮的产品研发能力。

不同于其他企业在产品的迭代逻辑上，赶风口，基于外部市场品类竞争的逻辑，推出相应的产品，更多是跟随的策略。而蓝月亮则是基于科学技术研发的创新迭代，主动引领和推动品类的发展。

蓝月亮以用户细分需求和品类技术创新为出发点，去创造用户明天需要的产品，早早布局，静待风口。

以至尊洗衣液为例，2015年便推出此款产品，这在当时可谓行业创举，但放在当下，正好迎合了现在消费者的洗衣需求。

现在生活工作节奏越来越快，越来越多的年轻人在洗衣层面，更加青睐“15分钟快洗”模式，而与之匹配的便是：至尊洗衣液。

低粘配方遇水1s即溶（业内称为“秒溶术”），47%的活性物含量（高出国标标准三倍），释放洁净能量。同时易漂洗配方，仅需漂洗1次，可实现15分钟快洗超干净无残留，是当前快洗时代的引领者。

既然产品是“根”，那就必须两手抓。蓝月亮一手抓生活方式变化的需求变迁，持续做产品创新；一手抓基于自身企业的实力和能力，主动做科学技术，引领品类的升级。

品牌是企业经营发展的“叶”

什么是品牌？

是消费者看到、听到“蓝月亮”这三个字的感受认知，是企业经营中的人格化表现。既然是人格化的表现，只有一个人坚持数十年，专注一件事，做好一件事，消费者才会相信你、认可你、购买你、宣传你。

我们来看看关于品牌方面的事，蓝月亮做了哪些。

第一，连续十一年打造品牌节日“蓝月亮节”，通过邀请消费者参与互动，体验新产品和服务，传递洁净、健康的生活方式。同时，连续十年冠名湖南卫视和央视中秋晚会，陪伴消费者欢度中秋佳节。

每一年，蓝月亮都会结合对消费者及其生活场景的洞察，打造全新的洁净科技产品，引领消费需求。

连续十多年时间，难得。

第二，赞助大艺博（大学生艺术博览会），持续推进青年艺术事业发展。

又是连续十年，不容易。

两个活动坚持做十年，这在消费品行业里少见，可以说这是快节奏时代下对长期主义的坚守，促成品牌与消费者之间搭建起紧密沟通的桥梁。

无论是消费者的专属蓝月亮节，还是赞助大艺博，不仅是品牌知名度的建设，更是品牌好感度的建议。

这让我们看到蓝月亮对品牌价值投入的定力和坚持。

近期，蓝月亮携手巨量引擎、新华社客户端共同发起的“了不起的未来洗衣科技”项目，帮助消费者了解污渍真相、学习科学原理、选择有效的产品、掌握正确的产品使用方法，全面提升消费者洁净认知，让更多消费者遇见未来的洁净生活。

从古代历史到现代当下，讲述洗衣科技的演变。同时，联动平台、媒体、明星、达人等多元角色，探讨未来洗衣科技。随着热度的提升，引发更多海量用户讨论。

在抖音这样“最前沿”的传播平台上宣传科学洗衣、洁净认知。不是宣传蓝月亮自身有多好，什么销量遥遥领先，上市企业实力等等，而宣传的是洁净原理。

包括前面的两个连续十年活动，依旧是传递洁净。

我们可以明显感受到，蓝月亮在品牌营销的路上，非常务实，没有刻意追求热点流量，甚至没有太多情绪感性上的撩拨，像个“理工男”一样，踏踏实实地耕耘洁净专家的印记。

蓝月亮将其定义为“知识营销”，在我看来，所谓的知识营销，就是专家形象战略，通过全方位、立体化的洗涤知识科普，帮助消费者真正地解决洗涤问题。

比如去年第31届世界大学生夏季运动会，蓝月亮作为大运会清洁护理类官方独家供应商。蓝月亮为这场国际赛会定制了高品质、高标准的洁净护航计划。

品牌是企业的“叶”，为了枝繁叶茂。以洁净专家为核心定位，持续投资，持续施肥，继而带来消费者对蓝月亮在洗涤品类上的“信任感”。

消费者要记住一个品牌、要偏好一个品牌，不仅仅是因为蓝月亮做到行业第一的位置，而是这个品牌所遵循的理念，是一致的，从来没有变过，长期主义；是有直接价值的，而非单一强调自己，夸夸其谈。科学洁净，这是有社会意义的。最后消费者才能信任你。

总结

看完产品端和品牌端之后，我们也就容易理解为何是双料第一。

尽管今天的消费品市场趋势不断变化，此起彼伏。但背后经营的底层逻辑始终是产品和品牌。产品是1，品牌和营销是0。产品是创造价值，品牌是传播认知价值，双轮驱动。

蓝月亮通过不断的纵向产品研发创新，横向场景升级，为消费者提供更多更好的洁净解决方案，以洁净专家为品牌印象标签，持续建设。这也是蓝月亮能够持续14年获得品牌力第一的关键。

还是回到最朴素的一句话：虽然环境在变，但底层逻辑没有变。