原来不是药太贵。鑫斛大药房走出第一步

原来不是药贵得吃不起，而是有人处心积虑抬高价格，不让咱老百姓吃到便宜药，如果药店降价售药，就会被断货、被抵制。本来用来救人的药，就这么硬生生变成了个别人谋取利益的工具。把这件事揭露出来的是一家叫鑫斛大药房的连锁药店，在重庆有400多家分店。

就在前几天，鑫斛决定改变以前的卖药模式，开始便宜甚至是底价卖药，所有在他店里买的药全部只在成本价之上加价1%~14%，整个公司的毛利也将会控制在8%~10%，全面让利于民。比如太极藿香正气口服液，别的药店卖十五二十，鑫斛只卖九块三；一款医用修复敷料，其他药店卖248，鑫斛只卖117。

就在重庆老百姓以为这便宜药来的时候，有人不乐意了，上游的多家药厂当场以断供停止合作的手段来给鑫斛施压，说鑫斛影响了药品的价格体系，伤害到了厂家和经销商的利益。其实，言下之意就是鑫斛影响了他们的财路。

本以为这鑫斛会因为断供压力妥协，结果不仅没有妥协，反手还把药的底价公布了出来。卖十五二十的太极藿香正气口服液进货价实际上只有9块钱，很多药店的加价幅度超过了70%；还有248块钱的敷料，进货价也只有103，药店的加价幅度高达141%。

都说这药品行业暴利，但没想到居然这么暴利，而这个进货价还都是刨去了厂商所有成本之后的价格，如果不算销售费用和利润，这些药的成本价将会更低。除了一些创新药，老百姓的日常用药实际成本只有零售价的一两折，甚至是更低。比如，平时吃的感冒药，在医院、药店卖到十几二十几块钱，实际成本不过才一两块钱。

既然药品成本这么低，那为什么到老百姓手里就这么贵呢？有两个原因。

一个是很多药本身没什么技术含量，大家都能生产，为了自家的药能卖出去，药企就大把大把地花钱。比如请医院领导吃饭送礼、关系走动，还有组织所谓的学术交流活动等等，这些全部都会计入药企的销售费用中，然后以成本的形式转嫁给老百姓。

另一个原因，就是行业的潜规则不能让老百姓买到低价药。药企会告诉药店一个价格，上下游团结一致，所有的药店都以这个价格去卖，就形成了垄断，药企和药店就可以实现暴利，所以，现在药店比茶饮店还多10万家就不奇怪了。

既然如此，鑫斛为什么要得罪整个行业，打破垄断呢？原因是现在实体药店的药并不好卖，在经济下行、消费降级的大环境下，低价才能吸引消费者，这也是鑫斛的一种销售策略。

如果鑫斛这次能成功，未来还会有越来越多的药店加入到鑫斛行列，很可能药厂的联手反对改变不了大势，希望低价药早日到来。大家觉得鑫斛这次能把价格打下来吗？