实体零售品牌如何私域管理精细化运营
随着短视频平台、生活分享平台、直播平台的兴起,流量开始从大寡头向多个小寡头重新分配。不同流量平台互相竞争,品牌得到更多机会。此外,诸如小红书、知乎等内容平台的崛起,也给了消费品牌新的发展契机。平台推荐逻辑的变化以及用户消费行为的变化,使得定位越窄、产品越确定和品类越少、从流量上获得的启动因素越好。
利多码小编看来随着社交电商、拼购电商、直播电商的每一轮洗礼之后,已经形成了淘宝、京东、拼多多和抖音、快手两大阵营。直播带货和私域流量等社交电商出现了趋势性地发展,优质流量入口成为品牌商家们的重点争夺对象。
消费场景继续升级,包括直播在内的各种新兴内容形态,帮助商家更有效地和消费者开展互动,实现粉丝增长,获得生意增量。利多码小编整合中国消费者协会调研数据显示,中国直播电商购物用户的占有率(直播购物用户/平台购物用户)在五大电商平台的平均占有率已经达到40.7%,消费者对直播购物的低价模式形成了习惯。数字工具为品牌实现人群的精细化运营带来了增长的想象空间。会员资产的精细化运营使得品牌的关注重点从流量思维回归到用户思维,帮助品牌实现超越双11大促节点以外的长远增长。
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