又因擦边被罚 40 万，椰树表示不服！

饮料界的 “ 老司机 ” 椰树又被罚了 40 万。

没想到品牌却站出来，硬气地表示：我不服。

这次被罚是因为违反广告法，用国家机关人员营销，并出现了 “ 椰子擦乳 ” 、 “ 南太平洋美女很少飞机场 ” 等低俗广告语。

不过，椰树集团却回应称，这明明是科普教育，并不是商业广告。并强调转载在自家官网，哪里违法了？

其实，这已经不是椰树第一次被罚了。

1999 年，椰树跑到央视打广告，凭借穿着清凉的美女，再配上 “ 每天一杯，白白嫩嫩 ” 的直白广告词，一战成名。

自此之后，椰树仿佛打开了新世界的大门，在 “ 土俗 ” 的路上越走越远。

隔三差五就因为广告语过于露骨而被罚，那句耳熟能详的 “ 我从小喝到大 ” 被罚了 20 万。

这些还是比较保守的，椰树广告语总能擦出新高度。

还记得 2009 年，海口公交车上出现了很多让人脸红的字眼。

什么 “ 怕不行，喝椰树牌石榴汁 ” 、 “ 老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁 ” 、 “ 木瓜饱满我丰满 ” 等等。

相关工商部门眼疾手快，果断罚了椰树 1000 块。

然而，椰树还不死心，后来又推出了震惊业界的 “ 胸模瓶 ” 包装，一度引发了巨大争议，上市不久后就被撤。

就连招聘广告也语不惊人死不休，直接写着 “ 入学就有车、有房、有高薪、有美女帅哥追 ” ，最后也难逃被罚 40 万的结局。

虽然一次次被罚，但椰树集团屡教不改，对 “ 土俗审美 ” 有一种莫名的执念。

包装几十年没变，据说还是老板亲自设计的，被称为设计界的 “ 泥石流 ” 。

乍一看还以为是什么不良小广告，不过也算是一种独特的风格，模仿的人越来越多了。

以前 2G 时代，他们还只是文字擦边，图片擦边。

5G 时代到来后，椰树的舞台更大了，他们开始搞直播擦边。

直播间主打一个男女 “ 平等 ” ，无差别低俗。女主播个个前凸后翘，男主播则大方展示胳膊肌肉线条，扑面而来的女人味和男人味。

总之，直播间里出现的无论男女，都必须穿紧身衣和短裤，和椰树一样 “ 原汁原味 ” 。

而且，男女直播间分工明确，上面白底蓝字头像的是女生在擦，下面蓝底黄字头像的是男生在擦。

别的直播间往往都擦得很隐晦，但椰树直播间经常看得人面红耳赤，封号也是家常便饭。

不知道给多少钱，模特们才愿意如此卖力！

争议虽大，也难免被喷广告界的 “ 老油条 ” ，但椰树的风格始终不变。

幸运的是，它踩中了舆论风向，居然在 2022 年爆火抖音。

这些年，人们苦 “ 白幼瘦 ” 久矣。而椰树的主播们个个阳光开朗，没有特别瘦的，身材都恰到好处，有一种很健康的美。

所以，深受年轻人喜爱，巅峰时期 10 天吸粉 35 万，还经常登上微博热搜。

更让人意外的事，直播间人气爆棚，但重点却不是带货。

观看人数十万，销售额还不到 1000 块。直播间并没有放主要产品椰树椰汁，也不会像其他主播一样推销，大喊 “ 倒数 123，上链接 ” 。

被网友调侃，单纯就是为了弘扬 80 年代的穿搭，雅俗共赏。

椰树直播间的作用更多是品宣，吸引年轻人的关注，然后去线下经销商那里购买。

三十多年来，椰树能走到今天，全靠全国各地的经销商。如果布局直播带货的话，无疑会挤占经销商的生存空间。而且线上想要卖得好，还得进行让利促销，再加上运输成本，还不如继续走原来的老路。

线上做宣传，线下经销商打配合，双赢的局面，所有人皆大欢喜。

事实证明，椰树的这一步棋走得对，销量是不会骗人的。

2023 年，椰树集团卖了 70 万吨，销售额高达 50 多亿，同比增长三个百分点。

过去十年里，椰树的年销售额都卡在 40 亿上下，这算是里程碑式的突破，光纳税就 6.8 个亿。

所以，如今被罚的这 40 万就当于打广告了，相信椰树还是不会放弃 “ 土俗 ” 营销。

这不前脚刚被罚，后脚就立马邀请更加身材火辣的小姐姐，继续在直播间使劲擦。

而用户对椰树也是相当宽容的，反感的人并不多，爱看的倒是越来越多了。不少人认为，椰树只花了 40 万就做一个 “ 全网通报 ” 的广告，可比买热搜划算多了。

果然企业文化就像擦边，开始可能只是一时的冲动，但长期坚持下去就成了一种风格。

说实话，按照椰树这么个擦法，要是不好喝早就倒闭八百回了。

所以，狐妹不建议其他品牌盲目学习，很容易翻车。

靠 “ 擦边 ” 确实能在短时间内吸引眼球，但想要走得长远，还得产品过硬才行。

参考资料：

锌财经、凤凰网财经、新响、互联网品牌官

编辑：茶茶