创下新纪录，广交会汕头450家参展企业成交额比增30.08%

第135届广交会于日前圆满落幕。记者了解到，本届广交会汕头成交额创下新高：450家参展企业共成交3.5393亿美元，创历史新高，比上届增长30.08%，一批批玩具、机电产品、日用品、纺织服装等优质“汕货”远销中国香港、东盟、欧盟等地。

本届广交会汕头为何能创下成交额新纪录?展会现场都有哪些创新的新产品、新科技?汕头“老广交”如何应对展会市场的新变化与新趋势?记者把镜头聚焦广交会上的一批批汕企与汕货，一窥广交会上的汕头外贸活力。

■汕头智造抢占新市场

为何本届广交会汕头的成交额创下新纪录?记者在采访中发现，创新是其中的重要原因之一，在激烈的国际市场上竞争许久，汕头企业善于应对国际市场变化，积极转型升级，迅速调整生产线及产品，以满足采购商需求。

外国客商围观汕头智能设备。 受访者供图

在展会现场，一台产自广东茂鑫机电有限公司的全自动包装手套机得到许多外国客商的围观，经过清废、包装、码垛等自动化制作流程，该设备每分钟最多可完成600只手套的制作。该公司总经理王茂告诉记者，不少手套机产品无法实现自动清废，公司通过加入自动化清废等流程，让生产制造效率提升了一倍，“今年是公司第二次参加广交会，去年首次参展已收获了不少订单，今年进一步将市场开拓到俄罗斯、非洲等国家和地区。”

汕头市科利发展有限公司带来的是智能家具滑轨、智能锁具等50款创新产品。“我们每年都需要投入研发力量，创新智能化产品，才能吸引更多的外国客商。”公司总经理周志鸿举例称，公司在抽屉产品中加了阻尼和自动装置，消费者只需要轻碰抽屉，抽屉便会自动弹出来或自动锁紧，这也是迎合国际市场对智能化家居的需求。

在周志鸿看来，整个家具五金行业正在向智能化转型，“汕货”想要在国际市场上站稳脚跟，唯有坚持不懈地进行创新研发，让自身产品更稳定、功能更强大，不断满足市场需求，拉动市场增量。

记者注意到，家电产品在海外备受欢迎，正在成为汕头外贸发展的动力引擎。一季度汕头市外贸进出口总值126.8亿元，出口超百亿元。从产品类别上看，机电产品出口29.6亿元，其中家用电器出口1.7亿元，增长103.5%。

“我们一季度的销售与去年同期相比至少增长了一半。”广交会刚落幕不久，广东太格尔电源科技有限公司外贸部经理黄灿筠正在频繁地接待来汕看厂的客商。他告诉记者，公司针对性研发适合国际市场的产品，本届广交会带来融合小夜灯、诱蚊、灭蚊三合一功能的电蚊拍，得到了许多采购商青睐，接下来将积极下沉到国际一线市场，不断研发产品、更新营销策略。

类似于上述几家企业，不少传统制造企业聚焦智能化家居、自动化设备等新赛道，争相“秀”出自家最新款产品，“汕头智造”在广交会上各显神通，是汕企智能化、数字化不断更新迭代的体现。

紧跟潮流开拓新赛道

本届广交会参展企业现场展示新品超100万件，举办334场新品首发首展首秀活动。汕头企业也晒出许多亮眼的新产品、新材料、新创意，力图吸引客户目光，受到国际市场热捧，为汕头外贸发展注入新活力。

汕头玩具展位是本届广交会的一大亮点。记者了解到，本届广交会汕头分团共有展位837个，其中，玩具展区展位219个，展位数位居全国第二;玩具品牌展位企业27家，展位116个，展位数全国第一。众多的展位内，琳琅满目、创意迭出的汕头玩具让展会第三期仿佛一间大型的玩具超市。

“我们紧盯市场潮流研发产品，比如今年大火的F1赛事，我们针对性研发出相关的车模产品。”星辉互动娱乐股份有限公司国际业务部副总监林美儿介绍，公司每年需要研发至少10款以上的新品，展会是展现公司产品的重要途径，也为接下来全年的订单做铺垫，目前整体市场反馈很好。

“客流量很好，我们六七个业务员根本忙不过来!”骅星科技发展有限公司国际贸易部经理张煜炜告诉记者，公司捕捉到今年国际市场整体购买力下降的趋势，所以在增加产品功能性的同时，也及时调整产品的材质来压缩成本，“原本的塑料材质还需要加配件和喷漆等工序，现在我们调整为PVC材质，可以实现整体印刷成型。”除此之外，工厂通过引入自动化机械臂等手段，并整合中小订单集中生产，大大降低了生产成本。

汕头市东通科技有限公司则把握住宠物市场的发展趋势。“濠江区很多做纸制品的工厂，市场竞争日益激烈，公司需要尽快转型升级，开拓新的赛道。”在调研过程中，公司总经理林建思发现宠物用品的国际市场需求较大，所以从去年开始“试水”纸类宠物屋产品。

“去年广交会，我们在佛山一家宠物用品公司的展位展出，发现效果很好，所以今年我们向有关部门争取拓展一个宠物展位。”林建思说。在汕头市商务局等部门的努力下，今年汕头首次获得宠物展区展位，实现该展区“零”的突破，为汕头纸制品生产的转型升级开辟出新的发展道路。

客户至上顺应新需求

走过六十多年，“中国第一展”活力不减。数据显示，本届广交会境外采购商到会人数创历史新高，截至5月4日(下同)，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，刷新纪录。同时，线上平台成交渐趋活跃，出口成交30.3亿美元，比上届增长33.1%。

记者发现，汕头许多外贸企业伴随着广交会一同成长，不少企业的发展时间轴与广交会的轨迹十分“吻合”。周志鸿告诉记者，公司成立当年便参加了广交会，依靠着广交会上的订单不断发展壮大。骅星科技的成长轨迹也是如此。张煜炜说，公司从1997年就开始参加广交会，依托这个全球化平台，公司从汕头起家，如今已成为一家集研发、生产、经营、贸易于一体的高科技民营企业，成为众多国际知名一线品牌的重要供应商之一。

作为一名“老广交”，汕头市澄海区艳阳春贸易有限公司总经理纪辉琳参加广交会近30年。她表示，现在国内外的展会越来越多，如果说哪个展会效果最好，毫无疑问还是广交会，“企业都想把最新最好的东西拿到展会，让客商了解行业的新亮点，我们作为老牌出口企业，能同时看到很多老客户，是非常重要的商业活动，还能吸引到新客户。”

参加广交会20多年，林美儿告诉记者，公司每年年初需要参加香港玩具展、德国纽伦堡展和广交会三个大型展会，展示公司新产品，了解市场需求，“三个展会客户群体也不一样，香港展主要是美洲、亚洲的客户，德国展以欧洲客户为主，广交会是集合了更广泛的产业链，我们可以多接触不同行业的需求。”

汕头玩具产品受到外国客商青睐。 受访者供图

林美儿坦言，目前电商平台的线上优势越来越大，但线下展会仍然是不可或缺的“重头戏”，两者需要齐头并进，“随着市场的变化，现在客户往往不会在现场马上签订单，而是线上线下做对比，有个考虑的时间。”为此，公司注重线上电商渠道，打造线上线下一体的客户推广模式，一方面积极参加线下展会维系老客户关系、开拓新客户资源;另一方面完善电商平台，精准展示品牌形象，积累沉淀客户群体。

南方+记者 张晓宜

【作者】 张晓宜

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端