“霸总”风靡全球，短剧出海“钱景无限”？

来源|Tech星球

文|翟元元

国内短剧爆火的同时，大洋彼岸的海外市场，短剧同样在四处开花。

中国企业出海的风潮从过往的电商、游戏、3C产品、网文，延伸到了现在的短剧。“中国霸总征服老外”，从日韩东南亚国家，到欧美市场，全球一起为土味短剧上头。

出海短剧增长迅猛。据SensorTower数据显示，2023年头部短剧出海平台合计下载量/净流水分别达2823万次/5671万美元，较2022年实现爆发式增长。

国海证券短剧出海报告显示，采用短剧DAU*ARPPU测算方式，预测海外短剧长期空间有望达到360亿美元。对比来看，2024年艾媒咨询预测，到2027年，中国短剧市场规模将超过1000亿元人民币，出海短剧市场增长潜力更大。

不过，不同于国内的短剧市场，出海短剧起步晚，眼下尚处于开荒阶段。同时，涌入的玩家也在增多，但大多数短剧制作公司依靠承接短剧平台制作费盈利，挣得都是“辛苦钱”，尚未出现暴富玩家，甚至跟国内短剧行业一样，不少人因为短剧亏损。出海短剧也有爆款，但都不太像国内爆款短剧那样吸金，至今未出现过亿的充值金额。

自从“先行者”中文在线的短剧平台ReelShort于2022年8月上线，至今短剧出海已经发展了一年半的时间。这一年多的时间里，陆续有人入局，市场玩家成倍增长。国内短剧市场监管趋紧，不少人将视野转移到了海外。资本也在加码出海短剧投资，不少从业者向Tech星球表示，很多出海短剧公司拿到了融资。

国内短剧玩家卷向海外，掘金海外市场，出海短剧人面临的挑战如何？

出海短剧爆发，成本比国内高2-5倍

出海短剧制片人谢湘婺去年6月开始拍摄竖屏短剧，近一年时间拍摄了7部，其中有几部成为爆款，最火爆的一部短剧，点击量高达300多万次。

出海短剧制作团队大部分是刚毕业的学生或是小规模的团队，团队通常是项目制，临时组队拍摄。谢湘婺团队属于全职员工，主创团队比较固定。

跟国内短剧不同，出海短剧门槛更高。一部50-100集的短剧，投入成本在8万-30万美元左右，比国内高出2-5倍。国外几乎没有对投（平台与制作公司共同出资）短剧，只有平台出资找本土化团队制作。制作公司承接平台短剧制作需求，只从中收取承制费，一般利润点在5%-10%左右。他们不直接参与投流与运营，所以短剧最终点击量以及付费情况并不透明。

即便是众所周知的爆款短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》《命中注定我的禁忌阿尔法》《永远不要和秘密的亿万富翁女继承人离婚》，也不像国内短剧《无双》一样公布它最终的充值金额。

国内短剧个人投资者很多，当然，风险也更大，第一波玩家亏损几百万之后被动出局。海外市场现在还没被完全开发出来，所以投入做短剧的大资本玩家也比较少。目前主力玩家是中文在线、九州等平台型公司。

第三方数据平台Sensor Tower发布的《2024年短剧出海市场洞察》报告显示，截至2024年2月底，已有40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达1.7亿美元。其中，ReelShort平台贡献了短剧出海赛道52%的下载量和48%的收入，领跑短剧出海玩家。

出海短剧制作周期比国内短剧更长，后者从脚本到最终上线可能只要一个月的时间，有时候影视公司为了节省成本会同时拍摄多部短剧，平均到一部短剧的制作时间更短。出海短剧产能有限，一部短剧制作周期差不多在一个半月甚至2-3个月。

谢湘婺告诉Tech星球，出海短剧分为原创、改编两种，原创剧本毋庸置疑耗时会更长。改编剧本的话，从平台那里买到版权后，前期制作20天，拍摄5-12天，后期制作20天左右，叠加起来周期在6-8周时间。

很多出海短剧是直接将国内成熟的爆款短剧复制到了海外。逆袭、反转、打脸、扇巴掌、下跪道歉、先婚后爱等短剧套路属于世界通用。谢湘婺称，像带球跑、虐恋、追妻火葬场等元素，在出海短剧里都能看到。剪辑节奏也会借鉴国内短剧，快节奏剪辑、付费卡点剪辑。

出海短剧中，翻译剧占据半壁江山，也是出海门槛最低的一种形式，直接将国内爆款短剧翻译后上线。点众科技DramaBox上线短剧 300 部，翻译短剧占比超9成。SensorTower 数据显示，今年2月，DramaBox 在美国市场收入上涨82%，达到ReelShort的72%，内购收入约为 4000 万人民币。

翻译一部短剧，假如一共100集，每集1分钟，成本在1900-3300元。有道翻译员工向Tech星球透露，翻译短剧按分钟收费，不同语种收费也不一样，英语类纯翻译是19元/分钟，日语翻译33元/分钟，韩语翻译28元/分钟。

“霸总”最吃香，但也水土不服

欧美市场用户喜欢的短剧类型为：霸总、狼人、吸血鬼、黑帮。

虽然现在出海短剧很多由国内短剧搬运而来，但不是所有爆款密码都在海外奏效。有些爆款元素复制粘贴到国外会遭遇水土不服。成都某出海短剧制片贝吉塔表示，国内赘婿、战神这些题材比较吃香，但在欧美市场却不是很受欢迎。

出海短剧负责人Chloe告诉Tech星球，他们团队今年入局短剧，第一部短剧上线后意外成为了北美第二爆款。Chloe称，国外对男女平等、种族文化比较敏感。“霸总”文化跟国外追求男女平等的文化理念还是存在一定的对立。“霸总”本质是经济关系不对等，女性需要依附于男性。这种情况下，挑战就会出现，有些海外导演编剧会明确拒绝这类对女性不太友好的剧本。

所以，出海短剧即使在“霸总”内核下，也会进行一定程度的调整，即本土化改编。出海短剧公司Production House 8创始人Sean Zhao表示，会对贬低女性部分进行改编，女性角色会调整成独立自强、有主见的大女主。另外，出海短剧跟国内短剧一样，都会设置剧情“钩子”吸引受众，制造反转，但在拍摄手法上，会更强调情节自然，不会制造特别夸张的剧情，也会把低俗的部分舍弃掉。

短剧导演曲宽向Tech星球表示，出海短剧本土化最大的挑战就是剧本。曲宽团队两三年前开始做短剧，今年尝试短剧出海。目前为止，他们团队拍摄了一部出海短剧，主要在国内拍摄，邀请国外演员参演。

曲宽称，海外用户对网文接受度不是特别高，需要进行习惯的养成，所以短剧还是要回归到正经的影视剧制作体系。另外，还要找具备专业制作能力的当地人，即美国白人，把剧本进行一轮本土化。

出海短剧在人设打造上要下更大的功夫。文化差异导致国内外受众对短剧角色接受度并不同，国内短剧已经养成用户习惯，“霸总”人设即使刻板，不苟言笑，悬浮的、高高在上的冷面霸总，大家也可以很好的接受理解。但北美观众希望“霸总”人设更真实、丰富、立体，他不是一个纯粹的冷面“霸总”，还要有温暖、幽默的一面，更需要角色的信任感。此外，曲宽同样提到，西方不接受女性忍辱负重，他们希望女性角色更独立自强。

出海短剧远没有国内短剧市场卷，但挑战并不小。

出海短剧制作费用高，虽然对承制方来说是好事，但他们却需要向甲方证明，贵在哪里。谢湘婺表示，出海短剧制片需要反复跟客户沟通的三个问题是，为什么海外市场比国内短剧成本高，为什么不能超时，为什么演员演亲密戏需要更长的时间以及更高的预算。

国内短剧每天拍摄时长是16个小时，强度非常大。在美国，行业规定不能超过12小时，超时就要支付1.5倍-2倍的工资。剧组晚发餐一个小时，也要支付一定的赔偿费用。

亲密戏需要更长时间及预算，则是因为美国影视行业有一个专门亲密戏指导职位，演员演亲密戏都需要跟那位指导沟通，方便演员在尺度上提前做好心理建设。而沟通意味着成本，会影响拍摄进度。谢湘婺告诉Tech星球，亲密戏指导工资很高，8小时350-500美元。类似的职位还有特技指导，特效制作，同样耗时耗力。

“钱景无限”，吃到红利的有限

按照证券公司对出海短剧市场空间的预判，370亿美金的市场规模看起来“钱景无限”。

海外市场对短剧的付费能力的确更高，尤其是欧美，他们可以为一部短剧付费25-50美元。目前，出海短剧平台盈利模式大多是依靠单集付费，也重视订阅制、广告变现。单集短剧价格差不多在0.5美元左右，比国内高一倍。ReelShort 、DramaBox 等平台还设置了周会员，支付19.99美金便可以一周之内观看平台上所有内容。国内差不多99元可以成为一年会员。

演员成本比较可控，多位出海短剧制片向Tech星球表示，海外演员片酬通常在300-1000美元/天，而国内短剧演员，很多已经涨到了5000-1.5万元/天。

海外题材发挥空间也更大，但出海短剧市场处于萌芽阶段，谢湘婺表示，现在拍摄短剧的主体还是华人群体，美国公司以及团队还没有亲自下场。纽约、澳大利亚、英国、加拿大等国家拍摄短剧的团队也是刚刚崛起。洛杉矶本地拍得好的团队不到10家，追求质量短剧的团队，一个月甚至2个月只能拍出一部，出片量不高。“不过，美国主流市场现在也关注到了竖屏短剧，开始转发竖屏短剧内容。”

不过眼下，即便是头部出海短剧公司枫叶互动ReelShort，具有先发优势，也只是烧钱赚吆喝。中文在线日前发布的财报显示，旗下公司枫叶互动2023年营收6.86亿元，净利润为24万元。短剧承制公司5%-10%利润点，一部短剧制作下来只挣3万-10万元制作费。

此外，行业野蛮生长期，不可避免伴随着一些乱象，出海短剧同质化比较严重。去年流行狼人题材，今年回归“霸总”。据谢湘婺观察，部分平台开始有意识地采取差异化策略，尝试惊悚、恐怖、青春校园、喜剧题材等。但主流还是走保险路线，短剧倾向于已经被成功验证过的霸总题材。

同质化短剧，无疑会拉低整个市场体验度，很容易让用户对短剧审美疲劳。

市场上甚至开始出现一些粗制滥造的公司。他们大多是刚毕业的学生，没有太多经验，一两个人便组成了一个团队，拍出的短剧质量也不是很高。

还有不少国内短剧团队嗅到了出海短剧的商机，主打出海短剧国内拍摄。曲宽透露，很多短剧团队为了赚取承制费，会找一些东欧、俄罗斯、非洲等外国人演员出演短剧，在国内完成拍摄。

但这种做法对市场伤害非常大，拉低了短剧整体水准。“因为出海短剧虽然以北美市场为重点，但也辐射其他英语国家，英语母语国家的人其实对于人种混乱很难接受，这就好比好莱坞给我们拍了一个中文叙事的故事，但演员都是日本、韩国的，这对我们来说非常不友好。”

虽然出海短剧处于一个爆发期，增长很快，但真正吃到红利的人还极其有限。只是，所有出海短剧从业者都对未来充满了信心，“超越国内短剧只是时间问题”。