定制家居行业增速放缓 头部企业业绩依然抢眼｜家居年报观察

截至4月27日，九大定制家居企业2023年财报均已出炉。

总体来看，2023年欧派、索菲亚、志邦、金牌、我乐家居5家企业实现了营收、利润双增长，其中欧派家居以227.82亿元营收、30.36亿元净利润稳坐行业龙头宝座。

此外，从增长率方面来看，顶固、志邦、索菲亚分别以19.65%、13.5%和3.95%位列营收增长前三；尚品宅配、索菲亚、欧派家居分别以40.06%、18.51%和12.92%占据净利润增长前三。

行业增速放缓 头部企业业绩依然抢眼

2023年定制家居行业告别高增长时代。从整体来看，2023年，九大定制家居企业的营收总和556.85亿元，同2022年的549.73亿元和2021年的549.77亿元相比，显示出行业增速持续放缓的态势。

虽然行业增速放缓，但是头部企业的业绩表现依然抢眼。2023年，欧派家居、索菲亚两家企业营收均达到百亿级，以绝对的优势占据品类前二的地位。

其中，欧派家居一骑绝尘，营收227.82亿元，同比增长1.35%；净利润同比增长12.92%至30.36亿元，不仅实现了营收、净利润的双料增长，而且规模优势依然领先于其他企业。

索菲亚继续深化“多品牌、全品类、全渠道”的战略，以营收116.66亿元稳居第二，同比增长3.95%；净利润同比增长18.51%至12.61亿元，成绩表现亮眼。

而志邦家居则以61.16亿元的营收位居第三，同比增长13.5%；净利润5.95亿元，同比增长10.76%，同时也是去年定制家居企业中唯一一家实现营收、净利润同比两位数增长的企业，增长势头迅猛。

除了以上三家企业以外，金牌橱柜、我乐家居也实现营收、净利润双增长。

值得关注的是，尽管尚品宅配的营收同比下降7.80%，但其已成功实现扭亏为盈，净利润呈现增长态势，同比增长40.06%，也是9家企业中净利润增长最高的企业。

然而，好莱客与皮阿诺的情况却不尽如人意，两者的营收与净利润均出现负增长。其中，好莱客2023年营收同比下降19.78%，净利润同比下降49.60%；皮阿诺2023年营收同比下降9.35%，净利润同比下降44.03%。皮阿诺将此归咎于：2023年以来，国内经济总体保持恢复向好态势。然而，受多方面客观因素影响，房地产及产业链需求恢复不及预期，市场仍然存在诸多不确定因素，行业发展面临一定压力。而好莱客对于主营业务营收下降的原因则解释为主要是房地产行业持续调整、居民大宗消费信心波动影响所致。

借力整装、设计师等多渠道为企业发展赋能

5家定制企业能够穿越周期实现营收、利润双增长，主要源于其主动创新和战略调整来找到增长的新途径。

近年来，面对“流量碎片化”的现状以及“懒人经济”创造的新消费需求，消费者在家居装修方面更加青睐“一站式家居消费”体验。在此影响下，整装渠道成为定制家居企业的重要流量入口，战略意义凸显，业务贡献率持续提升。

面对整装业务的蓬勃发展，欧派家居通过渠道模式变革，实现与家装、整装公司的深度合作，将营销与获客点前置。

不只是欧派，索菲亚也强调，整装渠道是公司重点发力的新渠道，通过推出专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异，从不同角度开拓市场。2023年，公司整装渠道建设持续发力，实现营收同比增长67.52%。

“整装新生态”“赋能装企”等表述也密集出现在多家定制家居企业年报中。

2023年，志邦家居整装渠道合作业务增速为34.50%。金牌厨柜则在2023年不断深化家装渠道战略合作。报告期内，金牌厨柜家装、整装渠道业务收入实现翻倍增长。

其实，除了整装渠道以外，定制家居企业也通过布局拎包、社区、设计师等多渠道挖掘存量市场增量，以及降本增效、供应链优化、精细化运营等形式为企业发展赋能。比如，尚品宅配大力拓展楼盘拎包业务，将样板间升级为样板店；金牌厨柜开发了线上营销、拎包、局改等细分渠道。

整体厨柜和衣柜仍是营收主要来源

木门及其他业务成支撑企业增长韧性

定制家居企业的持续增长，需要依托多业务板块的协同发展。目前，定制家居企业基本涵盖了衣柜、橱柜、木门、卫浴以及其他等业务板块。对于9大定制家居企业，从产品角度来看，虽然2023年各大企业整体厨柜和衣柜及配套家具产品销售收入有所波动，但仍然是公司业务收入的主要来源。

具体来看，橱柜产品，除志邦家居和好莱客分别同比小幅增长3.69%、2.85%之外，其他7家都出现了下滑，其中皮阿诺下滑最为明显，同比下滑9.90%。

衣柜产品，除志邦家居和顶固集创表现比较亮眼，分别同比增长19.15%、24.75%之外，其他均表现平平，其中好莱客下滑明显，同比下滑12.49%。

反观木门产品，除好莱客同比大幅下降76.09%以外，其他企业都实现了正向增长，而且包含索菲亚、志邦家居、金牌厨柜以及皮阿诺在内的企业都实现了超过30%以上的大幅增长。

卫浴方面，欧派家居的卫浴业务表现突出，实现营收11.27亿元，同比增长9%。同时，头部定制家居上市企业披露的其他业务营收，除了皮阿诺和顶固集创分别下降31.36%、5.67%以外，其他企业也都实现了大幅增长。

综合来看，木门以及其他业务成为了支撑企业增长韧性的关键性业务，品类混战也在原有单一定制家具的基础上进一步持续升级。