芒果，终于活成了所有竞争对手的理想型

出品 | 创业最前线

作者 | 婉清

编辑 | 闪电

美编 | 李雨霏

审核 | 颂文

芒果，又一次活成了所有竞争对手的理想型。

很多人没想到，《花儿与少年·丝路季》会成为《花儿与少年》系列以来口碑最高的一季，豆瓣评分飙到9.2分，让中国驻沙特大使陈伟庆忍不住发文宣传。

《与凤行》创造了今年剧集播出前的最大排面，在芒果独家“迎凤礼”直播、十万凤礼云包场的一系列预热下，首播当日收视率创下了所有省级卫视近27个月首播收视新高。

《浪姐5》初舞台后，“90后越剧女孩”陈丽君登上热搜，浪姐的舞台终于火向了传统文化。

纵观今年文娱行业，用户审美趋于精品化的背后，是观众对好内容的呼唤。

前几天，芒果超媒披露了2023年度报告以及2024年第一季度业绩报告。财报显示，公司2023全年实现营业总收入146.28亿元，同比增长4.66%。

其中，湖南卫视，保持了21年的省级卫视第一；芒果TV独播十年，会员6653万，成长数据在长视频平台中亮眼；上线20年的金鹰卡通，是中国最好的少儿亲子频道；小芒电商GMV突破100亿元，四平台均交出了一份不错的成绩单。

最近，芒果做了一件更酷的事儿。

4月26日，芒果超媒在长沙举办了“春风万里，以爱（AI）为赢”的春季招商会，一口气释放了100多部综艺、剧集等内容。在热点层出不穷、社会情绪复杂多元、观众口味瞬息万变的当下，如何持续生产出好的作品？

从芒果的“多面人生”里，也许能寻找到答案。

1、什么是「只有芒果才有」的内容

在内容赛道做出成绩，最大的难题就是“破圈”。

一个是破粉丝用户的圈，持续认可内容；另一个是破大众市场的圈，如何让更多普通用户，爱上芒果。

虹吸效应原理曾提到，10%的头部吸纳了90%的市场注意力。头部项目向来有着触达最广泛受众、带来更高溢价的能力，也是视频平台硬实力的一种体现。

在芒果最拿手的综艺赛道，不仅保持了稳定产出，并且还有着极其旺盛的创造力。

在王牌综艺项目中，芒果打出“大牌”局，有价值有品质有高创新。

2023年，全年上线综艺超100档。《中餐厅》《大侦探》《密室大逃脱》《再见爱人》，几乎成为了热搜“钉子户”。

今年，在芒果一贯领先的音综赛道，阔别四年的《歌手2024》也将在本月回归，湖南卫视、芒果TV双平台播出；《披荆斩棘·双星季》打造不同年龄段哥哥的“双星对抗”，覆盖更宽广年龄段；《时光音乐会》将邀请五届“超女”同台，寻找横跨二十年的时光记忆。

综艺作为芒果的招牌，资源聚集所形成的优势，是区别于其他视频平台实打实的高地。

同时，芒果既在细分赛道不断深耕，也积极在新的题材方向布局。

比如在芒果“统治区”的综艺领域，过去有口皆碑的老牌综艺也衍生出一系列新综艺。

《花儿与少年》新一季的基础上，推出《旅行任意门》《城市捉迷藏》和《忙忙碌碌寻宝藏》等新综艺拓宽户外、旅行赛道；《密室大逃脱》第六季和《女子推理社》第二季之外，《森林进化论》《魔方新世界》等继续探索迷综领域中游戏与综艺的结合模式。

值得一提的是，今年芒果还聚焦新时代下不同类型、不同职业“村花”的生活与事业，推出乡村女性励志综艺《花儿绽放·乡村季》，通过村庄、区域、城市的发展，助力乡村振兴。

（图 / 《花儿绽放·乡村季》）

可以说，无论是在舞台工业化，还是“文”“娱”尺度把控等方面，芒果在行业内都是引领者的姿态。

而在剧集制作上，芒果则采用了更有风格、更有腔调有生态打法。

进一步挖掘垂类题材和圈层用户的价值，是今年各大视频平台打开市场的重要发力点。从今年流行的内容题材来看，现实题材、青春题材还是布局的重点，科幻、悬疑成为下一步竞争的关键。

跟其他平台相比，芒果做剧有自己的节奏，能在同类同题上做出创新和优势——《问苍茫》《去有风的地方》《装腔启示录》3部影视剧入选总局“2023中国剧集精选”。

《大宋少年志2》作为《大宋少年志》系列的续篇，延续了第一季的优点，同时在情感、悬疑和剧情发展方面进行了创新，少年们的成长历程、深厚的友情以及智谋交锋不仅让观众在剧中看得淋漓尽致，芒果还制作了衍生综艺《大宋探案局》，让观众在戏外也过足探案瘾。

招商会现场还发布了“芒种新势力——青年导演编剧合作计划”，11位与芒果深度合作、渊源颇深的青年导演与编剧来到现场，壮大剧集板块的新生势力。

如果说去年11月份招商会提到的“大咖朋友圈”是聚焦头部，那今年的“芒种新势力”则是聚焦创新，不断进化，创造更多“芒”式精品剧集。

一方面用头部内容去覆盖大众，另一方面在垂类赛道做突破满足圈层用户，这两种举措都意味着芒果无论是剧集还是综艺，都避免了流量的单一评价标准，趋于精品化。

2、“内容万花筒”背后，技术正在发挥越来越明显的作用

芒果不仅敢玩，而且很会玩儿。

2023年被称之为“AI元年”，人工智能已经从科幻概念走向了现实应用，作为这场科技革命的重要引擎，AI正以前所未有的速度推动和重塑着世界。而提高生产效率、节省制作成本、增强创意是AI赋能内容制作最肉眼可见的优势。

在所有平台中，芒果的“AI味儿”也越来越重：

《舞蹈风暴》360度时空凝结技术打造风暴时刻；

在《全员加速中2023》随处可见人工智能的机械狗、自动驾驶的飞行器，甚至将元宇宙概念融入综艺，打造一座独立于现实世界的「加速之城」；

《声生不息·宝岛季》海峡两岸同频隔空对唱的画面依旧让很多人难忘，面对新趋势，芒果早已进场，且一定在线。

（图 / 那英与胡德夫隔空合唱）

早在四年前，芒果就打造了“国际音视频算法大赛”——到今天，四届“国际音视频算法大赛”已经吸引了全球3万支战队参与，招揽了100多名算法人才。

据「创业最前线」了解，目前湖南广电的“内容+技术”复合型人才占比达到80%，技术人才90后占比达到70%。而根据芒果超媒公布的年报显示，2023年芒果的研发团队人数从287人增至558人。

如今，芒果对于AI其实有着更深刻的思考。

在湖南广播电视台副台长蔡怀军看来，文化+科技不仅是舞台上一个高难度的镜头，不仅是一个环节上的小小创新，应该贯穿于创意策划、落地执行、数据分析、商业化等全链路，才能影响整个产业结构，才能带来巨大的产业价值和想象空间。

换句话说，通过AI这样一根纽带，串联起了芒果所有项目对好内容的共同追求，也更能调动所有观众的新鲜感和兴奋感。

举个例子，在此前不少大型的头部综艺节目中，有不少真人导演出镜。《歌手》中因为“战术性停顿”出圈的导演洪涛、《向往的生活》里只“不见其人只闻其声”的导演王征宇，而今年湖南广电正式官宣国内首个AI导演“爱芒”。

在《我们仨》综艺中，“爱芒”不仅能发布任务、与嘉宾互动、还能帮助嘉宾解决问题。

在最新发布的《爱芒的1%法则》中，爱芒现场生成了一张节目招募预热海报，并成为湖南广电AI001号员工。

在《爱芒的1%法则》中，爱芒将召集100位组成百人智子团，通过24小时实时抓取观众评论，让观众看到他们最想看到的挑战和最喜爱的选手，这样的转变很大胆也很独一无二。

在整个过程中，爱芒将通过深度学习全球游戏节目数据库，中国最懂观众的综艺导演也就此诞生。

技术不仅赋能了内容，还带来了实打实的流量转化。

围绕AI，芒果正在加速新一轮的升级探索，挖掘另一种AI营销的可能性。《我们仨》中爱芒不仅深入综艺创作的全过程，更直接出现在了“前台”，在节目中和念慈菴、去哪儿、东风日产等合作品牌进行花式互动。

在虚拟场景，芒果幻城更是做到了整个虚拟平台的行业前三。目前，芒果超媒已经推出40多项AI产品，并利用AI助力降本增效，生产短视频超100万条。

（图 / 《我们仨》）

可以判断，如今长视频领域的关键词依旧是降本增效，而AI的长处恰恰能够与之契合，这也是各平台不断探索AI与内容制作结合的方式的原因之一。

未来，谁能以AI为抓手，谁就能找到新的增长飞轮。

3、新物种的新势能，到底有多大？

在所有平台中，芒果超媒是一个值得研究和学习的样本。

既然AI趋势已是大家的共识，芒果用“春风万里，以爱（AI）为赢”这个主题，开始了今年全新的打法。但这不意味着它改变了过去最核心的商业逻辑：生态。

“生态”听起来不可感知，但具体来说，有两大秘密武器：

第一，生态是芒果平台改革进化的方向，让爆款不再靠“玄学”。

过去无论是综艺还是爆款剧集，芒果在这些产业都已深耕多年，并建立了很高的壁垒。

如今，湖南广电构建了湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通、小芒电商“1+1+1+1+N”的超芒生态，具备了从内容创研、制作播出到商业化开发的全链路能力。

有湖南卫视和芒果TV两大“先锋”在前探索，金鹰卡通作为国内头部亲子少儿内容平台，自有IP如《疯狂的麦咭》《中国新声代》等，在收视率和口碑上皆有显著表现。

2021年，处于战略培育期的小芒电商正式上线，实现了“内容+电商”的联动模式，这也是芒果探索衍生IP的渠道之一。数据显示，去年，小芒电商GMV已经达到了100亿。

在四平台生态形成“芒果新森林”下，金鹰卡通和小芒电商作为公司生态圈重要一环，将与主平台芒果TV全面打通内容创制与运营。

可以说，强大的生态是芒果让其他平台最难以复制的武器。

更关键的是，生态也意味着芒果找到了“一石三鸟”的共赢解法。

芒果作为一个内容生产力极强的平台，不仅国内，芒果TV国际版APP下载量超1.46亿、覆盖全球195个国家和地区。那如何把这些巨大但却相对分散的流量，迅速聚拢起来？

答案也藏在生态里。

在打通生态下，芒果积极拓展内容IP的商业化链路，也打通了综艺与品牌之间的距离“隔阂”，跑通内容-IP-电商的通路。

比如作为《大侦探》系列衍生节目《名侦探学院》，让原本作为节目助理侦探存在的“院人”走到前台的机会，并开始出现在芒果诸多综艺中。而南波万（NO.1）在院人IP影响力之下达成累计销量100万件，GMV超过2亿。

这次发布会上，芒果全新商业定制系列正式登场；小芒定制综艺、金鹰卡通的联名“陀螺”和线下乐园等，都承载了长视频精品内容商业化链路下一环的延伸的厚望，探索让平台、用户、品牌共赢的解法。

外界关注芒果爆款方法论的人很多，却少有人注意，芒果一直在看不见的地方探索、蓄力。

早在十年前，芒果TV作为第一家由传统广电机构成功转型的互联网视频平台，它开创了一个全新的物种。

而十年之后，新的思考摆在了所有人面前：身处竞争如此激烈内容行业，一个成熟的平台到底应该拥有哪些能力？无论是内容还是技术，背后真正考验的是什么？

而芒果交出来的亮眼成绩单可以说明，增长的机遇从未消失，只是藏在了对用户的精准洞察和不断迭代更新的经营中。

坚定动作与持续探索，是芒果从成立到现在始终坚持在做的事。

*注：文中题图来自芒果TV官微。