虎牙游戏主播除打赏收入，还可带货、售卖道具、跨平台进抖音

日前，在中国澳门举办的“虎牙直播星盛典非凡论坛”上，虎牙公司董事长林松涛公布了去年战略转型后公司取得的成绩。据悉，从2023年8月至2024年4月，虎牙直播整体商业化流水增长显著，其中道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。 同时，虎牙公司还宣布将在2024年迎来赛事创新、产品创新与玩法创新，并宣布正式启动“虎亿计划”，未来三年将计划培养千余名全行业头部主播，合作超过5000个优质游戏项目，并通过内容营销模式为游戏客户助力游戏新发行，撬动超百亿全平台流量加持，并在未来三年为游戏商业化主播分成100亿。

转型后道具售卖流水增长1800倍

去年8月，虎牙宣布进行战略转型。当时虎牙制定的“三年计划”显示，通过提供更多与游戏相关的服务，如游戏分发、游戏内物品销售和游戏广告，推动商业化路线图的转变，同时优化内容创作。

在本次大会上，虎牙方面透露了转型的初步成效。“从2023年8月至2024年4月，虎牙直播整体商业化流水增长显著，其中道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。”虎牙公司董事长林松涛表示。

虎牙公司董事长林松涛。受访者供图

在初步获得成效后，今年虎牙还将全面升级。“如果把2023年看作是虎牙转型的一年，2024年则是虎牙全面升级之年。为继续推动商业化和游戏服务转型，虎牙在平台端推出了三大升级创新措施。今年虎牙将积极拥抱用户需求变化、技术变化和行业趋势变化，加强与游戏厂商、腾讯产品及直播平台的合作。”虎牙公司联席CEO黄俊洪在会上表示。

据悉，具体升级细节将涉及赛事创新、产品创新与玩法创新三方面。在赛事创新方面，虎牙在稳固游戏直播业务的基础上，将进一步夯实了电竞、赛车、斯诺克和格斗赛事的版权基础。同时，虎牙还计划强化自办赛事与版权赛事的无缝衔接，于年中陆续正式启动有史以来最大规模的LOL第三方赛事“传奇杯”与王者荣耀第三方最高规格赛事“雷霆荣耀杯”。此外，在发挥行业领导地位的同时，虎牙还打造村运会品牌，计划覆盖全国9省18乡，致力于构筑普惠电竞生态。

在产品创新方面，虎牙计划于2024年将AI技术深度融入用户体验中，实现观看与游戏的无缝切换，即时互动，以及观玩共创的全新体验，从而更好地满足用户的个性化需求。

在玩法创新方面，虎牙通过签约百团的方式，增加“团播”内容的产出，并独创主播同框观影模式，为影视爱好者提供沉浸式的观看体验。此外，虎牙计划投入高达1亿元的专项奖金，全面升级互动玩法体系，也推出了《一竞到底》互动玩法自办综艺节目。

改变游戏主播收入结构

目前，游戏直播行业已经发展到了一个关键的转折点，随着字节与腾讯握手言和、腾讯游戏开始在抖音平台上开播，游戏直播业务生态日益完善，正处于厚积薄发、亟待突破的重要阶段。

以虎牙为例，数据显示，凭借游戏、视频和娱乐内容，2023年全年虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）达8410万，签约冠军战队20余支，顶级赛事观众份额达到全行业一半以上，视频内容渗透率创下新高。

在这一轮变革中，一方面短视频平台在成规模的游戏主播培养方面还稍缺经验，一方面老牌游戏直播平台也需要焕新与主播的合作模式来应对新局面。

虎牙做出了一些探索。首先是改变游戏主播的收入结构。除了打赏以外，在此前的转型中，主播已经可以在直播间带货、售卖游戏道具。此次大会上，虎牙还启动了“虎亿计划”，“虎亿计划”未来三年将计划培养千余名全行业头部主播，合作超过5000个优质游戏项目，并通过内容营销模式为游戏客户助力游戏新发行，撬动超百亿全平台流量加持，并在未来三年为游戏商业化主播分成100亿。

虎牙公司宣布正式启动“虎亿计划”。

“在不确定的市场环境中，虎牙推出虎亿计划意在通过与游戏厂商的深度合作，一方面展现平台在转型游戏领域的精细化运营能力，另一方面也将带动收入的多元化发展。虎牙和主播、用户、游戏厂商在开放生态、场域建设等助力下，联手共创好赛事、好直播、好服务，将成为推动直播与游戏行业进一步发展的重要推手。”虎牙公司高级执行副总裁陈鹏在会上表示。

其次是将主播推往更多平台生态中。此前，虎牙已着手全面拥抱抖音、快手等平台生态。通过与《王者荣耀》、《和平精英》深度捆绑的方式，助力虎牙主播接入到更多公域流量池当中，并通过丰富的游戏商业化玩法来扩大收入基本盘。

在会后接受媒体群访时，虎牙公司高级执行副总裁陈鹏表示，虎牙目前拥有行业40%以上的头部主播，在虎牙全面拥抱抖音快手等平台后，希望能将这些头部主播带到腾讯视频号等平台中，获得更多成长。同时，虎牙也希望将多年来培养主播的经验赋能到逐渐“破壁”的抖音等平台生态上，去培养更多好主播。

“以前我们和抖音快手有所谓的‘平台’壁，今天我们的关系有了很大的变化，我们愿意积极拥抱抖音。4月份虎牙刚有一批主播入驻抖音，目前他们已经跑出了成果，现在有不少抖音上受欢迎的游戏主播都来自虎牙。未来虎牙除了纵向地作为一个APP，横向地也希望把我们的直播内容服务全网的所有用户。”陈鹏表示。

采写：南都记者 林文琪