企业经营的久了产品越来越多，市场下行经营压力越来越大怎么办？

有些企业经营的越久，开发的产品越多。

经济上行的时候，趁着时代的红利，每个产品都能做的很好，就算做的不好的产品，因为有做的好的产品支持，也没什么太大压力。

经济下行，消费者购买能力下降的时候，企业的压力就逐渐显现出来了。

每一个产品，都像老板的孩子一样，开发的时候都投入了大量心血。

资源总是有限的，有限的资源总不能洒胡椒面，总不能雨露均沾。

哪个产品多给一点资源，哪个产品少给一点资源，不光涉及对产品的情感因素，还涉及企业内部团队方方面面的关系和利益，更涉及企业的未来。

面对这样的问题该怎么办？

我以一家真实企业为例，

这是一家采用 “丝瓜络”为特色原料的中式布鞋生产企业，产品有布鞋、拖鞋和鞋垫，以及从“丝瓜”提取的拥有除脚汗脚臭抑菌功效的洗护用品，化妆品等等。

各类产品，每个产品用户群体不同，好不容易开发一个客户，不能复用，营销成本很高；

各个部门负责不同产品，渠道不同，模式不同，团队人才要求高；

各种产品原料，成品的进销存，库房管理压力也大；

工厂升级，设备升级采购哪些设备，如何规划厂房动线都是问题。

如果我们只看问题，哪儿都是问题，我们换个思维。

企业还活着，并且活的很好，肯定做对了很多。

带着这个问题，我们应邀走进了企业，为企业做了两天深度的亮点盘点。

首先做了一天的亮点思维培训，通过《亮点盘点》系列课程，在思维认知上与团队共识，团队有共识事情才好推进。

第二天做认知产品的盘点，通过对认知产品的解读，让企业高层认识到什么是认知产品，认知产品的作用是什么。

陪伴企业一起梳理出认知产品。

最后，在投票和分析面前，大家的目光终于聚焦在了鞋垫上。

在事实和逻辑分析面前，公司上下重新审视鞋垫这款产品，认为它是公司的主打产品，作为品牌认知产品非“丝瓜络鞋垫”莫属！

第一，销售担当最能获取新客户，不用花力气推销都自动销售，如果花精力推广销量自然可观。

第二，把“丝瓜络”应用在鞋垫上，与公司的资源和特色能力定位最为匹配，能够发挥出原料和能力的最大价值。

第三，拥有天然的认知，丝瓜络天然透气，特别有利于汗脚，脚臭的用户，免去了市场教育费用。

第四，竞品少，因为这种产品没有被鞋子鞋垫生产企业重视，也由于没有产业化，所以同类产品很少，有也是一些小作坊不构成威胁。

第五，利润有保证，利润虽然不高，但是由于企业与原料端紧密合作，形成了产业共同体，所以原料供应稳定，利润也稳定。

第六，消费高频，复购率非常高，容易形成品牌认知。

思想通了，越想越有信心，大家都有“未来可期”的感觉。

公司高层明确了公司发展方向，鞋垫产品是面向全国的主打产品，这一点与本地线下市场以旅游和礼品市场为主是不一定的，并且有望在全国鞋垫市场打出品牌。

公司领导要求，公司要集中全部资源和精力，大力进行鞋垫的研发与生产，进一步拓宽渠道，让销售渠道立体多元，尤其是重视研究找到鞋垫产品的主销渠道，在看似不能做品牌的产品和渠道里做出品牌，我们要做鞋垫里的“爱玛仕”。

团队有了共识，发展有了方向。

总结一下：

一，小产品也可以做出大市场。

其实品牌的发展是递次深入的，从“大产品”高值耐用品向低值易耗品普及，如今，卫生纸洗手液都能做出品牌，鞋垫有什么理由不行呢？

二，转换为消费者视角、消费者立场。

凡是能够解决消费者痛点的需求的，在消费者眼里不分大小，都会让他们重视和复购。

“丝瓜络”透气、吸汗、而且有弹性，普通鞋垫比不了，成为不可替代的好产品，这是最容易做品牌的产品。

三，不能只看产品大与小，重点要看产品的盈利能力。

“丝瓜络”鞋垫能够解决消费者痛点，消费者愿意在价格上比普通鞋垫多付出一点，而且这个产品一个人用得好，全家都会普及，又是易耗品，复购率非常高，容易形成品牌忠诚度。

四，公司产品多，需要有主有次。

如何规划产品，找到最能开拓市场，最能产生复购的产品是一件非常重要的事情。

如果你也有类似困惑，马上联系四喜帮您盘点。

面对疲软的市场，我们需要集中兵力，聚焦认知产品。

懂设计的设计公司多如牛毛。

懂营销的设计公司凤毛麟角。

四喜的客户是谁？

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能开创新客户的产品——认知产品；

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