四川
文｜醉美团队
随着财报季进入尾声，2023年上市白酒企业的成绩单也依次交出。
山西汾酒2023年实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；实现净利润104.38亿元，同比增长28.93%。
这是汾酒首次进入300亿俱乐部，净利润首破百亿，创下了历史最佳战绩，这也标志着其在白酒行业站上一个新高度，名酒价值正加速回归。
而在亮眼的数据中，暗含着一些增长细节，而这恰是汾酒近年得以逆势增长的关键。
青花销售占比近50%
对于2023年业绩实现增长的原因，汾酒在年报中表示，2023年其紧密围绕“推动汾酒高质量发展，又快又好地扎根中国酒业第一方阵”的复兴目标，持续夯实市场基础、深化调整产品结构，加速创新渠道拓展，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地，做好延续与发展、传承与创新，实现了经营业绩与品牌价值的双升，圆满完成了稳中求进的阶段性目标，在汾酒复兴之路上行稳致远。
总结下来，汾酒的增长奥秘其实无外乎两点，即“清香复兴”战略的势能释放，和品牌高端化转型的成果验收。
据悉，2022年，汾酒的中高价酒类实现收入189.3亿元，占总收入的72.22%；2023年，汾酒的中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%。
这是汾酒产品结构持续优化的重要体现，这意味着以青花汾酒为代表的中高价产品在不断扩展市场覆盖面的同时，其品牌高端性也在更大的群体中得到更多认可。
作为中高端线的主力产品，青花系列2022年销售额成功突破百亿大关后，在2023年增长势头依旧。2023年，青花系列销售占比达到46%，以此计算，该系列的销售规模已经接近150亿元，几乎撑起汾酒的业绩“半边天”。
而在2022年，这一数据为100亿元，青花汾酒增长速度明显。
在年报中，汾酒首次明确了青花20为百亿级大单品，2024年必须“又快又好”进行更大突破。
为什么是“青花”？
当下，青花汾酒的增长态势还在持续延续。
据汾酒2024年一季度报告，报告期内其中高价酒类实现销售收入118.6亿元，其中青花汾酒系列是最大的贡献者。
回顾青花汾酒的成长史，我们可以看到其战略地位正逐渐凸显，对汾酒的品牌价值提升和市场份额扩大起到了至关重要的作用。
从数据上看，青花汾酒系列的营收增长率持续保持在高位，2020年同比增长30%；2021年营收超60亿元，同比增长50%；2022年营收更是突破百亿大关，增速超过60%。
到了2023年，青花汾酒更是继续发力，营收达到146.87亿元，占到汾酒总营收的46%，这一成绩无疑证明其在市场上的强大号召力和广泛认可度。
青花汾酒在营收规模持续提升的同时，毛利率也在稳步增加。2016年，青花汾酒的毛利率为68.7%；而2023年，青花汾酒的毛利率提升到了84.09%，这一数据的变化不仅反映了青花汾酒产品品质的持续提升，也是其在市场上强大竞争力的体现。
此外，青花汾酒的产品线也在不断丰富和完善。其中，青花20主攻次高端市场，已成为百亿级大单品；青花30·复兴版和青花40·中国龙则冲击高端消费市场，作为价值标杆和品牌形象产品，不仅提升了汾酒的品牌形象，也进一步拓展了汾酒的价值空间。
值得注意的是，作为汾酒的增长新动能，青花30一季度预期圆满实现，后续增长势能正在加速培育中。产品增长势能持续强化、青花汾酒2024年有望持续进一步增长。
青花汾酒的下一程
占位次高端的青花20已经成为行业又一支百亿大单品。而未来，汾酒将通过不断提升青花30的势能，进一步提升产品结构。
青花20晋升为百亿大单品，这也是继飞天茅台、普五、水晶剑、国窖1573之后，白酒行业再度升起的又一颗百亿新星。
百亿大单品的背后，意味着一款产品、一个品牌、一家酒企在全国市场站稳脚跟，这也是近几年来关于百亿大单品的竞逐越发激烈的原因所在。青花20率先跨过百亿门槛，意味着其率先把握住了市场先机。
当下，品牌力与营收规模呈现出越来越紧密的强相关性，在强大品牌力的加持下，汾酒越发“叫好又叫座”。
除品牌力外，汾酒高度重视品质升级，显然已经得到了市场和消费者的正向反馈，这将也有利于其持续地结构升级。
总的来看，未来青花汾酒至少具备了三点增长优势，一是持续稳定的增长曲线；二是领先行业同类产品的竞争力；三是在“产品、品牌”的系统化关系中，产品力越强的产品对品牌发展的作用越大。
在青花汾酒全国化加速下，汾酒复兴征程有望再提速，进一步实现高质量发展。
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