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美古花园预计于4月底或5月初涨价加推,确定了1号楼建面约75㎡、约117㎡两个户型。
据透露,很多意向客户都等待已久。有的是首开没摇中,有的是执着在等建面约117㎡的改善户型。
基于首开即罄的背景,美古花园的首次加推也将采取摇号的方式。
目测,加推又会是“日光”。
02
当前市场环境下,美古花园却决定涨价加推,为什么?
经过审慎思考,我分析主要有三个方面的原因:
1)首开定价远低于实际价值
天津楼市有两个传统营销淡季,分别是1月和7月。
这两个月份,大部分开发商都不太会去做什么营销动作。
美古花园却偏偏选定了在今年1月首开。
听说之所以把首开时间定在通常来讲市场热度较弱的1月,是因为,美古花园已经提前预判到今年的天津房地产市场不会特别热。
当剥离掉市场的热度,其实才能真正看清项目自身的价值所在。
首开即罄,是意料之中。
但,美古花园首开前,外界纷纷猜测价格肯定得在8万/㎡以上。
谁也没有想到,最终美古花园首开的实际成交均价仅约7.5万/㎡。
2)具备不可替代性,供需关系决定价格
和各大品牌房企的营销总聊天,大家的普遍感受就是,一个字:
的确如此,当前市场行情下,大家都在抢客户。有人卷产品,有人卷价格。
美古花园卷不卷?
也卷
但,美古花园是自己卷自己,因为格外珍惜地块价值,想做出更好的作品,以传世为标准。
整个和平区,目前只有美古花园一个新项目,未来两年内也只有它。
作为和平区大型居住社区,美古花园整体住宅建面约11万㎡,这样的体量,未来在和平区应该不会再有。
而天津市首个现房销售试点项目——南门外大街住宅产品,也将是格调系。
这意味着,未来两年美古花园都将是和平区唯一新盘,具备不可替代性。
3)建面约117㎡户型占比较低,精准锁定改善客户
我了解到,建面约75㎡的明星户型,首开也有推出。
▲建面约75㎡两室一卫户型图
建面约117㎡三室两卫户型却是首次推出,且占比较低,房源数量非常有限,很多意向客户都在等这个户型。
▲建面约117㎡三室两卫户型图
在和平区,适当控总价的条件下,建面约117㎡的三室两卫户型,可以很好的兼顾地段改善+面积改善+品质改善的三重改善需求的实现。
什么概念呢?
过去在和平区,相同面积段,大部分开发商会选择做两室。要做三室,起步面积至少就得建面约130㎡+起步。
这样一来,要么功能空间不够用,要么总价过高。
我随手查了和平区近一年的二手房成交。
天津大都会建面约125.25㎡,设计的是两室一厅。
犀地建面约152.26㎡,设计的是两室两厅。
而美古花园这款建面约117㎡的三室两卫户型总价预计不超千万,就能让和平区的改善客户实现三室两卫的多重改善需求。
这一点十分难得。
整体户型方正,南北通透。
独立玄关,保护私密性的同时,打造归家仪式感。
LDK一体化设计,客餐厨连成一线,动线合理。
南向三面宽,整体南向面宽约10.1米,引更多阳光入户。
主卧套、次卧套设计,家庭成员间互不干扰,生活更从容。
还贴心规划了放置冰箱、洗衣机等家用电器的地方,让烟火日常更加井井有条。
综上,美古花园即将加推,涨价是必然。
03
我还拿到了一份美古花园归家大堂深化设计方案。
更确切地说,这哪里是社区大堂,分明是城央的文化艺术馆。
美古花园充分借鉴了纽约巴卡拉酒店的设计理念,为业主打造社区大堂、首层大堂及地下大堂,璀璨、复古而又不失庄重。
坐落在纽约第五大道附近的纽约巴卡拉酒店,以光为主题,将15000多件Baccarat水晶器皿植入空间,颇具法国浪漫情调,宛如一座梦幻夺目的水景宫殿。
回到美古花园归家大堂。
归家大堂面积约53.2㎡,层高约4.93米,规划设置休闲等候区和阅读区。
虽然面积不大,但设计非常考究。
石膏板金箔吊顶,百叶、柜体、墙面和踢脚线均为黑色木烤漆,又以金箔描金勾勒墙面,还有黑色木烤漆雕花作为点缀,黑金主色调诠释高级感。
地面采用黑白根雅士白拼花,与墙面、吊顶的黑金色系呼应,黑白相间致敬经典。
▲美古花园归家大堂效果图
吊灯和壁灯也都是巴卡拉酒店风格的水晶灯,演绎法式风情。
搭配造价不菲的软装设计,一座城央的文化艺术馆跃然眼前。
▲美古花园归家大堂效果图
还有颜值爆表的首层大堂、地下大堂、地下车库车马厅、电梯厅、电梯轿厢……
▲美古花园高层首层大堂效果图
▲美古花园高层地下大堂效果图
▲美古花园高层地下车库车马厅效果图
▲美古花园电梯厅效果图
▲美古花园电梯轿厢效果图
04
不仅如此,我还获取了另一个内部消息。
美古花园还规划了业主专属会所,设置健身房、瑜伽室、儿童活动室、壁球室、运动室等。
目前业主会所具体方案还在深入研讨中,后续再为大家做详细解读。
值得一提的是,如果配备会所,大部分开发商的常规做法是,首开前用来造势。
而美古花园在首开前竟然完全没有透露,相信这无疑是给了首开业主和意向客户一个大大的惊喜。
当然,这其实也比较符合格调一贯的做事风格。
已经对客户承诺的,还要不断优化提升;
前期没有对外释放的,也在不断做加法,力求让业主更满意。
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