日产超110万瓶、年销3亿，一个玻璃酒瓶厂的突围之道丨酒类包材中国行③

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨一凡编审丨云顶

白酒玻璃酒瓶厂家看郓城。有数据显示，当前郓城县各类包装生产企业500余家，其中玻璃瓶企业22家，日用瓶行列机组30余条，年产玻璃酒瓶28亿只。

在这些玻璃酒瓶厂中，山东永信包装集团有限公司（以下简称“永信集团”）起步较晚，却在短短几年实现后发赶超，成长为一家集玻璃酒瓶研发、设计、生产、销售为一体的综合性大型民营企业。近日，酒业家走进“中国酒类包装之都-山东·郓城”，与永信集团董事长张恩想进行了深度沟通，了解永信集团的成长路径以及在包材“内卷”时代的突围之道。

据张恩想介绍，永信集团成立于2016年7月，下设郓城永信包装有限公司、郓城恒信釉料制品有限公司、郓城恒信花纸有限公司、郓城恒业商贸有限公司、山东聚晶坊商贸有限公司，是郓城玻璃酒瓶制造行业的一支新兴力量。

虽然成立时间仅不到8年，但永信集团却在前五年保持每年新增一个窑炉（投资在3000万左右）的发展速度，成为郓城发展最快的玻璃瓶企业。

对此，张恩想对酒业表示：“品质与产能成就了企业发展的速度”。

据悉，为了保证品质，永信集团从成立之初便以领头企业的标准严格要求自己，大力引进技术人才和先进生产设备，积累先进管理经验和技术经验，规范产品的工整度，提高产品的精密度。从原料的选料、配料、熔制、成型、检测、包装等各个生产环节均按照行业质量标准进行生产，以保证产品的准确性和配套性。为了实现超预期的交付，永信集团还为客户提供设计、开模、生产、试样、蒙砂、喷涂、烫金、烤花到交货的一条龙服务。2018年10月，永信集团取得了质量管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书和环境管理体系认证证书。随后，永信集团被评选为省级“专精特新企业”、菏泽市“一企一技术”研发中心、“菏泽市技术中心”等。

与此同时，永信集团不断提升产能。刚开始永信集团仅有1座窑炉，但随后三年间，永信集团每年新增1座窑炉。其中，一二期项目为高白料生产线、三期为普白料生产线、四期项目为晶白料生产线，深加工生产线已全面运行。还拥有国内先进的全自动6S、8S、9S、玻璃瓶生产线23条(高白料12条，晶白料6条，普白料5条），退火炉18条，能融入100余种产品同时生产，已全面建成晶白瓶、高白瓶、普白瓶、喷涂瓶、烤花瓶等多条专业化及规模化生产线，产品覆盖八大系列上万种瓶型，日产量现已突破110多万只，年销售超3亿元。

品质与产能的提升也让永信集团得到众多酒企的认可。据张恩想透露，公司已经与国内数十家知名酒企达成了深度合作伙伴关系，例如汾酒、西凤、金徽、茅台保健酒等。

尽管发展速度较快，但张恩想告诉酒业家，玻璃瓶产业是一个重资产投入的产业，一个窑炉起步投资在2000万-3000万左右，每天能耗投入在9万元左右，且不能停产，一旦停产窑炉就废了。这也意味着，四个窑炉每年的投入超1亿元。“规上白酒企业产量连续第七年下降，白酒数量也在下降，玻璃瓶厂家都面临着订单下滑的囧境，所以彼此之间的竞争十分激烈，活下去并且提高盈利能力已经成为各企业之间的共识。”张恩想对酒业家说。

正是意识到到了这一问题，在张恩想的推动下，永信集团在内卷时代，也开启实现三大转变。

一是从内销型企业向“内销+出口”企业转变。

当前行业产能过剩已经是不争的事实，相比国内市场，国外市场的毛利要高出十几个点。永信集团也在探索出口的新路径，目前已经与一些国际贸易公司达成深度合作，出口业务也从做到0到1，占到公司总业务10%左右的份额。

二是从低端业务转向中高端业务。

过去永信集团主要聚焦中低端产品，这一业务占到公司营收的90%。然后，中低端领域的包材厂太多，利润也被压缩的所剩无几。为了跳出“价格战”的漩涡，永信集团投资了1000多元对公司整体设备进行更新迭代，聚焦精品酒瓶，将业务转向头部酒企、知名酒企。“这一过程很痛苦，会流失一些小客户，但最终证明路子走对了，我们现在与很多名酒企业建立了深度合作，未来也希望将中高端业务占比提升至60%-70%左右。”张恩想表示。

三是从单一酒类业务转向多元化业务。

目前郓城大部分包装企业都以酒包为主，难免会形成同质化竞争。“酒业形势好的时候，酒包业务确实供不应求，但行情下滑的时候，很多企业都会出现库存积压。我们也是在过去两年意识到这一问题，开始向化妆品、食品等领域突破，将业务范围变得更为多元，目前在其他领域的业务已经做到近10%，未来希望进一步突破。”张恩想如是说。

谈到未来的发展时，张恩想提到，当前的行业只能用两个字来形容，那就是“很难”，在这个阶段包材企业最重要的任务就是先挺过去，然后进行转型升级，等待行情回暖。“我们也会在坚持转型升级的过程中，持续向上生长。”

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