颜值经济下的美妆代工市场

2024年的美妆消费市场看似平静如水，然而，幕后的美妆供应链端却暗潮涌动。

2024年3月28日，中国美妆代工市场的龙头科丝美诗在官网宣布换帅，任命科丝美诗代表理事沈相培（集团副会长）为科丝美诗中国CEO，企业内部也将展开一系列的变革。与此同时，3月29日，广东芭薇生物科技股份有限公司正式登陆北京证券交易所，成为今年首家在北交所上市的美妆企业，引发了广泛关注。

然而，有人欢喜有人忧。2023年底，曾风光无限的代工巨头泽平品牌的母公司——上海华伊美，却不幸陷入了破产的泥潭。其名下的3项专利、21项注册商标以及1项作品著作权，竟以象征性的“1元起拍”被拍卖。不仅如此，整个2023年，化妆品生产行业的洗牌之势愈演愈烈。14个省份相继发布了化妆品生产许可证注销公告，高达150家企业黯然离场。

大型代工企业在动荡中不断调整，而中、小代工企业的业绩更是普遍下滑，种种迹象表明，美妆供应链端的剧变已悄然上演，身处其中的美妆代工企业，究竟会在这场风暴中走向何方，成为众人瞩目的焦点。

代工企业是美妆产业的重要一环

在中国美妆护肤行业的生态链中，代工企业无疑占据着举足轻重的地位。这一环节不仅连接着上游的原材料商与生产商，更是中游品牌商与下游销售渠道的桥梁。随着近年来国内消费能力的不断提升，美妆护肤行业迎来前所未有的高速增长期，而代工企业作为产业链的重要一环，其地位和作用愈发凸显。

代工企业的存在，对于中游的品牌商而言，意味着更灵活、更高效的生产方式。品牌商无需投入巨额资金建设生产线，只需将产品设计、配方等核心要素交给代工企业，便可轻松实现产品的规模化生产。这种代工模式不仅降低了品牌商的资金压力，也提高了其市场响应速度，使得品牌商能够更快地适应市场变化，推出新产品。同时，代工企业也为下游的线上电商平台和线下渠道提供了稳定的产品供应。

随着国内化妆品市场的竞争日益激烈，大品牌虽然实力雄厚，但随着产品种类的不断丰富和上新速度的提高，其代工需求也在快速增长。而小品牌和标准化的大众品类则更倾向于选择代工模式，以降低成本、提高效率。这种趋势进一步凸显了代工企业在美妆产业中的重要地位。

但是目前的化妆品行业变化非常快，如果代工企业没有在渠道、产品科研等方面加大创新力度，很可能就会被市场淘汰。这也是近年来不少中小型代工企业破产清算的核心原因。

技术成为代工企业立足的关键

随着美妆护肤市场的蓬勃发展，美妆代工行业正逐渐趋向技术密集型发展。技术成为了代工企业能否立足并持续发展的关键因素。

美妆代工的技术壁垒体现在多个方面，包括解决消费者痛点、构筑优势品类、整合内外部技术资源以及通过国际技术认证等。这些技术壁垒不仅能提升代工企业的核心竞争力，也推动整个美妆护肤行业的进步和发展。

能否解决消费者对于美妆护肤品的主要诉求，是评判美妆代工企业技术实力的重要标准。比如，当消费者都比较关心皮肤抗糖化、防辐射等问题的时候，如有领先的美妆代工企业企业能够应用相关技术到美妆护肤品中，为消费者提供有效的防护，那么这种针对消费者痛点的技术研发，就不仅提升了产品的附加值，也增强了消费者对品牌的信任度和忠诚度。

技术储备则是美妆代工企业构筑自身优势品类并强化竞争力的关键。头部代工企业在自身的核心品类都拥有自己的专利技术。比如，科玛拥有600多项专利技术以及2万多个产品配方；科丝美诗拥有20多项专利技术以及2万多个产品配方。

拥有整合内外部技术资源的能力，是美妆代工企业保持技术领先的重要保障。头部代工企业内部会自建研究所，持续开发研究前沿技术以更新当下产品功能或适配新产品需求。同时，他们还会与上游原料供应商或知名高校合作，借力触及先进的科研成果，实现技术的更新换代和持续创新。

通过国际技术认证，是美妆代工企业提升技术水平和国际竞争力的必经之路。头部代工企业普遍拥有多种许可及国际技术水平认证，比如如ISO22716。ISO22716作为国际化妆品标准，不仅是化妆品制造设备（GMP）的规范，更是化妆品品质系统实行及维持所必需的具有竞争力的国际标准。获得这些认证，意味着代工企业的技术水平和管理能力达到了国际标准，也为其进一步拓展国际市场提供了有力保障。

中国美妆代工发展趋势

在全球化与数字化浪潮的推动下，中国美妆护肤行业正在经历前所未有的变革。作为行业的重要一环，美妆代工企业也在不断地调整与创新，以适应市场的快速变化。

技术革新将继续成为美妆代工行业发展的核心驱动力。据灼识咨询调查数据，当前，中国本土美妆代工企业的研发投入及研发专利增速已高于本土美妆品牌商，部分代工企业技术实力已达世界前列，预示着美妆代工行业正迎来全新的发展趋势。

例如，目前国内代工企业的“双导”膜布技术、冻干技术、成膜3D贴肤技术等技术，都解决了一些技术痛点，是国内美妆产品研发技术的成功革新，也为消费者使用相关产品带来了更好的使用体验。

新兴成分将为代工企业赋能品牌方产品持续升级提供更多创新空间。例如，近年来，玻尿酸、二裂酵母、玻色因、胜肽、A醇、积雪草、鱼子酱等护肤品成分在消费者中讨论热烈，也助推了相关成分的代表产品成为“网红产品”，实现了品牌的广泛传播与提升。代工企业通过深入研究这些成分的功效和制备方式，有助于不断为品牌方提供新产品以及提升产品的效果和安全性，满足消费者的个性化需求。

美妆护肤行业高速发展推动代工企业开始向全产业链布局。从原料采购、生产制造到品牌合作、渠道销售，代工企业正在逐步构建完整的产业链条，以提升自身的竞争力和市场份额。这种全产业链的布局有助于代工企业降低成本、提高效率，也有助于其与品牌商建立更加紧密的合作关系，实现共赢发展。

另外，在行业监管日益加强的背景下，美妆代工行业正迎来更加规范化的时代。国家相关部门出台的一系列法律法规，对化妆品的生产研发提出了更高的要求。这不仅有助于提升行业的整体质量水平，也加速了规模较小的企业的出清，合规性强、研发实力雄厚的代工企业将在市场竞争中占据更为有利的位置。这也将改善美妆代工行业集中度较低、行业格局较为分散的问题。

未来，随着消费者对美的追求不断升级，美妆代工行业或将继续保持快速发展的态势。但是代工企业仍需要紧跟市场趋势，不断创新技术和产品，提升自身的核心竞争力。同时，也需要加强行业自律和合作，才能在不断创新中实现长期发展。