广东
薪酬设计的原则是什么?
很简单，能够按照公司要求去做的给高薪，不按照公司要求做的只有低薪，所以哪怕拿2万块钱一个月去招人，你按照我的要求做就给2万块，不按照要求做，只有3000块，对企业来讲其实没有风险。
拿3000块的人你不能怨别人，要不然你不要干，我去找能力符合要求人来，记住我们的薪酬开到一定程度，是把选择权放在自己手上，我们给的这个薪酬你不干有人干，有大把的人愿意干。
所以你要珍惜这份工作，表现不好的拿不到高薪，我拿钱给你就是让你听话，拿比较有竞争的薪酬给你，你不愿意听话，那你想干嘛？你觉得老板是韭菜上你薅吗？
我们对人的工作表现要有考核，但是很多企业没有考核，老板说我只要结果，你们都给我拿结果说话，但是没有结果你能把他怎么样？你还是要给出差的费用，还是要给其他的管理费用，到最后算下来优质人才跟庸才中间的成本差距并不大，你不要以为提成差距很大，其实其他的成本要算进去。
然后工作业绩差的拿不到高薪，这三点如果我们能做到，就给有竞争力的薪酬，我们也比较容易招人，然后在考核的时候，能力不足和工作表现不好的拿不到高薪，业绩差的拿不到高薪，这样对企业跟个人来讲都比较合理。
所以纯粹的底薪+提成模式会害死人，很多企业考核只考核业绩，试用期也考核业绩，三个月试用期没有业绩马上就滚蛋，但是有些企业新人想出业绩真的很难，你就想想你企业有没有新人总留存不下来，都是靠市场去慢慢淘汰和筛选。
到最后你的人才建立起来吗？你的团队建立起来没有，如果没有建立起来，就是纯粹的底薪+提成一定是有问题。
那么纯粹的底薪+提成的问题在哪里？
它有可能会带来销售人员利益，跟公司利益之间的冲突。
第一，公司要利润，销售人员要的是销售额或者回款，底薪3000块加上5%的提成，很多企业的销售人员回来拼命要政策，怎么要政策？让老板便宜点，你贵了卖不掉。
但是再往下便宜以后公司的利润没有了，但是销售不在乎，因为只要有销售和回款，就可以拿提成，其他跟我没有关系。
第二，销售员喜欢卖好卖的，公司希望卖高利润的，能够给公司挣钱的产品，但这个中间有冲突，销售员就是盯着那个5%的提成，哪个好
