大窑狂投地铁广告，有夏日饮料大战那味了

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔

4月28日，大窑饮品在其官方微博贴出广告片，提到其今年夏天大力度在北京投放地铁广告，并称“2024大窑品牌广告登陆北京地铁80+个站点、270+个点位，曝光人次预估16亿”。

该广告片将大窑饮品和其代言人投放至北京地铁中的知名站点，例如王府井站、西单站、青年路站等高人流量站点。

这样砸钱的广告投放或许还会延续到其他城市。大窑饮品对界面新闻称，尽管目前这类大规模的投放动作聚集在北京市，但不排除未来在条件成熟的情况下，有步骤地在上海、广州、深圳等更多城市和区域展开类似的投放动作。

在进行大规模广告投放之前，大窑在4月中旬还将此前经典的玻璃瓶大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱产品从果味汽水升级为果汁汽水，升级后果汁含量在2.5%以上，此外大窑新增了冻梨、凤梨、青柠三个PET便携装的新口味，新口味产品的产品设计看上去更年轻。

升级后的大窑PET产品。（图片来源：大窑饮品官方微博）

而在北京市场，餐饮渠道汽水品牌中，北冰洋作为老字号品牌更具有本地化特色和品牌影响力，4月29日，北冰洋向外宣布推出两款低糖汽水，分别是低糖橙汁汽水和桔汁汽水，而且升级后果汁含量≥5%，借此迎合消费者对低糖饮品的诉求。

一家个体餐厅老板告诉界面新闻，许多餐厅中，消费者在汽水选购时会直接点名要一瓶北冰洋或者可乐，除非店员主动推荐，或者店铺菜单出现大窑的广告推荐，另一方面，在许多平价餐厅，大窑大容量的包装看起来更具性价比。

此前有饮料经销商告诉界面新闻，大窑目前表现更优秀的仍然是餐饮渠道，这得益于它给餐饮终端相当可观的利润空间，但是要想在流通渠道（如多层批发、小型门店等）立足，由于渠道链条环节长，能否让每个环节得到足够多毛利还是较大考验，毕竟流通渠道才是饮料产品最重要的渠道。

界面新闻走访北京永辉超市看到，大窑在零售终端渠道的铺货单品涵盖两个易拉罐装大窑嘉宾、大窑橙诺和三个玻璃瓶520毫升装的大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱。与之形成竞争的是pet瓶和听装的芬达、健力宝等果味汽水产品，后者容量少，但售价也更低。

永辉超市货架上的大窑以及其他饮料。（图片拍摄：赵晓娟）

大窑官方告诉界面新闻，零售市场是我们渠道布局的一个部分，我们还是会以餐饮渠道为重点，同时不断强化电商渠道，通过渠道力的立体构建和不断强化。

《新京报》曾报道称，大窑目前85%以上的销售额来自餐饮渠道，有78.4%的消费者选择从餐饮店购买大窑。由此来看，大窑对餐饮市场的渠道依赖性还是很强。

随着夏季旺季到来，整个酒水饮料的恢复速度也开始变快。

凯度消费者指数4月最新发布的报告显示，中国城镇快速消费品市场在2024年一季度保持温和复苏，销售额同比增长2.6%。这其中，酒类和饮料品类在家内消费近12周呈现更为明显的增长，从城市级别来看，随着人员流动和文旅出游的强势复苏，下线城市与上线城市消费的差距正不断缩小，一季度的镇级市场的销售额较去年同期增长3.9%，增幅高于城市。

除了在零售渠道上发力，在全国范围内，大窑很大一部分力气仍然花在餐饮渠道的深耕上。

去年11月，大窑饮品发布了向华南市场发展的计划。大窑称，2024年明确了重点发展华南市场的策略，同时提出“北商南援”计划。

对于该计划的最新进展，大窑饮品回复界面新闻称，华南市场对于大窑而言潜力巨大，此前他们选定的核心经销商经验丰富，正按照既定的战略规划和节奏做市场拓展和服务。另外，随着山东山东泰安生产基地的投产，将更好地辐射华东华南市场，缩短物流半径，降本增效。

根据大窑披露的最新信息，其陕西宝鸡生产基地预计5月内正式投产，山东泰安生产基地也将在6月正式投产。至此，大窑饮品已经建立七大生产基地。七大生产基地分别位于内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、陕西宝鸡、山东泰安。

就像农夫山泉、康师傅、东鹏饮料等企业一样，生产基地所覆盖的运输半径对于产品扩张的重要性不言而喻，今年3月，东鹏饮料天津生产基地动工，该基地将建设6条以上饮料生产线，计划2025年底建成投产。