聚焦高端定制家具 梦天家居引领木作行业

4月28日晚间，梦天家居（603216.SH）发布的2023年度报告显示，公司去年全年实现营收13.17亿元，实现归母净利润9572.96万元。值得一提的是，报告期内公司柜类营收逆周期同比增16.03%。

同日发布的2024年一季报显示，公司今年第一季度营收约2.17亿元，同比增加33.74%；归母净利润约660万元，同比增加35.58%；基本每股收益0.03元，同比增加50%。

梦天家居的主要产品为“梦天”旗下系列品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同构建成个性化、定制化的全屋定制家居。公司主营业务围绕深耕零售渠道、布局家装渠道、优化精装工程渠道，进一步完善上述三大业务运营体系。

推动渠道变革 “掘金”定制家具市场

近年来，定制家具凭借其实用性、高空间利用率和个性化定制等优势，在年轻消费者中越来越受欢迎。根据华经产业院和中研研究院的数据，2018年至2022年，我国定制家具市场规模从2901亿元迅速增长至4725亿元，年均复合增长率为13.0%。预计2023年，市场规模将达到5251亿元。

随着多地房地产市场的“松绑”和消费政策的促进，被抑制的家居消费需求有望得到释放。在这一背景下，梦天家居正稳步推动从单一木门品类向门墙柜一体化的木作品类升级，以满足中高端用户群体的家装需求。此外，随着人们生活水平的提升和物质需求的稳步增长，三、四线城市的消费升级为定制家居企业提供了新的业务增长空间。

2023年，公司零售渠道业务根据消费需求的变化、家居建材行业渠道结构的演变，以“树高端、强产品、拓流量”为战略导向，推动零售渠道业务变革。

在家装渠道业务方面，梦天家居通过杭州、川渝城市群的持续深耕，业务取得了明显的增长，并开始向两湖、长三角等区域拓展。同时，公司持续完善门店端的服务流程和交付流程，并进行相关流程信息化的探索，为业务的进一步拓展打下坚实基础。

在精装工程业务方面，梦天家居持续关注工程服务品质的打造，不断完善工程服务管理体系，提升对项目服务的品质管控。公司围绕“精准匹配、安全可控”的指导方针，聚焦资源，服务大型国企、央企以及房地产头部企业。同时，持续赋能和助力传统渠道零售经销商积极拓展工程业务，开发和扶持优质工程经销商。

公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截至2023年末，梦天家居已发展经销商专卖店1228家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。同时，公司设立专业培训机构，汇聚内外部力量，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需求的培训模式。

数智化助力公司战略转型

2023年，梦天家居在上市木门企业中脱颖而出，荣登最具影响力榜首，这得益于公司不断的技术创新和市场深耕。作为中华全国工商联合会家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协会常务副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位及国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员，梦天家居在行业中的地位举足轻重。

除了在渠道布局和品类扩展方面“做足功夫”外，梦天家居还借助信息技术，进行智能化升级改造。公司借助信息系统、自动加工系统等技术，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性化生产，提升大规模非标定制能力，以满足消费者对定制家具的需求。

公司不断优化工艺，为全屋定制家居产品提供技术保障。通过引入“套装门”概念，开创了工业化木门生产的先河，并在规模化、标准化生产过程中，采用模块化设计、加工和“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，实现了柔性化加工。公司的三号智能化车间因此被工信部授予“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目。

在全屋定制设计方面，梦天家居聚焦设计主导权，洞察用户需求，围绕“为用户装修一个家”的理念，推出水性漆全屋定制产品，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。公司还通过推广“云店”“云客”“云设计”等软件，助力终端门店提升消费体验和获客力。

信息化管理方面，梦天家居基于数据化管理的定制能力，成为公司的核心竞争力。通过技术改造，公司实现了智能制造的工业化和信息化融合，并在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程，实现了柔性化定制平台管理，并据此申请了多项软件著作权。

展望2024年，梦天家居将继续深耕零售渠道、家装渠道和工程渠道，并为各个渠道提供不同的发展策略。公司将以“一心六核、两强四柱、三优四利”为指导的战略体系，塑造差异化的产品竞争力和强大的终端销售体系，实现战略增长，成为高端全屋定制专家与领导者。