北京
最近看了朱啸虎的一篇采访：
他说到：
中国B端的需求肯定在，社会肯定要往数字化转型，但B端的春天可能还要5年，所以千万不能烧钱。
我们看到的案例非常清晰，一个行业只有两家的时候，就能活得很好，你可以让你的客户排队等，基本都不用烧钱。
B端就是剩者为王，再坚持5年，谁能看到5年后的春天，谁就是赢家通吃。
可能在很多人看来，他这个观点像是那么一回事，但是在我看来，就是TM的扯淡！
首先，任何上规模的行业——不管是C端、B端或者XX端——如果只有2个玩家，那都可以活得很好。
关键在于，“需要多长时间”才能把竞争对手都淘汰掉！
而这个淘汰周期，B端行业肯定是远远大于C端的。
就以HR软件赛道来说吧，玩家都已经多到数不清了。
传统软件就有金蝶、用友，SaaS有北森、Moka，还有一大堆小软件公司。
不要说5年，就说过去10年，这些老玩家到底淘汰了几家？
恐怕不但被淘汰的很少，新玩家还越来越多。
核心原因有2点：
其一是B端的粘性很强，客户换软件的成本很高，一般不愿意折腾。
不信你去看看那些大企业，很多核心系统是不是都已经用了10年甚至更久了？
有了一批稳定的大客户，再裁裁员、降降本，赚不到大钱，赚点小钱还是可以的。
最近有赞盈利了，不就是这么个逻辑？
其二是中国B端软件公司之间的实力差距不明显。
大公司产品虽然优秀一些，但是小公司也没差到哪去，而且更具性价比。
所以在中国有一个很有意思的现象，一个企业招标，大小软件公司都会去竞标，最后鹿死谁手还真不好说。
反正就是谁也干不掉谁！
在这种情况，如果你还相信朱啸虎说的“剩者为王”，那恐怕得等到地老天荒了！
而他所谓的“B端的春天可能还要5年”，在我看来就纯粹拍脑袋，说话一点也不负责任！
其实中国B端软件的问题，竞争激烈是一方面，更关键的还是中国企业的经营特点。
和欧美企业相比，中国企业的典型特点就是规模小、利润低、创新能力差，这样的企业在管理软件的投入上肯定是偏少的。
而这种问题5年能解决吗？恐怕很难。
实际上，朱啸虎大放阙词不是第一次了。
ChatGPT-4刚出来的时候，他就在公开场合表示：
我很抱歉地和大家说，企服的寒冬可能漫漫无期。（因为）ChatGPT太强大了,对创业公司很不友好。
当时还有人被他吓得一愣一愣的，但是现在大家都回过神来了：ChatGPT再强大，不能结合具体B端场景，那也它么只是个玩具。
未来绝对不是大模型颠覆一切，而是大模型必须结合B端软件，才能落地到具体场景。
其实，朱啸虎这样的投资人，已经很久没有躬身入局，也没有经营成功过任何一家B端软件公司。
所以，他的发言听听就好，如果当真，你就输了。
来源 | ToB老人家（ID：ToBlaorenjia）
作者 | 王戴明 ；编辑 | 荔枝
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