滨江集团，主动卧倒

斑马消费 杨柘

“福利天花板”、“别人家的”滨江集团，选择了匍匐前进。

从公司薪酬调整和强化KPI指标的动作来看，试图浑水摸鱼的员工，要想拿到全额薪酬和年终奖，恐怕不会那么简单了。

2023年，受资产减值的影响，滨江集团录得近5年来的首次业绩负增长。在不确定的市场环境中，公司只能谨慎扩张，稳住杭州大本营。

在滨江集团老板戚金兴看来，主动卧倒，正是为了随时可以站起来。

增收不增利

滨江集团（002244.SZ）的2023年报姗姗来迟，并没有影响中小投资者们的热情，昨日开盘大涨，收报6.94元，涨幅8.10%，总市值215.93亿元。

去年，公司实现营业收入704.43亿元，较上年增长69.73%；归母净利润25.29亿元，同比下降32.41%；扣非净利润24.01亿元，下滑35.52%。这是2019年以来，公司首次业绩下滑，主要是受资产减值影响。

去年，公司计提资产减值准备约43.07亿元，减少归属于上市公司股东的净利润约21.75亿元。其中，公司部分房地产项目销售未达预期，对存货合计计提减值准备约37.80亿元。

平安证券研报指出，滨江集团全年增收不增利，除了计提减值影响，也和毛利率下滑、投资收益减少有关。

受前期高地价低毛利项目进入结转期影响，公司去年毛利率较上年减少0.72个百分点至16.76%；其合作项目投资收益较上年减少9.9亿元。

不过，今年一季度经营尚好，营业收入、归母净利润分别为137.0亿元、6.60亿元，同比分别增长35.85%和17.84%。

与地产同行相比，滨江集团能保持这样的业绩表现，已经非常难得。

2023年，公司实现销售金额1534.7亿元，与上年基本持平，位居克而瑞年度销售榜单第11位，较上年提升2位。

滨江集团历来以高人效著称。去年，公司房地产员工1076人，人均年度贡献销售额1.43亿元，较上年增加0.06亿元。

杭州称王

上世纪90年代末期，戚金兴参与杭州滨江房屋建设开发公司的改制，控制这家区属建筑企业后，改名滨江集团。

2002年后，公司在杭州市场渐渐有了名气。无论在房地产的黄金时代，还是白银时代，滨江集团坚守本土，唯二走出浙江，也只是在上海和深圳两地浅尝辄止。正是这样的低调、谨慎，让公司身处行业寒冬，亦岿然不动。

2023年，滨江集团在杭州市场以606.82亿元销售金额称王，“杭州王”的桂冠，滨江已连续戴了6年。当期，杭州市场实现营业收入450.07亿元，同比大增61.97%。

去年，公司继续巩固杭州市场份额，新增的33个土地储备项目中，27个在杭州；期末，土地储备总建筑面积1320.31万平方米，杭州占比70.97%。今年公司预交付的38个项目中，21个位于杭州。

主动卧倒

过去两年，房地产行业跌宕起伏，滨江集团是极少数未出险的千亿民营房企之一。

2023年底，公司在互动平台上对外称，未来的战略，就是在不确定的市场里中做确定的事。

在去年年报中，公司再次强调稳字决：销售金额保持千亿以上，占行业规模的1%，排名争取在15名内。另外，土地储备投资金额控制在权益销售回款40%以内，区域布局上聚焦杭州、深耕浙江，浙江之外，重点关注上海市场。

与此同时，公司将降本增效措施端上台面。年报披露之前，发文改革薪资和强化KPI考核。《每日经济新闻》证实，滨江集团已调整月度工资和年终绩效奖金比例，强化指标考核，提升效率。今年，公司将根据全年节点目标、KPI指标等综合确定员工年薪总体状况。浑水摸鱼、出工不出力的员工，年终绩效奖金将不会那么容易拿到。

去年末，戚金兴在与媒体恳谈会上称，2024年，企业要主动卧倒，匍匐前进，“卧倒是为了随时站起来，等友军上来后，马上冲刺。”