小杨哥回归，1小时卖了1个亿！

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作者 | 张逸 报道 | TOP电商

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这世界太疯狂了！

停播一个月后，小杨哥重回直播间，1小时销售额高达1个亿，又一次破了他自己记录。

与此同时，他此次的回归直播首秀，也因为带货二手手机等产品，引发不小争议。

小杨哥重回直播间

互联网有点记忆但是不多。

4月27日晚上6点50分，小杨哥和大杨哥在抖音复播，延续着一贯的带货模式，还在直播间热舞暖场，吸引了众多目光。

数据显示，这场复播成绩斐然，在近2小时的直播中，观看人数超1400万人，开播13分钟卖出4000万元，22分钟卖出8000万元，1小时销售额突破了1亿元，小杨哥更是在直播中称“破了自己的销售纪录”。

图源：抖音@三只羊 千囍

另外，截至27日晚上9点50分，“疯狂小杨哥”直播间累计观看人数已超3000万，新增粉丝量超18万，累计GMV为6000万元-1亿元，带货单品超百件，包括飞天茅台、华为手机、苹果手机等。

在停播的一个月之内，小杨哥的账号经历了掉粉的情况。

数据显示，在3月28日至4月27日期间，疯狂小杨哥账号掉粉76万。而单在4月27日这天小杨哥就掉粉超3万。

“槽头肉”事件不久前才发生，现在刚回归直播，仅仅1小时就达到了1亿的销售额，更是创下纪录，只能说有些人得到的教训还不深刻。

2024年，国家加大了对直播带货的监管力度，为了避风头，小杨哥也减少了直播带货次数，将更多的精力放在了筹办电音节以及短剧上。

3月8日，三只羊集团正式宣布“DXYG-VAC电音节”将于5月3日-5月4日在合肥骆岗公园举办，而此次电音节提供四种门票，售价680元到1580元不等。

4月中旬，媒体报道，三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍，于合肥富茂大饭店启动开机仪式。部分演员为三只羊旗下主播达人。

图源：抖音@三只羊短剧

但前段时间，小杨哥短剧的合作伙伴却被爆出将要解散，这也让他的发展之路略显波折。

此外，国内不好“发展”，小杨哥已经把目光转向了国外。

去年7月，三只羊开始向海外拓展，以东南亚为试点，10月完成了出海团队的人员组建，并创建了海外MCN机构。

无论如何，最后还是小杨哥的“家人们”抗下了所有，并且今晚直播间的所有消费由“家人们”买单。

卖给“家人们”

二手机和争议产品

小杨哥刚复播，就给“家人们”拉了一坨大的。

4月27日，小杨哥在直播间售卖的苹果手机被媒体曝出竟是二手机。

在直播中，小杨哥大力推荐了一款所谓的“准新品的苹果iPhone15 ProMax 512G全网通国行手机”，其价格为8888元，这一价格吸引了众多观众，该产品的销售额甚至突破了亿元大关。

图源：抖音@疯狂小杨哥

小杨哥在直播中介绍该产品时称，“这些苹果准新机，是顾客购买后7天内又退回来的，我们是从转转及富士康精心挑选出来的，没有任何使用痕迹”。

然而，目前在苹果商城等官方渠道，全新的苹果iPhone15 Pro Max 512GB售价为11999元，京东自营平台优惠后的售价为10599元，与之相比，小杨哥直播间的准新机便宜了2000多元到3000多元。

但实际上，这款被小杨哥描述为“准新机”的苹果手机，其背后的真相可没那么简单。

业内人士揭秘称，所谓的“准新机”其实是一种营销噱头，多数是经过翻新的退货机，或是利用剩余零件组装而成的机器。

这些手机可能存在一些不易察觉的瑕疵，且不享受官方的全国联保，只能提供店内保修，而这正是其价格远低于官方零售价的关键原因所在。

且为了与市面上的零售机器进行区别，苹果官方会把资源机的激活日期统一设置成1978年，有时候资源机也叫1978机。

图源：网络

更值得关注的是，销售这款手机的“采货侠数码店”是一家成立还不到120天的新店铺。

针对准新机，该店铺客服表示，这些手机全部采用官方原部件，与全新机没有差别，成色可与新机媲美，且价格优势非常明显。

不过，有业内人士提醒道，手机领域情况复杂，除了“准新机”，还有官换机、官修机、展示机等多种类型，非专业人士很难辨别其真假优劣。在这种情况下，盲目追求低价很可能会让自己得不偿失。

此外，在这次直播中，小杨哥还卖起了颇具争议性的哈尔滨啤酒。

图源：网络

要知道，此前香港消费者委员会曾对一些啤酒进行检测，结果发现百威旗下的哈尔滨啤酒被检出含有脱氧雪腐镰刀菌烯醇，也就是人们俗称的呕吐毒素。

而针对此事，哈尔滨麦道啤酒厂商回应表示，被检测的产品并未出口到香港，它们一直都在内地生产和销售，并且是符合内地相关法规的。

选品问题一直以来都是三只羊的软肋，像五常大米、天萁西梅汁、梅菜扣肉等都曾出现过问题。

如今，刚复播就又在直播间售卖二手手机和具有争议性的哈尔滨啤酒，这背后所蕴含的深意可真是耐人寻味！

头部主播好日子到头了

随着直播带货管理愈发严格，头部主播们也纷纷开始“逃难”。

首先，近期我国出台了一项重要的新规。从7月1日起，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》将正式生效，该条例对直播带货、大数据杀熟、自动续费、刷单炒信等网络消费乱象进行了规范。

条例中着重强调了直播带货的透明要求，明确规定主播必须向消费者清楚表明“谁在带货”以及“带的是谁的货”。

图源：国新网

其次，用户对头部主播的信任度也在逐渐降低。

就拿小杨哥这次的直播来说，相较于以往，这次直播确实销量可观。但如果分时段来看这场直播，就会发现，在直播进行了2个小时后，直播间的卖货速度明显减缓，直播间排名也从之前的百强货前10名跌落到50名开外，这表明用户对直播间的信任度还是不高。

此外，4月20日晚，辛巴与知名母婴品牌“好孩子”合作推出母婴专场，结果并未达到辛巴团队的预期，这一度让辛巴情绪失控。

图源：辛巴直播间

最后，各大平台也对头部主播进行了不同程度的打压。比如辛巴被快手连续5次封杀，“去辛巴化”，还有“东方甄选”的“去董宇辉化”等等。

随着直播带货行业的持续发展，其或将面临新一轮的大洗牌。

对于小杨哥、辛巴等头部主播来说，当下他们面临的最大挑战在于如何去平衡价格与品质之间的关系，以及如何重新赢得用户的信任。

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