优立地毯萧楠：立足品牌 驱动企业未来五年发展

2023年，当行业内大部分品牌都以谨慎的态度在缩预算的时候，优立地毯却率先洞察到了市场复苏的趋势，洞察到了消费者对于好产品的迫切渴望，反其道而行，大胆制定加大投入的政策。全年上市20款新品，参加了包括DOMOTEXasia在内的四场行业大展，也正是这样具有前瞻性的眼光和大胆的决策，促使优立地毯在2023年逆市增长。

事实上，盘点优立地毯的国内业务发展，我们发现优立地毯是国内最早一批觉醒品牌意识的企业，也是最早打通电商渠道的地毯品牌。从2014年到2024年，优立地毯通过10年时间完成了企业品牌的初期建构，通过线上与线下的并线布局保持业绩增长区间每年都维持在两位数。

那么这样一个始终走在行业的头部的品牌，对于未来市场有哪些判断与策略呢？

近日，由搜狐家居和DOMOTEXasia联合打造的[大牌说·前沿视界」栏目走进地毯行业头部品牌--优立地毯，专访北京优立美佳地毯有限责任公司总经理萧楠，请他就地毯行业未来发展和优立地毯的战略布局进行分享。

北京优立美佳地毯有限责任公司总经理萧楠（图左）与搜狐焦点家居全国主编刘耀儒（图右）合影

01 品牌：将是未来五年优立地毯发展的核心

对于未来的发展，优立地毯开展了为时4个月的深度调研，最终锚定未来五年，优利地毯的发展将以品牌为核心。

“为什么选择品牌为发展核心？因为当下的地毯行业缺少品牌。在中国的家居建材行业，目前来讲更多的是厂牌、供应链品牌，或者是互联网网红式的消费者品牌，而缺少真正能够‘看得见摸得着’的消费者品牌。“萧楠提到，“我们地毯这个行业，一直以来还是更多的关注产品内核，对于品牌的包装和品牌对消费者影响关注太少。事实上，通过品牌的培育、能力的发展，品牌的号召力是能够带动经营的，我们希望通过品牌赋能经营，让我们的经营和销售变得更简单。”

萧楠表示，来地毯行业的潜力很大，但是光靠业务做法和产品创新进行市场打拼，面临的困难和挑战会越来越多，地毯企业需要培育自己的品牌能力，通过品牌给经营赋能。未来的3-5年，从互联网端到线下实体端，优立地毯将打造一个全生态的消费者品牌。

02渠道：线上线下均衡发展 进一步加深消费者洞察

线上线下渠道“打架”在行业内是老生常谈，萧楠认为问题的症结在于消费者的购买习惯变化：“原来说老是说线上抢线下的生意，但是当购买习惯发生变化之后，消费发生的场景不再取决于你的店铺在哪，而取决于消费者想在哪里消费。当年轻消费者群体的消费习惯改变，品牌如果想要更好地进行曝光和销售，必须跟着他们的购买习惯变化。“

在关注线上、关注新渠道的同时，优立地毯也没有一味偏重线上，根据最近三年优立地毯的渠道数据，在渠道划分上，优立地毯做到了均衡布局，而线下渠道在2024年也将战略侧重。

萧楠提到，2024年优立地毯会重点做两件事情，第一件事情就是进行线下品牌专卖模式的推广和下沉，通过专业化的品牌专卖店管理模式，通过各个城市、各个区域的优立地毯专卖店，来输出优立地毯的品牌价值，也给经销商带来实实在在的利益。

通过2023的初步梳理，优立的品牌定调是精奢路线，第二件事情则是依托各大重点渠道的品牌曝光数据，梳理消费者画像，为品牌未来抢占消费者心智做基础搭建，也对品牌定位进行进一步明确。

03外贸：打造标杆 推动行业外贸与国际接轨

在外贸数据上，萧楠提到根据官方统计，优立地毯已经连续三年蝉联地毯行业销售第一，是地毯行业外贸的领军企业。而“领军”不光是看销售额，更是看行业贡献，作为一个拥有30年外贸经验的资深企业，优立地毯也一直在引领中国的地毯制造行业向国际轨道靠拢。

优立地毯每年都在研发和推出新产品，被人称之为跨时代的产品，萧楠说：“10年前的国内地毯行业，产品非常单一，而国外市场的发展则是日新月异，中国企业对于国外市场的研究和理解并不透彻，而优立地毯则在自身不断发展的同时，通过产品创新带动这中国地毯企业进行转型升级，这就是‘跨时代产品’说法的由来。”

除了产品的创新，在诸多标准上，优立地毯也在推动中国对企业和国际接轨。以验针机的开发为例，出于绿色环保方面的考虑，行业内会进行材料回收利用，其中也会存在隐患，例如材料里面有金属片、断掉的针头等，早先在国内并没有很好的质检办法，优立地毯率先和工厂共同开发验针机，填补了行业的空白。

纵观优立地毯的发展，对于刚刚过去的十年，萧楠评价是自我完善的十年，而对于未来的五年、十年，萧楠提到，希望优立地毯能够真正成为一个无论是行业端还是消费端都能够被大家记住的消费品牌。

当很多人在说一年比一年难的时候，优立地毯却在“逆龄生长”，越发展越迭代，越年轻。正如萧楠所说：“困难每年都有，但我们确实每年都在跨步”，我们相信未来优立也将给行业，将给消费者带来更多的惊喜与变化。

关于 DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2024

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2024将于2024年5月28-30日在上海虹桥·国家会展中心举办，涵盖建装全产业链的行业盛会，多展联动突破内外贸双循环。

出品：搜狐焦点家居 X DOMOTEX asia