海外红人推广：将“沙丘氛围”搬到家中！靠灯带成功出海的Gov

前言

前段时间，北美科幻电影巨作《沙丘2》以其优秀的视觉观感与独特的氛围，收获超5.7亿美元票房，在全球范围内掀起了新一轮的科幻热潮，很多影迷对沙丘中的氛围与穿搭等十分感兴趣！

很多影迷都对沉浸式感受《沙丘2》视觉震撼带到家中而在思考。然而有一个中国出海品牌圆了影迷的这一想法，它就是智能照明品牌Govee，前些时间Govee联合华纳兄弟影业和传奇影业，推出了最新创意品牌联名灯光产品，让世界各地的科幻影迷和灯光产品爱好者们可以即时将“沙丘”世界搬进家中。

这款联名产品一经推出，便在海外各大社交媒体强势刷屏！

据数据显示，Govee的年销售额在2020年已正式突破2亿美元，其母公司智岩科技更是获得了由安克创新投资的4000万融资。并且在亚马逊上，Govee多次冲进亚马逊照明品类BSR榜。

Govee是如何想到与沙丘联名做内容营销？如何靠智能灯带产品，在海外营销实现增长？一起来探索一下Govee的出海之路吧！

一、Govee深耕照明品类

Govee创立至今仅7年多，Govee凭借其卓越的环境照明解决方案、家用电器产品和物联网系统，在智能家居领域迅速获得了一席之地，跻身美国发展最快的数码消费电子公司行列。

2018年，Govee的产品便在亚马逊美国站销售，如今，业务已经扩展到加拿大、英国等站点。数据显示，Govee在亚马逊上的市场占有率持续递增，连续3年的复合增长率超过300%。2020年，其年销售额已经突破2亿美元，打败了一众出海品牌。

亚马逊上，Govee比较热门的产品以经典氛围灯为主，产品评论多在4.4-5.0之间，可以说消费者认可度相当高。

相较于国内，美国消费者对于氛围灯的需求更大，不管是在聚会、院子外围，还是在游戏房、书房，甚至于卧室。

Govee顺势针对美国消费者不同场景的装饰需求，深耕于智能灯具的“场景适配”，研发控制氛围彩光的相关技术，生产出了适配不同场景需求的定制化灯具。在Govee官网，还可以看到其将照明产品按照房间进行选购，诸如电视和家庭影院、庭院及户外、游戏等。

Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，还曾打造出Alexa智能LED灯带这样全球销量Top1的超级爆款。

为了加强Govee产品的智能科技属性，Govee还开发了Govee Home App等智能科技App，其App能提供智能控制、自动调温/调亮、传感连接等智能家居必备的科技功能，让产品的可玩性更高，用户使用体验更佳，对其品牌忠诚度提高。

与多数出海品牌相同，Govee也实施了亚马逊加独立站双渠道运营的策略。

为提升品牌曝光度，找到目标受众。Govee也依靠海外社交媒体为其独立站引流，Govee在所运营的海外社交媒体中采用的品牌高频话题标签：其中包括#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等。

二、大玩海外营销