企业战略系列之二：企业战略就是重大取舍选择

前文企业战略系列之一：战略是使命愿景实现的里程碑中，我们探讨了战略从目的、内容来讲，是愿景实现的里程碑，是重大取舍选择，更是“必然赢”的逻辑。本文中我们继续探讨战略三层次及企业战略。

战略从层次来讲，分为企业战略、竞争战略、职能战略三个层次，如下图。

企业战略是指企业总体的战略选择与业务布局；竞争战略，又叫业务战略，是指具体每个业务产品（包含服务，以下同）在市场中的竞争战略模式、实现策略、关键任务等；职能战略，包括各职能的顶层设计和职能战略工作规划两部分，它是企业战略、业务战略的实现的职能保障。

这三个层次中，企业战略是对企业总体的战略选择，就是重大取舍与选择，它是战略规划的第一层次，具体包括5方面内容：选定战略目标、选择企业战略模式、选择企业盈利模式、选择企业业务产品、选择运营管控模式。这5个方面中，企业盈利模式的选择，是很多人不是很清晰的。

这个企业盈利模式，是指企业总体的盈利模式，区别于某个业务产品的盈利模式。

要弄清企业盈利模式，我们先要知道企业盈利的来源。所有企业都同时面对两个市场，即金融市场和产业市场，企业的盈利自然也源于这两个市场，盈利来源金融市场的金融企业大多数是以钱生钱来盈利，盈利来源产业市场的实业企业则大多数是通过以产品价值换钱来盈利。现代市场经济中，一家实业企业要想获得较快速、健康、持续发展，产融结合是必然的选择。

金融企业的盈利模式大多数主要通过赚利价差、赚流量时差、赚取佣金等，手段方法包括金融产品买卖、资产并购买卖、流量资金运作、企业上市与市值管理等等。

大多数实业企业的盈利模式主要包括以下三种：

第一种，是主要依靠企业产品卖出盈利。市场竞争比拼的是品牌、质量、服务、价格、渠道等，企业的产品之间没有形成产业链的多层次上下游关系，产品相互独立，这种盈利模式市场竞争激烈、容易受到上下游挤压。这也是当前大多数中小企业的盈利模式。这种模式下，当外部市场环境一有风吹草动，企业经营状况就会受到很大影响，2023年很多企业觉得日子很难过就是这个原因。

第二种是依靠资源垄断盈利，主要通过垄断产品的源头原料资源，如石油、煤炭、铁锂矿石资源等，例如壳牌、中国能源、中石油等企业，这些企业大多数处于旱涝保守的优势地位。

第三种是前两种模式的结合，建立上下游产品链条，理想状态是形成从原料到终端产品的全产业链产品线，至少要形成不少于3个层次的产品线，并至少在其中2个层次产品线形成市场垄断地位，通过产业链上下游价值分配有效盈利。很多优秀企业是这种模式，例如巴斯夫、万华化学、中粮集团、中化集团等。

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作者/编辑：合易咨询（heyeehrm）