对话胡润U30 | 艾弗瑟瑞创始人、CEO鲍晨亮：坚持长期主义，让消费者为理性买单

鲍晨亮

艾弗瑟瑞创始人、CEO

2023胡润U30中国创业先锋

1996年出生于浙江义乌，曾就读于绍兴文理学院，主修服装设计专业，杭州艾弗瑟瑞品牌管理有限公司CEO，杭州市义乌商会副会长，绍兴文理学院创业导师。杭州艾弗瑟瑞品牌管理有限公司主要经营潮流服饰品牌，旗下有多个自主潮牌，线上线下同步经营，目前已有6个潮牌。

胡润百富·鲍晨亮专访

胡润百富：请简单介绍一下自己以及公司。分享一下您所在行业的市场近几年的变化或创新？

鲍晨亮：我是杭州艾弗瑟瑞品牌管理有限公司的创始人Bruce，我从小就热爱服装，在我上五年级的时候告别童装，自主挑选自己喜欢的衣服并且搭配，从16岁开始穿潮牌，大学的时候就读的也是服装设计专业同时创业潮牌代购的相关工作。

我是草根创业，没有高举高打的资格，每个品牌都是从线上起步，从我18年开始至今，这几年线上发生了很大的变化，从淘宝平台开始，持续出现了得物、抖音短视频、小红书、抖音直播、拼多多等等，几乎每年我都得经历一个新的平台组建相关的团队，线上不再是一个“一招鲜”时代，而是需要成为一个六边形战士，每一块都得做好。

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胡润百富：经历过艰难的时期，如何在漫长的三年疫情特殊时期扛完伤害好好活下来？这其中遇到过最艰难的时刻？又是如何应对的？

鲍晨亮：疫情的三年对我们行业影响其实并不大，出人意料的是这三年是我们潮牌行业高速发展时期，主要是这几个原因：1.疫情对线上影响相对不大，同时出现了新电商模式直播；2.我们的受众群体主要是学生为主，疫情对学生的消费力影响相对较小；3.传统品牌实体版块被疫情冲击影响较大，给我们新生代品牌一个拉新的好机会。

最艰难的时刻就是线上出现了多平台，之前的主流平台流量被新平台流量分割，我们不得不从单平台往多平台方向转型，运营和管理难度比之前单平台大的。

我们快速组建团队，从产品上开始调整，我们了解每个平台有每个平台的人群，潮牌是一个小众的风格，不能适应所有平台，我只能把我的潮牌做的足够大众化足够宽度才能适应所有平台，产品调整结束后我们组建新平台的运营团队，从梭哈新平台里最主流的抖音直播开始，陆续组建其他次主流平台的团队，中后台的管理理念也调整，把所有的平台当成一个新平台去经营。

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胡润百富：选择创业一定是脱离自己舒适圈的过程，在品牌/公司创立的过程中，有没有发现自己不一样的一面？（创业过程中发觉到自己的弱点是什么，如何去平衡，甚至将弱点转化为特点？）

鲍晨亮：我是一个非常懒的人，碰到麻烦事我常常会去找“省力气”的办法或者“一劳永逸”的办法，在我创业初期就花了很多精力去制作模板，搭建系统，让麻烦的事情不会漏掉关键流程，重要数据可视化。

胡润百富：就您对市场的观察,这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化？（今天我们的消费到底是在消费什么？）

鲍晨亮：大家都知道消费是越来越理性的，从前的渠道红利广告红利几乎在现在看不到了，因为消费者很理性，所以我们不能把太多精力用在广告营销上渠道上，我们要回归产品本身，做出让消费者觉得强欲望又消费的起的产品，这样消费者才会理性买单。

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胡润百富：在您看来未来的红利藏在哪里？如何带领团队和个人做顺应趋势的事？

鲍晨亮：就我们行业而言，未来的红利是在线下，所以我们目前也正在往线下转型，年轻群体对传统服装品牌好感度越来越低，是我们新品牌入场的好时候，很多商城已经把以前熟悉的一楼大品牌往二楼三楼转移，把最好的位置留出来给到我们，我们线上出生具有价格的优势也很顺应消费降级的经济形势。

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胡润百富：从胡润百富始终推崇的企业家精神的角度来说，为什么选择创业？在您看来，到底什么是商业能力？

鲍晨亮：我为什么创业？因为我天生热爱我这个行业；我发现了群体需求，近十年年轻群体很难在线下找到自己喜欢的服装品牌，传统电商购买到的衣服没有品牌意识没有长期主义，产品质量服务售后都不理想。

我认为的商业能力，不是把A公司解决掉的社会问题重新做一遍然后把A干掉竞争掉，而是把问题解决的更加高效彻底。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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