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《恋与深空》海外上线3个月狂赚超5亿元,苏州跑出一匹游戏“出海黑马”

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本文来源:时代周报 作者:张照、郭美婷

眼下,女性向手游成为出海新宠。

据第三方机构SensorTower公布的2024年1月至3月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜。一款名为《恋与深空》的手游空降1月收入增长榜第6名,并在2月和3月均跻身收入榜Top30。


图源:SensorTower

据SensorTower披露,《恋与深空》是由苏州叠纸网络科技股份有限公司(下称“叠纸网络”)研发的女性向恋爱互动新游,以第一人称视角剧情和3D角色场景带给玩家沉浸式的游戏体验,于1月18日全球同步上线,上线首日便登顶美国及中国台港澳等多个市场iOS手游下载榜。

时代周报记者注意到,叠纸网络成立于2013年8月14日,是一家专注于互动娱乐领域的新型互联网文化公司,以移动端女性向手游起步,当前拥有暖暖系列及恋与系列这两条主要产品线,代表作品包括《闪耀暖暖》《恋与制作人》《奇迹暖暖》《暖暖环游世界》。

叠纸游戏创始人姚润昊出生于1988年,从小喜欢游戏,高中就读于苏州最知名的苏州中学,2011年从日本早稻田大学经济学专业毕业,之后继续读金融。

他的游戏创业之路可谓颇为顺利。在大学期间,姚润昊就与几个同乡做出了女性换装小游戏《暖暖的换装物语》。这款游戏大获成功,在多个国家和地区的App Store中都获得“益智游戏”和“文字游戏”类别的下载量第一名,成为日后国产换装游戏的标杆——“暖暖”系列的起点。

2013年,姚润昊回到苏州,成立了只有7个人的叠纸网络,注册资金50万,很快推出了《暖暖环游世界》,同样大获成功。2014年1月,叠纸网络获得IDG资本的投资,融资数百万美元。同一年,叠纸搬到上海,团队扩大到15人。

姚润昊在接受媒体采访时曾回忆道,2015年是叠纸网络的一个分水岭。“暖暖”系列在火爆之后,叠纸网络曾面临更多品类上的抉择,还有很多其他IP找上门来合作。但叠纸网络坚定了自己的发展方向,首先是继续创新,包括新的体验、新的故事、新的角色,后来便诞生了《恋与制作人》;其次是技术升级,用技术提升创作上限。

在女性向游戏领域,耕耘多年的叠纸网络已成为让腾讯、网易两大游戏巨头都无法忽视的对手。

就《恋与深空》的研发过程和技术突破等方面问题,时代周报记者联系了叠纸网络相关负责人,其提供了一份官方资料,并未提供更多回复。

游戏产业分析师张书乐向时代周报记者表示,女性向游戏每年都会出现一两次小爆款情况,主要在于女性专属游戏市场缺少真正研运的精品游戏,而女性玩家群体不少,对女性向游戏的渴望更大,容易捧红某款心仪的女性向游戏。


图源:《恋与深空》微信公众号

海外iOS端收入月均超1.5亿

时代周报记者注意到,《恋与深空》第一次进入玩家视野还是在去年3月份国产网络游戏审批信息中。

当时,由上海科学技术文献出版社有限公司发行、上海叠纸互娱网络科技有限公司运营的《恋与深空》喜获国服版号。

但《恋与深空》并未急于上线,而是在去年4月、9月和11月先后进行了“临空定界测试”“封闭体验测试”“心间启航测试”和“限量删档计费技术性测试”等4轮测试,其中对于计费测试充值金额均有返还。

直到去年12月,《恋与深空》才正式宣布全球公测定档2024年1月18日并开启全球预约。截至12月30日,《恋与深空》全球预约达到1000万人次。

据叠纸网络向时代周报记者提供的资料,《恋与深空》是公司“恋与系列”游戏的第二作,在延续“恋与系列”游戏部分世界观设定的基础上,通过第一人称视角演出、3D互动卡面、多感官复合玩法等方式共同打造高沉浸式的模拟现实陪伴体验。

从风格方面来看,《恋与深空》在二次元游戏画风的基础上加入了更具沉浸感和真实感的3D写实风格,着重展示角色的颜值、皮肤和阴影,同时也兼顾微表情、口型、头发等细节,以及在第一视角下与玩家的亲密互动,再搭配创意小游戏、捏脸系统、战斗系统,给玩家提供最大程度的沉浸感和真实的互动体验。

万联证券研报指出,《恋与深空》中,玩家将扮演深空猎人,带领性格迥异的伙伴们并肩作战,共同探索真相。叠纸在互动体验方面拥有出众的实力,游戏中高自由度的捏脸系统、第一视角剧情演绎、互动元素、3D场景和动态效果、情感共鸣以及打怪战斗等多种方式,成功地增强了玩家的代入感。

“《恋与深空》跳出了简单偶像恋爱模式,有了一些科幻风,这让整个剧情有了与众不同之处。同时3D画风,也让纸片人‘老公’在形象上立体丰满了一些。”张书乐告诉时代周报记者。

另一方面,《恋与深空》在全球上线前后还加大了广告的投放。

AppGrowing国际版监测数据显示,《恋与深空》在海外主要有英语、日语、韩语、繁体中文四个版本;其中,在全球上线前后,繁体中文版对应的中国港澳台服和英语版对应的国际服广告投放量级相对最大。


图源:AppGrowing 国际版

据SensorTower透露,《恋与深空》发布首日即登顶美国和中国台港澳等多个市场iOS手游下载榜,空降1月海外增长榜第6名;2月全球开启五星思念限时UP许愿“无人知晓时”活动后,海外收入达到1月的2倍之多,蝉联全球互动叙事手游收入冠军,首次入围收入榜第16名,并跻身海外增长榜第4名。

七麦数据显示,截至2024年4月18日,《恋与深空》在海外多个市场iOS端累计预估收入达到6715.39万美元,约合人民币4.7亿元。这也意味着,仅海外iOS端,《恋与深空》的月均预估收入就已超1.5亿元。若计算上其Android端,《恋与深空》出海3个月的流水将远超5亿元。

另据GameLook的预估,《恋与深空》上线首月实现全球预估收入超6亿元,其中海外市场预估收入超1亿元,日本市场成为其最大的海外营收市场。

中国女性向游戏的反向出海

女性向游戏即指专门针对女性开发、以恋爱幻想为主线的模拟游戏,最早是由日本引入国内市场。而在当时,国内鲜有厂商自研的女性向游戏。

直到2017年年底,叠纸网络自研的女性向手游《恋与制作人》上线,却出乎意料地在不到两周的时间内挤下《王者荣耀》登上iOS端免费游戏排行榜第2名,成为国服免费游戏排行榜前十“常客”,上线短短一个月内突破700万人次下载、累计流水超2亿元,表现非常亮眼。

从2018年开始,叠纸旗下游戏已经在中国港澳台地区以及日、韩等国家发行。根据sensor tower发布的2018、2019年中国手游出海榜Top30显示,连续两年《奇迹暖暖》皆闯入榜单。这一年,《恋与制作人》也强势出海,并逐渐在日本这个女性向游戏的起源市场站稳脚跟。

随后,网易、米哈游、腾讯先后推出女性向手游《时空中的绘旅人》《未定事件簿》《光与夜之恋》,凭借不同的主线剧情设置,以第一视角与游戏角色互动,加上唯美的画面设计和多种趣味玩法,引发玩家情感共鸣,在国内外均收获了一批女性用户,让人看到中国女性向游戏出海的更多可能性。

DataEye研究院分析称,女性向游戏在海外本地化方面,有一定难度,特别是在日本市场,作为女性向游戏的发源地,拥有众多被圈内玩家奉为经典的女性向游戏IP,日本厂商几乎把各种合理的、不合理的题材玩法试了个遍,但是时至今日女性向游戏在日本的发展不及之前繁盛,若没有差异化吸睛点,也很难撬动日本玩家。

而作为叠纸网络“恋与系列”游戏的第二作,《恋与深空》的表现更有所突破。《恋与深空》的3D写实风格、战斗系统等多种创新玩法穿插在剧情关卡之中,构建了与传统日本女性向手游之间的差异化。

但据日本游戏数据分析机构Game-i数据,目前日本女性向手游市场占据主导地位的仍然是以《偶像梦幻祭!!Music》为代表的偶像题材养成音游,或是《刀剑乱舞ONLINE》一类的拟人养成游戏,包含恋爱元素的女性向游戏在月流水前十中仅占据两席,依旧“小众”。

在张书乐看来,未来中国女性向游戏的发展需要在三个方面上用力:首先,画风上跳出日韩风格,往国潮方向迭代;其次,内容上跳出霸总、纯爱,要深挖女性玩家的更多细分需求;第三,玩法上避免过度氪金,要和传统手游的消费模式逐步分离。

与此同时,叠纸网络也在尝试多元化发展,例如今年2月新获国产版号的暖暖系列第五代作品《无限暖暖》,除了延续暖暖系列的核心换装玩法,还将其与开放世界探索深度结合。该游戏已于4月24日开启“奇想测试”。


图源:《无限暖暖》微信公众号

对此,张书乐对时代周报记者表示,女性向游戏尽管针对女性用户群体打造,在画面风格和体验效果上都会唯美化一些,但整体的营收模式还是脱离不了传统手游的氪金路数,这也让女性向游戏和同样垂直的二次元游戏一般,都出现研发垂直向、运营老套路、氪金做先锋、折腾真爱粉的研运窘境。因此,进行一些跨界尝试,更容易实现破圈。

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