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肃清!这次动真格了!

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今天有两件事值得关注1、针对自媒体无底线博流量,中央网信办开始了全国专项整治2、网传苏州某壳即将不再展示历史成交价?

这两件事本事有无因果关联,我们暂且不做定论,先看看通知中都说了些啥?对楼市会带来哪些影响?

23日晚,南京本地官方平台“南京发布”推送了一篇文章。标题为“自媒体无底线博流量?全国专项整治”这篇文章发布后,引发众多自媒体从业者的广泛谈论。

文中提到聚焦“自媒体”无底线造热点蹭热点,制造以假乱真、虚实混杂的“信息陷阱”等突出问题,从严整治漠视公共利益、违背公序良俗、扰乱公共秩序,为了流量不择手段、丧失底线的“自媒体”。

整治的重点问题:1.自导自演式造假。2.不择手段蹭炒社会热点。3.以偏概全设置话题。4.违背公序良俗制造人设。5.滥发“新黄色新闻”。

可以预见,此次整治涉及领域广,波及面大,楼市只是其中一个分支。言外之意,时政、科普、民生、娱乐、搞笑段子等自媒体博主,都要认清形势,注意舆论导向。

值得关注得是,这并非是南京自己的单方面整治,文章源头发布者为隶属中央网信办“网信中国”。因此,推测此次自媒体整顿应该是全国“一盘棋”,自上而下的一次舆论肃清。



大家都明白,众多行业中,房地产关乎整个上下游产业,参与人数多,影响面最大,可以说是这两年自媒体无下限蹭热点、带节奏的“重灾区”。

“XX又跌百万了” “XX彻底救不活了” “XX失去信心”等惊悚标题

可能芝麻点大的事,在一些人笔中上升到XX高度,为了骗人点击,博眼球,无底线无节操,很难不让人反感

这次通知下发后,尤其对博眼球、蹭流量的标题党自媒体博主,不排除杀一儆百,以儆效尤。严重者可将面临封号、罚款等处罚。

巧了不是,就在今天,同行交流群有消息传出,苏州某壳的历史成交价即将对内对外不可见,消息不知真假,但我还是选择信了。

我们之前就曾说过,楼市真需要管管了!


一、为什么先拿某壳开刀?

行情这么差,和房产相关的上下游的钱都难赚。某壳日子也不好过吧?

恰恰相反的是,去年(2023)他们的业绩又迎来高光时刻。贝壳净利润达到了恐怖的58.9亿,为近五年来的高点,相当于每天净赚1600万。

另外,截止2023年年末,经纪人的数量为42.77万,增加3.36万人;活跃经纪人数量为39.91万,增加4.75万人。

赚的钱多了,招的经纪人多了,但是经纪人的固定薪酬成本却在反向减少。


底下的经纪人们天天不分昼夜地搞业绩,还要背着黑心中介的骂名,但赚来的钱大头都给上面给抽走了。

也难怪不少人调侃,平台是一箭三雕。收割开发商、收割业主、收割经纪人。

所以无论行情的好坏,贝壳平台始终是稳坐钓鱼台的。

而在南京,贝壳几乎L断了各大房企的日常销售。房子卖不动,直接上分销!这几乎已是内部共识。

据不完全统计,南京在售项目中,超过80%都与贝壳有分销合作,甚至不少还是独家合作。对于开发商,贝壳是解药,但更是d药。

一方面,贝壳的确有着强大的带客能力。

不夸张的说,只要开出足够的筹码,即使再远郊的项目,贝壳也能让客户充满整个售楼部。雨花曾有个滞销的现房项目,用了贝壳后,起死回生。

但另一方面,贝壳也成为整个房地产链条中最赚钱,也是最e劣的一环。


一家独家,恶意竞争。掌控着渠道的贝壳,仿佛一个掌控着生杀大权的君王,傲视群雄,予取予夺,全凭一念。搞专场,只要到访,就算贝壳的客户;搞独家,很多项目要求签订独家协议,贝壳所至,寸草不生。


高额佣金,攫取利润。之前,南京渠道分销佣金一般在1-2个点左右,贝壳则不然,4个点起步,一些难卖的项目甚至可以达到10个点以上。

你每买一套100万的房子,就要向贝壳交10万的渠道费用!这个数据有多恐怖?要知道,现在开发商的平均利润水平也就几个点。是什么支撑开发商给贝壳这么高的佣金,是因为爱吗?

不少业内人士表示,在市场下行和高佣金的双重夹击下,一些项目的售价已脱离市场正常价格,恐怕很难保证后期的交付质量。不乏开发商与中介之间对簿公堂。


无上限无规则,行业生态受损。开发商一方面受政策限价,市场降价影响;另一方面分销佣金无规则无上限,节节攀高,正常利润被蚕食。更严重的是,贝壳分销唯高佣是瞻,只要敢给高佣,不管什么项目,有何风险,通过大量导客,均能销售。

所以,分销之恶在于,利用开发商对销售回款的需求,引导项目相互竞争降价、竞争高佣金,以换取客户量,加剧项目间相互踩踏,也加速了市场下行。

截客、洗客,扰乱市场。有人总结贝壳控盘的“三板斧”:降价、提佣、堆人。其中,堆人是主要战术之一。

南京是贝壳大本营,某个项目一旦签约,贝壳会第一时间组织经纪人踩盘学习,售楼部人气会瞬间提升N个等级。但贝壳自身不生产购房者,只是购房者的搬运工。


市场上的需求总量是一定的,有限的购房者是选择给A带?还是给B带?很简单,价高者得。谁给的佣金高,就把购房者往哪儿领!

趁火打劫,承诺不兑现。贝壳对开发商敲骨吸髓,可能很多购房者还会觉得幸灾乐祸,毕竟看起来自己也能分到一杯羹。

但真要这么想就大错特错了!首先,贝壳带看的房子,并不一定真的优惠。先涨价后打折, 你看到的房子,早就被筛选过了。

贝壳带看的核心是什么?基本只看高佣金项目,低佣金的客户强烈要求才去看,而没有合作的项目=卖完了、品质差、会烂尾等各种负面词汇的集合。

什么样的项目会给高佣金?往往越烂的楼盘,越敢给出高佣。金钱诱惑下,人性往往一文不值。 这些年,贝壳狂推过的烂盘还少吗?

更严重的后果是劣币驱除良币,市场越来越畸形。贝壳就像在购房者和开发商中间,建了一堵墙。这堵墙完全改变了市场成交逻辑。好房子不开渠道没人卖,差房子佣金到位,嘎嘎走量。

为了卖房,落袋为安,各种手段开直播、带节奏,啥有流量说啥。前一天说跌麻了,不能买。后一天摇身一变就认X为父,各种忽悠人头。一张嘴,好坏都是它。

等你醒悟过来,人不知道轮转了多少个门店,一问一个不知道。在这个怪圈,买房人是受害者、开发商也被薅的渣都不剩,只有贝壳不费吹灰之力,盆满钵满。

二、为什么聚焦楼市?

1、市场面临压力,政策收效甚微。

一季度,南京二手房过户21156套,新房成交5092套。二手房成交量几乎是新房的4倍。

去年以来南京已出台多项救市政策,对新房去库存依然成效甚微,眼看着金三银四即要收场,新房成色暗淡。不光开发商急,地方政府也很胶着,如果持续下去,对接下来地方卖地是有非常大影响的。

假设地卖不出去,地方财政财力不足,那么对应的城市开发,配套推进就会被迫搁置甚至顺延,最终影响大的还是地方老百姓。

2、唱衰言论可能引发市场恐慌,导致房价下跌和市场动荡。

市面上经常出现各种看空言论,比如我小区房价跌了多少万,你小区也跌了多少万,其他潜在的购房者谁敢下手,万一再跌呢?

再者,同一个板块,他说某盘成交房源跌了5000元/㎡,如果你此时特别想卖房子,是不是比他的价格还低,如果不比他低,你就卖不掉房子。

如此下去,板块房价就会陷入一种恶性循环,因此,zf采取措施打击这种言论,是为了维护市场稳定和保护消费者利益。

3、这种措施也反映了政府对于房地产市场的调控思路。

市面上还经常出现各种看空言论,比如我小区房价跌了多少万,你小区也跌了多少万,其他潜在的购房者谁敢下手,万一再跌呢?

zf通常希望通过控制房价下跌和稳定市场,来保障广大市民的住房权益。同时,也希望通过打击唱衰楼市的言论,来维护市场的信心和稳定。

三、中介、自媒体在这轮整治中,为何成为被重点“关注”对象?

过去2年,有很多恶意唱衰楼市的言论、人物、自媒体号。这些自媒体通过唱衰房地产市场博眼球,换取流量,其中不乏谩骂房地产的中介,造谣房企负面新闻,唱衰房地产市场要b盘等。

对于本身不从事房地产行业,或者对房地产行业了解不深,特别是一直没有能够买房的群体,这类言论容易起到误导的作用,或成为这些读者情绪的宣泄口。 造成了较坏的影响,既抹黑了国内经济发展,也激化了买卖双方矛盾,更是市场信心难以恢复的原因之一。



的确,这次房价下跌,让很多人焦虑不安,彻夜难眠,网络投诉也大多围绕“折扣太高导致前期业主损失过大”等展开。

例如前段时间,南京 不 少业 主在12345平台投诉某壳,投诉原因是展示的历史成交价被门店经纪人利用,恶意唱空房价,对房价下跌起到了 推波助澜的 作用。

不光是某壳,可能还有一些个人自媒体,发布惊悚言论,添油加醋,引导舆论,制造恐慌。比如大家经常提到那谁。


这几年,大的趋势房价一直处于下行的空间。 但是,一些特殊房源低楼层、“凶宅”,一些特殊原因业主家里变故、置换客户上头着急定新房等原因,着急用钱。

这些都会让一些特殊房源的成交价格远低于正常的市场价格。有一些低价成交的特殊房源,也确实被一些着急搞成交的中介们拿来当做SP手段来提高客户的买房紧迫度。

大家只会看到这个小区同类型的成交价格刷新了新低,没有人会去问价格低的原因。只会认为它本来就应该只值这个价格。

人性就是这样,总想要自己的利益最大化。当弱势的一方愿意流点血,而强势的一方恨不得把你连血带肉地给生吞了。

此次网信办整治,其实对购房者非常利好,管好某些中介、自媒体/纯粹蹭流量、博眼球论,不仅能保障我们的购房款,还能间接促进房地产市场的稳定。

四、关闭某壳成交显示价是否真的对稳定房价起到作用?

回归到正题。

房地产行业涉及面广,一二线城市80%的中产都背负房贷,有房的人当然不希望一直看到房价下跌、暴雷、底价甩卖等负面言论,你以为上面察觉不到?大数据时代,你的一举一动都会被J视。

以前行情好的时候,你说房子跌掀不起大水花,上面睁只眼闭只眼也就过去了,现在大环境不好,各行各业都不好做,恶意唱空房价不利于社会维稳。

也不要想着去争个什么说法,因为你也争不过。这么说吧,上面在拼命救市,有人在唱反调,打的就是你。

退一步说,某壳真实成交价格展示,不能一棒子打死。 说到底,成交价具有两面性,看你用在什么行情下。 现在这个情况, 容易被平台下面的经纪人滥用。

平台下面的经纪人素质不一,参差不齐,他们没有这么高的觉悟,能够意识到自己的行为会对市场造成破坏。

即使能够意识到造成破坏,维护市场健康也不是他们的职责,他们的第一要义是生存,是开单,所以在规则、在法律允许的范围内,只要能引流,手段可以多样。


或许,某壳底下的经纪人也觉得很冤枉,但林子大了就会招风,除非从业人员素质大幅度提升,否则胳膊拧不过大腿。

最后一句话,特殊时期,一切以大局为重。地产稳了、造福各方,说不定涨价的燃气费,也有可能再退回去呢。所以没必要唱衰房价,支持无房一边倒。在这场资产保卫战中,没有人能独善其身。

客观说,买过房的人,不希望房价跌,地方、银行、房企更不希望。 剩下一些还没买房的, 现在 上面 给的诚意也到位了。 利率 低谷、首付低谷 、 就连落户也基本放开 。还有啥抱怨的呢?

如果再不满意,看看前些年高岗上的人,还在硬撑不说话,相信这些人的诉求很简单,不指望大涨,更不希望大跌,楼市稳定是各方都期盼看到的结果。

有问题,随时交流。

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